1月10日，布魯可公司在香港聯(lián)交所成功上市，其股價在開盤后迅速飆升，每股價格達(dá)到109.6港元，總市值也隨之攀升至253.5億港元。這一表現(xiàn)無疑為這家被譽為“中國版樂高”的企業(yè)增添了濃厚的光彩。

就在上市前的1月7日，布魯可結(jié)束了其在香港的公開招股。盡管其擬募資金額僅為約1.46億港元，但市場的熱情卻遠(yuǎn)超預(yù)期，融資認(rèn)購金額已超過8000億港元，超購倍數(shù)超過6000倍，這一數(shù)據(jù)在港股IPO歷史上也名列前茅。

布魯可的成功并非偶然。作為拼搭角色類玩具的領(lǐng)軍企業(yè)，布魯可在2023年實現(xiàn)了約18億元的GMV，在中國拼搭角色類玩具細(xì)分市場及中國拼搭類玩具市場的市場份額分別達(dá)到了30.3%及7.4%。這一成績的取得，離不開其創(chuàng)始人朱偉松的連續(xù)創(chuàng)業(yè)精神和精準(zhǔn)的市場定位。

朱偉松，這位紹興籍的企業(yè)家，畢業(yè)于上海交通大學(xué)工商管理專業(yè)。他的創(chuàng)業(yè)生涯始于網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，曾是上市公司游族網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合創(chuàng)始人。在游族網(wǎng)絡(luò)期間，朱偉松對于游戲的IP光環(huán)有著深入的探索，這也為他后來打造布魯可品牌提供了寶貴的經(jīng)驗。

2014年，朱偉松選擇再次出發(fā)，創(chuàng)立了葡萄科技，這便是布魯可的前身。起初，葡萄科技主打STEAM理念，推出了多款兒童科技產(chǎn)品。然而，朱偉松很快意識到，中國玩具市場雖然巨大，但中國品牌卻相對低端，缺乏具有競爭力的產(chǎn)品。于是，他將目光轉(zhuǎn)向了拼搭角色類玩具市場，決定打造屬于中國的玩具品牌。

為了賦予兒童玩具靈魂，布魯可開始大力開發(fā)原創(chuàng)IP。從2017年開始，布魯可接連推出了《百變布魯可》、《布魯可英雄無限》等多個受歡迎的原創(chuàng)IP動畫。這些動畫不僅受到了孩子們的喜愛，更為布魯可帶來了大量的粉絲和忠實用戶。

除了孵化自有IP以外，布魯可還積極與第三方版權(quán)方或授權(quán)方合作，獲得了多個知名IP的非獨家授權(quán)。其中，奧特曼IP的引入無疑是布魯可發(fā)展歷程中的關(guān)鍵一躍。這一合作不僅為布魯可帶來了大量的銷量和收入，更讓其在市場上樹立了良好的品牌形象。

基于IP的研發(fā)是布魯可最核心的業(yè)務(wù)。在整個商業(yè)模式上，布魯可將設(shè)計、研發(fā)、營銷掌握在自己手中，生產(chǎn)則外包給了第三方合作工廠。這使得布魯能夠能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的提升，從而贏得了市場的認(rèn)可。

在產(chǎn)品方面，布魯可擁有豐富的產(chǎn)品線。其主流產(chǎn)品價格在9.9元至399元不等，熱銷的大眾價格帶產(chǎn)品定價為39元。這一價格定位使得布魯可的產(chǎn)品更加親民，更容易被消費者接受。

線下經(jīng)銷商體系是布魯可推動業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵。布魯可與超過450名經(jīng)銷商合作，覆蓋了所有一線、二線城市以及超過80%的三線及以下城市。這使得布魯可的產(chǎn)品能夠迅速鋪貨到全國各地的大型商超和專業(yè)網(wǎng)站銷售。

近年來，布魯可的業(yè)績?nèi)〉昧孙@著增長。招股書顯示，2021年、2022年、2023年及2024年前六個月，布魯可分別錄得收入3.3億元、3.26億元、8.77億元和10.46億元。這一高速增長的態(tài)勢也讓布魯可頗受資本市場青睞。

然而，布魯可也面臨著一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)便是對于奧特曼IP的依賴。盡管布魯可正在大力擴(kuò)張IP矩陣，但目前還沒有出現(xiàn)一個類似于奧特曼系列的爆款。這使得布魯可在未來可能會面臨IP“不由自主”的風(fēng)險。