涪陵榨菜近日披露了一系列市場動態(tài)及投資者交流活動詳情，引起了廣泛關注。據(jù)悉，該公司于6月26日組織了一場現(xiàn)場參觀活動，吸引了多家知名投資機構參與，包括興證全球基金的李君、曹亨、王志強、任相棟、童蘭和吳悠，東方財富證券的王磊，廣發(fā)證券的代川和王昱璇，以及謙璞投資的陳實等。

在活動中，涪陵榨菜的管理層詳細解答了投資者關心的多個問題。針對產品價格策略，公司表示，自2021年底提價以來，雖受到原料價格上漲及消費環(huán)境變化的影響，但通過推出輕鹽產品和改版包裝，以及2023年的60g產品布局2元價格帶策略，公司已逐步穩(wěn)固了市場地位。今年，公司進一步推出80g產品“加量不加價”的優(yōu)惠措施，旨在加深消費者對公司產品品質及品牌的認知。

在銷售終端方面，公司指出，目前主要銷售市場集中在一線城市，但受到人口流動和消費習慣變化的影響，公司正面臨與主要銷售陣地的空間差異。同時，榨菜市場競爭激烈，公司正加大對部分競爭市場的推廣力度，以穩(wěn)住終端渠道占比。

對于與山姆、盒馬等大型商超的合作模式，涪陵榨菜表示，公司設立了大客戶群營業(yè)部，提供直營服務，直接與客戶對接價格、研發(fā)定制型產品，并通過經銷商提供供貨服務。這種合作模式使得公司能夠快速獲取終端反饋，優(yōu)化產品，提升了產品優(yōu)化速度。

在并購重組方面，公司透露，堅持“雙輪驅動”戰(zhàn)略，擬通過收購味滋美快速進入復合調味料領域。味滋美在川調領域具有成熟的B端產品研發(fā)生產能力，此次收購將有助于公司完善新渠道布局，開辟第二增量市場。同時，借助涪陵榨菜自身的C端產品渠道優(yōu)勢，味滋美的C端產品也將得到快速鋪貨上市。

關于線上平臺的發(fā)展，公司表示雖然近年來逐步加大了線上推廣投入，但相較于主要線下渠道，線上平臺的投入產出貢獻較少。行業(yè)內線上平臺主要以低價競爭為主，而涪陵榨菜的產品品質和價格均屬于中高端，長期參與低價競爭將導致公司產品價格布局失衡。

對于榨菜以外其他品類未形成較大影響力的原因，公司分析指出，一方面是由于公司在品牌推廣上對榨菜品類投入較大，對其他品類市場推廣助力減弱；另一方面，以往蘿卜等產品的生產工藝和口味與榨菜品類有一定同質性，未形成自身特色。不過，公司近年來已對蘿卜產品的制造工藝和品類定位做出了調整，并推出了新產品。

在經銷商政策方面，公司表示，針對部分合作年限長、調貨額較高且信用水平高的經銷商開放“授信”政策，但此類政策與“先款后貨”的銷售模式并存，互不干擾。

談及公司在榨菜行業(yè)的核心競爭力，公司強調，品牌力、產地優(yōu)勢、生產技術工藝以及管理團隊的行業(yè)經驗是公司保持領先地位的關鍵因素。

對于是否有股權激勵、員工持股計劃等激勵措施，公司表示，已經建立了包括薪酬在內的正向激勵機制，并將努力探索股權激勵等方案的可行性。

涪陵榨菜的主營業(yè)務包括榨菜、下飯菜、泡菜等方便食品的研制、生產和銷售。根據(jù)2025年一季報，公司主營收入同比下降4.75%，歸母凈利潤同比上升0.24%。該股最近90天內共有19家機構給出評級，其中買入評級14家，增持評級5家。

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