圍繞人工智能領(lǐng)域的商業(yè)合作，OpenAI與微軟近期正展開一系列復(fù)雜談判，涉及收入分成、技術(shù)控制權(quán)及云服務(wù)采購等核心議題。據(jù)知情人士透露，雙方雖已就“下一階段合作”簽署非約束性諒解備忘錄，但具體條款仍在磋商中，背后折射出科技巨頭在AI賽道上的利益博弈。

此前，微軟與OpenAI的協(xié)議規(guī)定，截至2030年，微軟將獲得OpenAI 20%的營收分成。然而，最新消息顯示，OpenAI已向部分股東透露，計劃將這一比例降至約8%，并主要應(yīng)用于與微軟的商業(yè)合作。以當(dāng)前營收規(guī)模測算，這一調(diào)整將使OpenAI額外保留超500億美元收入，相當(dāng)于原協(xié)議下微軟應(yīng)得份額的數(shù)倍。這一變動引發(fā)市場對雙方合作關(guān)系的廣泛關(guān)注。

談判焦點(diǎn)之一在于AGI（通用人工智能）條款的修訂。根據(jù)現(xiàn)有合同，若OpenAI技術(shù)達(dá)到與人類同等智能的AGI水平，微軟將失去對OpenAI技術(shù)的獨(dú)家訪問權(quán)。微軟方面正推動修改或刪除該條款，以鞏固其在AI領(lǐng)域的戰(zhàn)略地位。與此同時，OpenAI部分高管提議將尚未發(fā)布的高端產(chǎn)品（如每月費(fèi)用或達(dá)2萬美元的“博士級代理”）排除在分成協(xié)議外，進(jìn)一步加劇了談判復(fù)雜性。

云服務(wù)采購規(guī)模也是雙方爭議的核心。此前，OpenAI預(yù)計到2030年將向微軟Azure支付約1350億美元的云服務(wù)費(fèi)用。但近期甲骨文憑借與OpenAI簽署的“3000億美元算力大單”引發(fā)市場震動，其股價周三單日暴漲近36%，隨后兩日回落11%。這一對比使微軟股東質(zhì)疑：作為OpenAI關(guān)鍵股東，為何微軟獲得的訂單規(guī)模遠(yuǎn)低于甲骨文？微軟尚未對此作出公開回應(yīng)。

在股權(quán)分配方面，接近談判的人士透露，OpenAI的非營利母公司與微軟將各持有新公司約三分之一的股份，但微軟不會獲得董事會席位。這一安排旨在平衡商業(yè)利益與OpenAI的公共利益屬性，但具體治理結(jié)構(gòu)仍需雙方進(jìn)一步協(xié)商。

分析人士指出，OpenAI與微軟的談判僵局，部分源于甲骨文等競爭對手的介入。甲骨文通過提供更具彈性的算力供應(yīng)方案，成功吸引OpenAI擴(kuò)大合作規(guī)模，而微軟則需在技術(shù)控制權(quán)與商業(yè)利益間尋找平衡點(diǎn)。隨著AI技術(shù)競爭白熱化，科技巨頭間的合作模式正經(jīng)歷深刻調(diào)整。