在消費(fèi)群體的需求發(fā)生深刻變革的當(dāng)下，家居行業(yè)迎來了前所未有的變革，家居企業(yè)也被賦予了新的使命——激活生產(chǎn)力、引領(lǐng)消費(fèi)潮流并構(gòu)建美好的家居生活。近日，顧家家居于無錫成功舉辦了全國(guó)購(gòu)物中心經(jīng)銷商大會(huì)暨財(cái)富招商大會(huì)，此次大會(huì)以“新模式，新未來，一起‘購(gòu)’”為主題，旨在探討家居行業(yè)的新出路。

會(huì)上，顧家家居中國(guó)營(yíng)業(yè)事業(yè)本部購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理張文指出，隨著90后成為家居消費(fèi)的主力軍，消費(fèi)者愈發(fā)追求顏值與品質(zhì)兼具的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式已難以滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求，熱門商業(yè)綜合體正向多場(chǎng)景、多業(yè)態(tài)模式轉(zhuǎn)型。因此，積極進(jìn)軍購(gòu)物中心渠道，實(shí)現(xiàn)“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變，成為家居企業(yè)撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。

張文詳細(xì)闡述了購(gòu)物中心渠道對(duì)顧家家居的重要性，她強(qiáng)調(diào)，顧家家居購(gòu)物中心渠道是基于新時(shí)代家居行業(yè)和消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)物。該渠道以“全品類、高顏值、性價(jià)比、多功能”為特色，旨在滿足年輕消費(fèi)群體對(duì)多元化的追求，并通過店態(tài)、場(chǎng)景、產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新，打造輕松、自在、舒適的生活方式。顧家家居推出了五大主力店態(tài)類型，以適應(yīng)不同基礎(chǔ)和類型的經(jīng)銷商需求。

為展示購(gòu)物中心模式的優(yōu)越性，張文分享了部分優(yōu)秀經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)成果。例如，臺(tái)州寶龍城店通過家電異業(yè)合作和會(huì)員活動(dòng)，開業(yè)15天零售業(yè)績(jī)即破百萬；紹興龍湖天街店利用線上直播吸引客戶，短短5場(chǎng)直播精準(zhǔn)獲客150余人，轉(zhuǎn)化零售額超過20萬；南京六合龍湖天街店則借助商場(chǎng)資源，觸達(dá)龍湖會(huì)員用戶16.2萬人次，門店連續(xù)三個(gè)月零售額破百萬。這些成功案例充分展示了購(gòu)物中心模式在提升業(yè)績(jī)方面的潛力。

會(huì)上，四位優(yōu)秀經(jīng)銷商分享了他們的運(yùn)營(yíng)心得。江蘇鹽城經(jīng)銷商孫軍介紹了抖音賬號(hào)變現(xiàn)策略，通過“拍段子”等方式實(shí)現(xiàn)盈利；浙江紹興經(jīng)銷商林雨分享了家居小件商品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并計(jì)劃明年再建1500平方米大店；安徽合肥經(jīng)銷商劉家齊則從門店情況、購(gòu)物中心優(yōu)勢(shì)等方面分析了購(gòu)物中心模式在當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)；江蘇無錫店總經(jīng)理浦山認(rèn)為，擁抱購(gòu)物中心、跨界多店布局是提升客流和客單價(jià)的關(guān)鍵。

在大會(huì)中，顧家家居還發(fā)布了購(gòu)物中心領(lǐng)航計(jì)劃，旨在引領(lǐng)和推動(dòng)經(jīng)銷商在購(gòu)物中心渠道拓展與深耕。該計(jì)劃將為經(jīng)銷商提供全方位的支持和服務(wù)，激發(fā)其積極性和創(chuàng)造力，推動(dòng)他們?cè)谫?gòu)物中心渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)。同時(shí)，領(lǐng)航計(jì)劃還將促進(jìn)顧家家居與經(jīng)銷商之間的緊密合作，共同探索和創(chuàng)新購(gòu)物中心渠道的運(yùn)營(yíng)模式。

顧家家居中國(guó)營(yíng)業(yè)事業(yè)本部副總經(jīng)理林春旺在會(huì)上表示，商業(yè)模式創(chuàng)新是大勢(shì)所趨。在用戶分層、產(chǎn)品多元、消費(fèi)降級(jí)的大背景下，顧家家居將堅(jiān)定轉(zhuǎn)型變革，不斷提升價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)效率，并領(lǐng)先布局?jǐn)?shù)字化系統(tǒng)。他指出，購(gòu)物中心渠道業(yè)務(wù)已成為顧家家居確定的且高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，未來三年內(nèi)，顧家家居計(jì)劃在購(gòu)物中心渠道建設(shè)每年超過100家店，實(shí)現(xiàn)每年超過100%的增長(zhǎng)，并打造至少100個(gè)千萬級(jí)經(jīng)銷商。