文 | 揚(yáng)帆出海，作者 | 子墨

功德+1，功德+1，功德+1......敲電子木魚(yú)，享賽博功德。

“慈悲數(shù)字化”在當(dāng)今已經(jīng)變得具象化，Z世代年輕人也不斷順應(yīng)著時(shí)代潮流，敲著電子木魚(yú)，盤(pán)著電子手串，打著電子鼓，撞著電子鐘，系列操作下來(lái)只為能夠積攢“功德”。雖然其中的一部分人并沒(méi)有宗教信仰，但強(qiáng)勁的傳播力下，仍然有著一些“小迷信”跟風(fēng)下載，甚至為了能夠心想事成，養(yǎng)成了每天打開(kāi)應(yīng)用敲一敲的習(xí)慣來(lái)體現(xiàn)自己的“虔誠(chéng)”。

功能相對(duì)簡(jiǎn)單，受眾目標(biāo)明顯，不少個(gè)人/公司開(kāi)發(fā)者看到了契機(jī)紛紛推出類(lèi)似產(chǎn)品。從2022年至今，相似的應(yīng)用數(shù)不勝數(shù)，且不少產(chǎn)品在初期都開(kāi)放了免費(fèi)使用，仿佛同樣也是“功德一件”。

風(fēng)靡國(guó)內(nèi)后，最近這類(lèi)產(chǎn)品在東南亞也逐漸開(kāi)始流行了起來(lái)，按照這個(gè)傳播速度，或許未來(lái)“全球人敲電子木魚(yú)積攢功德”也是很有可能實(shí)現(xiàn)的。“賽博木魚(yú)”出海，能否形成規(guī)模？

由此，我們選取了兩款具有代表性的產(chǎn)品來(lái)一探究竟，一款是由FishFun開(kāi)發(fā)的小小節(jié)奏師（以下簡(jiǎn)稱節(jié)奏師），全球下載量約11萬(wàn)，近期已經(jīng)登上了馬來(lái)西亞音樂(lè)付費(fèi)榜Top1，在應(yīng)用總榜中排名也是急速上升，日前進(jìn)入了Top30。另一款是由個(gè)人開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的電子佛珠產(chǎn)品Prayer Beads，在東南亞和非洲南部多地上榜。

掌上木魚(yú)，年輕人的情緒穩(wěn)定器

節(jié)奏師屬于同類(lèi)產(chǎn)品中上線較早的一批，早在2022年11月就已經(jīng)上線。隨著電子木魚(yú)產(chǎn)品逐漸增多，且同質(zhì)化問(wèn)題變得嚴(yán)重，想要在本就小眾的賽道搶占用戶，節(jié)奏師向著內(nèi)容多元化進(jìn)行發(fā)力。

除了經(jīng)典的點(diǎn)一下，震動(dòng)一下，“功德”加一次的木魚(yú)之外，還增加了缽、鐘、鑼、鼓、手鈴等有代表性的可擊打工具，甚至還有小豬佩奇、小黃鴨等耳熟能詳?shù)腎P形象，以及根據(jù)流行的網(wǎng)絡(luò)熱梗打造的內(nèi)容，供用戶根據(jù)喜好和當(dāng)下心境做出選擇，不過(guò)大部分內(nèi)容的解鎖都要通過(guò)觀看廣告才能使用。

而電子木魚(yú)應(yīng)用的“靈魂”一個(gè)是“敲”的動(dòng)作，另一個(gè)則是搭配的字幕。節(jié)奏師支持自定義個(gè)性化的懸浮文字，用戶可以將自己的心愿打在上面，且可以隨時(shí)更改，如常見(jiàn)的“功德+1，快樂(lè)+1，焦慮-1”等等，每敲擊一下，字幕便會(huì)顯示一次，同時(shí)還會(huì)顯示單次和累計(jì)的敲擊次數(shù)。為了增加體驗(yàn)感和趣味性，在微動(dòng)、用力、隨機(jī)等模式下自如切換，享受“木魚(yú)一敲，煩惱全消”的全過(guò)程。

而隨著數(shù)字化進(jìn)程的加深，電子木魚(yú)也推出了進(jìn)階版，從手動(dòng)化邁向了自動(dòng)化。如沒(méi)有太多時(shí)間手動(dòng)敲擊去積攢“功德”，便可以選擇應(yīng)用中的自動(dòng)選項(xiàng)，通過(guò)設(shè)置時(shí)間段、持續(xù)時(shí)長(zhǎng)、敲擊次數(shù)及間隔來(lái)讓木魚(yú)自動(dòng)被敲擊。

