近日，一款名為L(zhǎng)abubu的潮流玩具以驚人的108萬(wàn)元人民幣價(jià)格成交，瞬間點(diǎn)燃了社交媒體的熱議浪潮。這款來(lái)自泡泡瑪特初代的薄荷色Labubu，不僅成為了全球最貴的Labubu，也再次證明了其在潮流文化中的獨(dú)特地位。

在社交媒體上，關(guān)于Labubu的討論如火如荼。有網(wǎng)友認(rèn)為，這是年輕一代情緒價(jià)值的體現(xiàn)；而有人則驚呼“世界太瘋狂”。然而，無(wú)論外界如何看法，Labubu的魅力無(wú)法阻擋。從蕾哈娜到貝克漢姆，再到Lisa等全球明星，都紛紛為其“帶貨”，使得Labubu在全球范圍內(nèi)掀起了一股搶購(gòu)熱潮。甚至在倫敦和日本的泡泡瑪特門(mén)店，因黃牛搶購(gòu)，Labubu一度被迫暫停銷(xiāo)售。

作為L(zhǎng)abubu的締造者，泡泡瑪特也因此受益匪淺。今年以來(lái)，泡泡瑪特的股價(jià)漲幅超過(guò)170%，創(chuàng)始人王寧更是一躍成為河南新首富。泡泡瑪特的成功，無(wú)疑與Labubu的火爆密不可分。

回望泡泡瑪特的發(fā)展歷程，其上市之初便充滿了爭(zhēng)議。2020年12月，泡泡瑪特成為首家在港股上市的潮玩企業(yè)，但上市后股價(jià)一路下滑，僅一年時(shí)間便近乎腰斬。當(dāng)時(shí)，最大的爭(zhēng)議在于泡泡瑪特的不確定性，尤其是其主力IP“Molly”的營(yíng)收增速暴跌，外界對(duì)其能否打造下一個(gè)“Molly”充滿擔(dān)憂。同時(shí)，盲盒模式的新穎性逐漸消退，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入也使得盲盒的“驚喜感”大打折扣。

然而，在經(jīng)濟(jì)下行的周期中，泡泡瑪特卻意外地迎來(lái)了最適合品牌爆發(fā)的消費(fèi)趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)大額消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎，但百元級(jí)的情緒消費(fèi)品卻逆勢(shì)爆發(fā)。Labubu的走紅，恰逢其時(shí)地滿足了Z世代消費(fèi)者對(duì)情緒價(jià)值的需求。泡泡瑪特的“IP+盲盒”模式，不僅提供了情感陪伴，還滿足了消費(fèi)者對(duì)刺激和新奇的追求，使得情緒價(jià)值的重要性達(dá)到了前所未有的高度。

Labubu還成為了一種新型的社交貨幣。年輕人通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和分享Labubu，構(gòu)建起獨(dú)特的社交圈層，這符合當(dāng)下年輕人追求弱連接社交的心態(tài)。同時(shí)，Labubu也跨越了地域和文化的界限，成為了全球消費(fèi)者的情感共鳴符號(hào)。其創(chuàng)作者香港藝術(shù)家龍家升曾表示，希望Labubu能代表年輕人內(nèi)心深處不為人知的一面。這個(gè)圓臉尖耳、有著9顆尖牙和邪魅笑容的玩偶，精準(zhǔn)地?fù)糁辛四贻p人的反叛心理，成為了他們表達(dá)自我的精神符號(hào)。

除了“天時(shí)地利”，Labubu的成功還離不開(kāi)泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的“造星術(shù)”。泡泡瑪特從一開(kāi)始就非常重視IP的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建了一套成熟且完善的IP孵化與運(yùn)營(yíng)體系。通過(guò)與全球藝術(shù)家的緊密合作，泡泡瑪特積累了更多可能性，能夠快速捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)并獲得優(yōu)先合作的機(jī)會(huì)。王寧曾提到，泡泡瑪特有一個(gè)基于數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和資源分配機(jī)制來(lái)孵化和運(yùn)營(yíng)IP，而不是基于個(gè)人主觀判斷。

為了延長(zhǎng)IP的生命周期，泡泡瑪特在與藝術(shù)家、品牌合作的同時(shí)，還通過(guò)開(kāi)發(fā)多形態(tài)產(chǎn)品來(lái)煥發(fā)IP的新價(jià)值和持續(xù)活力。比如，玩具、首飾、周邊等產(chǎn)品的推出，都使得IP能夠保持其獨(dú)特性和長(zhǎng)期價(jià)值。

在供應(yīng)鏈方面，泡泡瑪特也投入巨大。潮玩行業(yè)人士表示，一個(gè)IP的設(shè)計(jì)并不難，難的是落地成品。因此，泡泡瑪特不斷加大投入打造柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了從IP設(shè)計(jì)到終端銷(xiāo)售的完整信息鏈路暢通。這也使得泡泡瑪特的毛利率由2023年的61.3%提升至66.8%。然而，隨著泡泡瑪特走向全球，其供應(yīng)鏈能力依然有待優(yōu)化。

在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，泡泡瑪特更是將IP融入了全球消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。從泡泡瑪特版“小王子”在盧浮宮設(shè)展，到曼谷門(mén)店設(shè)置成咖啡社交區(qū)，再到遍布全球多個(gè)國(guó)家的泡泡瑪特專(zhuān)賣(mài)店，泡泡瑪特充分利用一切資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)紅達(dá)人的打卡和互動(dòng)，以及短視頻營(yíng)銷(xiāo)等手段，都保證了門(mén)店的熱度和IP的曝光度。

如今，泡泡瑪特正在將IP轉(zhuǎn)化為持續(xù)的潮流文化，并向全球市場(chǎng)輸出。其通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣和生態(tài)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)磨合，正在建立起一個(gè)具有“飛輪效應(yīng)”的生態(tài)。然而，隨著股價(jià)的飆升和創(chuàng)始股東的高位套現(xiàn)，市場(chǎng)也開(kāi)始擔(dān)憂泡泡瑪特是否出現(xiàn)了估值泡沫。

對(duì)此，王寧卻表示不太在意。他認(rèn)為，任何企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷周期和冬天，泡泡瑪特會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明其價(jià)值。他更聚焦于公司的“長(zhǎng)期主義”，希望建立起一個(gè)能夠穿越周期的IP生態(tài)。因此，對(duì)于泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，如何著手打造下一個(gè)Labubu，以及解決供應(yīng)鏈效率、黃牛炒作、品質(zhì)控制等問(wèn)題，或許才是其當(dāng)下最應(yīng)該擔(dān)憂的。