珠江鋼琴，這家昔日的鋼琴制造巨頭，正站在一個十字路口，面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。隨著藝考加分政策的取消和考級培訓(xùn)市場的萎縮，鋼琴這一曾經(jīng)的“剛需”產(chǎn)品，如今已風(fēng)光不再。

數(shù)據(jù)顯示，2023年珠江鋼琴的銷量僅為7.09萬架，與巔峰時期的銷量相比，幾乎減半。更令人擔(dān)憂的是，今年前三季度，公司的營業(yè)收入大幅下滑了四成，這無疑為公司的發(fā)展蒙上了一層陰影。在這樣的背景下，珠江鋼琴如何尋求突破，成為了業(yè)內(nèi)外的焦點(diǎn)。

國內(nèi)鋼琴市場的現(xiàn)狀同樣不容樂觀。據(jù)統(tǒng)計，包括海內(nèi)外二手琴在內(nèi)，國內(nèi)鋼琴保有量已超過800萬架，而過去十年間擴(kuò)張的產(chǎn)能仍有待消化。珠江鋼琴，作為本土的龍頭鋼琴廠商，其突圍與轉(zhuǎn)型之路備受矚目。

然而，珠江鋼琴并未坐以待斃。面對市場的變化，公司開始積極探索多元化業(yè)務(wù)。今年以來，隨著文旅市場的升溫，音樂節(jié)、演唱會等活動的頻繁舉辦，票房等消費(fèi)呈現(xiàn)出井噴式增長。珠江鋼琴敏銳地捕捉到了這一市場機(jī)遇，試圖從中分一杯羹。不過，從目前的收入結(jié)構(gòu)來看，文化服務(wù)業(yè)務(wù)仍然只是公司收入的一小部分，鋼琴銷售及后服務(wù)仍然是主力。

在人事方面，珠江鋼琴也迎來了一場大變局。多位高管相繼辭任，為公司未來的發(fā)展留下了懸念。其中，副總經(jīng)理陳宣德和黃志勇的離職尤為引人注目。他們作為公司的核心高管，在公司的發(fā)展中扮演了重要角色。他們的離開，是否意味著公司將迎來新的戰(zhàn)略方向，尚不得而知。

鋼琴市場的萎縮，對珠江鋼琴的打擊是巨大的。曾經(jīng)，鋼琴銷量連年攀升，公司憑借鋼琴及配件的銷售收入，在整體收入中占據(jù)了九成以上的份額。然而，隨著音樂教培市場的蕭條，公司的經(jīng)營遭遇了重創(chuàng)。營業(yè)收入和歸母凈利潤均大幅下滑，公司的日子變得愈發(fā)艱難。

珠江鋼琴的困境，并非個例。同樣作為鋼琴制造商的海倫鋼琴，也面臨著類似的困境。立式鋼琴銷量和收入均大幅下滑，公司的經(jīng)營狀況同樣不容樂觀。

回顧過去，鋼琴市場的繁榮主要得益于教培市場的推動。然而，隨著升學(xué)政策的調(diào)整和市場的變化，音樂教育培訓(xùn)和考級業(yè)務(wù)所占據(jù)的市場份額逐漸縮小。鋼琴演出市場雖然潛力巨大，但由于音樂通識教育的缺位，至今難以發(fā)展起來。

面對市場的變化，珠江鋼琴并未放棄。公司在年報中指出，未來樂器消費(fèi)市場需求將放緩，公司將積極探索多元化業(yè)務(wù)，并試圖通過演出和文旅等方式突圍。今年5月，公司與銳豐音響達(dá)成合作，共同開拓演唱會、藝術(shù)節(jié)以及音樂節(jié)等活動市場。這一舉措能否為珠江鋼琴帶來新的增長點(diǎn)，尚需時間驗(yàn)證。

珠江鋼琴還在積極尋求內(nèi)部管理的變革。人事的大變動或許只是一個開始，公司未來在人事上還將有何種規(guī)劃和安排，值得持續(xù)關(guān)注。

在存量時代里，珠江鋼琴的突圍之路充滿了挑戰(zhàn)。但無論如何，作為曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，珠江鋼琴都有著深厚的底蘊(yùn)和實(shí)力。只要能夠抓住市場機(jī)遇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，相信珠江鋼琴一定能夠走出困境，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。