近年來，波司登在羽絨服市場的動向備受矚目。這家國產(chǎn)羽絨服品牌曾一度陷入業(yè)績低谷，但在加拿大鵝等國際品牌的啟發(fā)下，它開始了一場高端化轉(zhuǎn)型。

2018年之前，波司登的業(yè)績?nèi)缤瑪嘌掳阆禄?，它嘗試推出男裝、女裝、童裝，甚至出海開店，均未取得顯著成效。然而，加拿大鵝的到來，為波司登帶來了全新的啟示。通過明星帶貨、代購炒貨等手段，加拿大鵝迅速在國內(nèi)走紅，成為頂流品牌。其背后的營銷策略——構(gòu)建羽絨服鄙視鏈金字塔，更是被波司登借鑒。

波司登簡化了logo，與高端品牌聯(lián)名，亮相國際時裝周，簽約明星代言人，一步步提升了品牌形象。然而，隨著價格的不斷攀升，波司登也被冠以“羽絨服刺客”的稱號。去年冬天，駱駝、軍大衣等平價羽絨服受到追捧，波司登的增長陷入停滯，高端化之路似乎遇到了瓶頸。

實際上，波司登的高端化轉(zhuǎn)型并非完全成功。盡管價格提升，但消費者在選擇高價羽絨服時，往往更傾向于加拿大鵝等國際品牌。波司登真正需要做的，是挖掘消費者的實際需求，提供性價比更高的產(chǎn)品。

值得注意的是，中國消費者的觀念正在發(fā)生變化。他們不再盲目追隨鄙視鏈，而是更加注重性價比和精明消費。小紅書、抖音等社交平臺的興起，更是消除了品牌之間的信息差，讓消費者能夠做出更加明智的選擇。

在這種背景下，波司登旗下的雪中飛等品牌開始嶄露頭角。它們以更低的價格、更高的性價比，贏得了消費者的青睞。同時，鴨鴨等品牌也通過反季銷售等策略，滿足了消費者對高品質(zhì)、低價格羽絨服的需求。

事實上，波司登的轉(zhuǎn)型并非完全失敗。它將羽絨服從保暖功能提升為時尚單品，刺激了消費者的購買欲望。然而，真正拯救波司登的，并非高端化，而是時尚化。消費者需要的，是既體面又好看的羽絨服，而非高昂的價格標簽。

如今，波司登需要重新審視自己的市場定位。它應(yīng)該看到，加拿大鵝等國際品牌雖然帶來了啟示，但也可能是一條彎路。波司登需要回歸消費者需求，提供性價比更高、設(shè)計更時尚的產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

（示意圖）