在“雙11”購(gòu)物節(jié)邁入第16個(gè)年頭之際，關(guān)于“低價(jià)”策略的反思聲浪漸起。近日，某知名媒體在頭版刊發(fā)了題為《一位制造業(yè)老板的平臺(tái)困惑》的文章，文中洗衣凝珠工廠的負(fù)責(zé)人黃平發(fā)出疑問(wèn)：3公斤洗衣液僅售13.9元且包郵，商家究竟如何盈利？

黃平的困惑迅速引發(fā)了廣泛討論與爭(zhēng)議，實(shí)質(zhì)上觸及了電商模式的深層問(wèn)題：在低價(jià)、流量、銷量交織的復(fù)雜環(huán)境中，商家如何尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？眾多中小商家對(duì)此深有同感：不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，則難以獲得流量支持，產(chǎn)品銷量受限；但若過(guò)分追求低價(jià)，又往往犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，或面臨高昂的營(yíng)銷成本，壓縮利潤(rùn)空間。

今年“雙11”，盡管各大電商平臺(tái)紛紛放棄極端低價(jià)策略，但商家間的暗戰(zhàn)并未平息。低價(jià)僅是手段，吸引流量、提升銷量才是平臺(tái)與商家的共同目標(biāo)。然而，電商生態(tài)的固化與流量分配的不均，使得商家仍深陷困境。電商平臺(tái)同樣面臨挑戰(zhàn)，流量獲取成本上升，消費(fèi)者注意力分散，加之人口紅利消退，平臺(tái)與商家均需爭(zhēng)奪有限的公域流量。

面對(duì)流量焦慮，電商平臺(tái)與商家需共同探索破局之道。電商平臺(tái)可調(diào)整規(guī)則，優(yōu)化流量分配，給予中小商家更多支持。同時(shí)，在數(shù)字化時(shí)代，制造業(yè)老板們除注重產(chǎn)品質(zhì)量外，還需革新?tīng)I(yíng)銷策略，提升創(chuàng)新能力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。