墨騰創(chuàng)投與特看科技聯(lián)合發(fā)布的行業(yè)分析報(bào)告顯示，2025年上半年TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，平臺(tái)總交易額（GMV）達(dá)58億美元，同比增長(zhǎng)91%。其中3月和6月單月GMV均突破10億美元，形成雙月驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式。盡管面臨復(fù)雜的外部環(huán)境，平臺(tái)通過(guò)優(yōu)化生態(tài)結(jié)構(gòu)和品類(lèi)創(chuàng)新，持續(xù)鞏固市場(chǎng)地位，商家數(shù)量增至47.5萬(wàn)家，內(nèi)容創(chuàng)作者規(guī)模突破1530萬(wàn)，構(gòu)建起龐大的供需網(wǎng)絡(luò)。

銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多元化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，短視頻渠道貢獻(xiàn)的GMV占比從2024年的58%降至50%，而直播與商城渠道分別提升至14%和36%。這種結(jié)構(gòu)調(diào)整表明平臺(tái)正構(gòu)建“娛樂(lè)購(gòu)物+精準(zhǔn)搜索”的復(fù)合場(chǎng)景，既滿足用戶對(duì)沉浸式體驗(yàn)的需求，又完善了傳統(tǒng)電商的功能閉環(huán)。例如，某美妝品牌通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品使用效果，同時(shí)通過(guò)商城提供便捷購(gòu)買(mǎi)入口，單月GMV增長(zhǎng)30%。

品類(lèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化。2024年熱銷(xiāo)品類(lèi)中，僅運(yùn)動(dòng)收藏卡片保持前三排名，保健食品與非運(yùn)動(dòng)收藏卡片成功入圍新三甲。兒童時(shí)尚品類(lèi)以1204.8%的增速領(lǐng)跑全行業(yè)，穆斯林時(shí)尚、五金工具等品類(lèi)增速均超300%，反映消費(fèi)需求的多元化延伸。價(jià)格層面，食品飲料類(lèi)客單價(jià)上漲21.3%至21.66美元，而家紡布藝類(lèi)則下降20.5%，顯示不同品類(lèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異。例如，某健康食品品牌通過(guò)推出小包裝產(chǎn)品，客單價(jià)提升15%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)25%。

達(dá)人生態(tài)經(jīng)歷深度重構(gòu)。約85.1萬(wàn)名創(chuàng)作者通過(guò)內(nèi)容帶貨，占總數(shù)的5.57%，其中短視頻帶貨比例升至67.11%，直播帶貨比例降至5.92%。頭部達(dá)人格局出現(xiàn)“大換血”，上半年GMV前十的達(dá)人中9位為新面孔，且前9位均依賴直播帶貨。GTPlayer Shop以1320萬(wàn)美元GMV登頂，其多場(chǎng)直播進(jìn)入平臺(tái)前十榜單；CozyNest創(chuàng)下單場(chǎng)136小時(shí)直播、101萬(wàn)美元銷(xiāo)售額的紀(jì)錄。不過(guò)與東南亞市場(chǎng)相比，美國(guó)直播電商規(guī)模仍有8倍差距，顯示該領(lǐng)域處于發(fā)展初期。

店鋪生態(tài)呈現(xiàn)“頭部集中”特征。752家商店GMV超過(guò)100萬(wàn)美元，其中36家突破1000萬(wàn)美元。在GMV前十的店鋪中，Popmart等5家為新晉品牌，這些頭部店鋪總計(jì)實(shí)現(xiàn)1.18億美元GMV，售出286萬(wàn)件商品。值得注意的是，77.7%的GMV來(lái)自視頻渠道，Tarte Cosmetics等品牌視頻GMV占比達(dá)53.2%，印證短視頻的商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值。例如，某玩具品牌通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品玩法，單月銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%。

全球市場(chǎng)格局出現(xiàn)新變化。2025年上半年TikTok Shop全球GMV達(dá)262億美元，印尼市場(chǎng)以60億美元重返榜首，馬來(lái)西亞以150%的增速躍居增長(zhǎng)最快市場(chǎng)，GMV達(dá)27億美元。盡管美國(guó)市場(chǎng)排名下滑，但其21.3%的客單價(jià)漲幅和持續(xù)擴(kuò)大的商家規(guī)模，仍顯示出強(qiáng)勁發(fā)展?jié)摿?。?bào)告特別指出，隨著平臺(tái)組織重組和本地化策略深化，美國(guó)市場(chǎng)的全球排名可能發(fā)生變動(dòng)。例如，某家居品牌通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)，在美國(guó)市場(chǎng)單月GMV增長(zhǎng)20%。

當(dāng)前美國(guó)市場(chǎng)仍處于“生態(tài)成型期”，在直播成熟度、MCN生態(tài)建設(shè)等方面與中國(guó)抖音和東南亞市場(chǎng)存在差距。但“TikTok禁令”風(fēng)險(xiǎn)的淡化、平臺(tái)投入的持續(xù)加大，以及本地化運(yùn)營(yíng)的深入推進(jìn)，為市場(chǎng)增長(zhǎng)注入新動(dòng)能。對(duì)于商家和達(dá)人而言，把握品類(lèi)迭代趨勢(shì)、優(yōu)化內(nèi)容形式、深耕目標(biāo)用戶群體，將成為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵要素。例如，某服裝品牌通過(guò)分析用戶數(shù)據(jù)，推出定制化產(chǎn)品，單月銷(xiāo)量增長(zhǎng)35%。