在長達180多天的沉寂之后,“瘋狂小楊哥”的名字再次躍然公眾視野之中,得益于合肥市聯合調查組的一紙通報。3月23日,該調查組宣布,三只羊網絡科技有限公司已順利完成整改,符合重新開業(yè)的條件。對此,三只羊公司迅速作出回應,不僅公布了詳細的整改情況,還再次向公眾致歉。
作為三只羊公司的當家主播,“瘋狂小楊哥”曾是抖音電商領域的領軍人物,其賬號粉絲量早已突破一億大關。然而,一系列風波——包括美誠月餅產地爭議以及與辛巴之間的“大閘蟹之戰(zhàn)”——卻讓他不得不暫時告別直播間。
隨著“三只羊”整改完畢,市場普遍猜測,“瘋狂小楊哥”或許即將重返直播舞臺。然而,在他消失的這段時間里,直播電商的江湖早已風云變幻。店播模式迅速崛起,成為直播帶貨的新主流,而頭部達人的影響力則顯著減弱。
近年來,頭部主播的“褪色”跡象愈發(fā)明顯。早在2024年3月初,“瘋狂小楊哥”就曾因跌出抖音帶貨榜Top20而登上熱搜。當時,他解釋稱由于直播場次減少,未來將更多地轉向幕后工作。無獨有偶,快手頭部主播辛巴也在同年3月中旬多次流露出退隱之意。
去年6月,東方甄選的董宇輝也在采訪中坦言對帶貨工作的抗拒,并最終選擇離職。單飛后的他,直播頻率大幅降低,內容也轉向訪談和對話作家等。薇婭、雪梨、林珊珊等早期頭部主播因稅務問題被封禁,李佳琦也在“79元眉筆事件”后減少了直播頻次。
2024年“618大促”期間,李佳琦的首場直播美妝類目GMV同比下降了46%,其他平臺的超級主播同樣表現平平。業(yè)內人士分析認為,頭部主播的影響力下降是必然趨勢,且平臺很難再培養(yǎng)出新的超級主播。
超級主播曾是直播電商野蠻生長時期的產物。他們憑借自身的影響力和用戶的信任,幫助平臺完成了市場教育,推動了直播電商的快速發(fā)展。然而,隨著直播電商生態(tài)的成熟,超級主播反而成為了潛在的風險源。
商家們逐漸意識到,過度依賴超級主播會擠壓利潤空間,并對品牌運營產生不利影響。高昂的坑位費和傭金、嚴苛的“全網最低價”要求,讓商家們不堪重負。同時,頭部主播因質量問題被投訴的情況也屢見不鮮。
在監(jiān)管方面,官方對直播電商的管控愈發(fā)嚴格。市場監(jiān)管總局表示將制定出臺直播電商監(jiān)管辦法,打擊惡意炒作、虛假營銷等行為。直播平臺也意識到流量過于集中的問題,紛紛開始“去頭部化”,鼓勵中腰部主播和新達人的成長。
抖音電商通過多個專項治理行動,打擊虛假營銷等違法行為。今年以來,抖音對頭部主播的管控力度明顯加強,多名主播因違規(guī)行為被永久封禁。同時,抖音電商還更新了平臺管理規(guī)定,提高直播帶貨的準入門檻,實施分級管理制度。
直播電商行業(yè)正在告別“野蠻生長”,走向更加規(guī)范和精細化的道路。品牌自播成為新趨勢,中小達人和店播的崛起,為行業(yè)注入了新的活力。具備供應鏈優(yōu)勢和內容創(chuàng)新能力的商家,更有可能在直播電商的下半場脫穎而出。
“瘋狂小楊哥”的沉浮,是直播電商行業(yè)發(fā)展的一個縮影。從流量紅利期的快速發(fā)展,到監(jiān)管收緊后的艱難轉型,背后是整個行業(yè)邁向規(guī)范化的過程。對于“瘋狂小楊哥”來說,要想在直播電商領域站穩(wěn)腳跟,就必須放下對“超級頭部”的執(zhí)著,轉而注重產品質量、提升自營品占比、加強主播管理和售后服務。
在三只羊公司的整改通報中,他們承諾將嚴格把控產品質量、提升自營品占比、加強直播講解和主播管理以及完善售后服務標準。然而,消費者是否會重新接受“瘋狂小楊哥”,還需要時間的檢驗。但無論如何,流量制造的銷售神話已經一去不復返,唯有靠品質和專業(yè)才能贏得消費者的信任。
直播電商行業(yè)正在迎來新的變革,而“瘋狂小楊哥”們則需要在這場變革中找到自己的位置。
隨著監(jiān)管的加強和市場的成熟,直播電商行業(yè)將更加注重規(guī)范化和專業(yè)化。只有那些能夠順應時代潮流、不斷提升自身實力的主播和商家,才能在這個領域立足。