電子化的一大特點(diǎn)就是方便易取，節(jié)奏師目前也是聯(lián)動(dòng)了電子手表，將“木魚(yú)”隨身攜帶，實(shí)現(xiàn)抬手既“功德”。

據(jù)悉，電子木魚(yú)也被號(hào)稱為“當(dāng)代年輕人的精神穩(wěn)定器”，在處處充斥著壓力、內(nèi)卷的生活中，年輕人需要找到一個(gè)宣泄出口，以沉浸式凈化內(nèi)心世界。與“賽博佛祖”對(duì)話，恰好滿足了年輕人離不開(kāi)電子產(chǎn)品又找不到精神寄托的雙向需求。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的排行榜數(shù)據(jù)，產(chǎn)品目前受歡迎的地區(qū)主要集中在馬來(lái)西亞和尼日利亞，兩個(gè)國(guó)家都具有多種族、多信仰的特點(diǎn)。雖然暫不了解有宗教信仰的人對(duì)相關(guān)物品電子化和娛樂(lè)化的看法，但這類(lèi)產(chǎn)品能成功走向海外也在一定程度上表明了“冥想”類(lèi)產(chǎn)品的一種影響力和潮流趨勢(shì)。

電子“佛珠”，現(xiàn)代人的靜修神器

與敲電子木魚(yú)相似的還有盤(pán)電子手串，搜索相關(guān)產(chǎn)品可發(fā)現(xiàn)，同類(lèi)產(chǎn)品目前已經(jīng)有了幾十個(gè)，整體玩法上與木魚(yú)有異曲同工之妙，都有字幕顯示、聲音設(shè)置、自動(dòng)盤(pán)串等功能，但為了在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還是做出了一定的差異體驗(yàn)。

目前，在出海領(lǐng)域展露頭角的其中一款產(chǎn)品Prayer Beads就在緬甸、印度、馬里西亞、剛果等地區(qū)深受用戶喜愛(ài)。產(chǎn)品同樣上線于2022年底，至今全球下載量約36萬(wàn)，近期穩(wěn)定在單日500左右。

Prayer Beads自上線以來(lái)全球下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Prayer Beads號(hào)稱“現(xiàn)代人的靜修神器”，模擬逼真的“佛珠手串”，搭配不同的顏色來(lái)吸引用戶自定義款式，加入線上盤(pán)串陣營(yíng)當(dāng)中。為了突顯真實(shí)性，應(yīng)用還推出了“顯示光暈”功能，來(lái)為手串增添光澤。電子盤(pán)串的聲音也是模擬現(xiàn)實(shí)中珠子轉(zhuǎn)動(dòng)的響聲，讓用戶能夠沉浸其中，體驗(yàn)靜心凝神的感覺(jué)。且和節(jié)奏師一樣也連接了手表功能，幫助用戶實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地可轉(zhuǎn)珠。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，目前Prayer Beads支持中文、英文、日本三種語(yǔ)言，來(lái)滿足世界各地用戶的需求。雖然語(yǔ)言版本并不算多，但對(duì)于這樣一個(gè)處于小眾賽道且功能并不復(fù)雜的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是邁出了國(guó)門(mén)的第一步，未來(lái)能否站上更大的國(guó)際舞臺(tái)，除了語(yǔ)音之外，與宗教相關(guān)的本地化也是需要關(guān)注的重點(diǎn)。

Prayer Beads之外，還有不少同類(lèi)產(chǎn)品都在通過(guò)差異化方式擴(kuò)大用戶群體并走向海外。3D手串這個(gè)產(chǎn)品就通過(guò)先進(jìn)的3D模擬技術(shù)還原了手串的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和質(zhì)感，當(dāng)用戶盤(pán)到一定次數(shù)時(shí)，就會(huì)明顯地看出手串由粗糙到光滑甚至包漿的效果，這也讓用戶更加有持續(xù)“盤(pán)”下去的動(dòng)力，為產(chǎn)品活躍度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！罢媲械馗惺艿揭粭l手串的歷史沉淀?！边@款應(yīng)用賦予了本無(wú)情感電子手串的文化意義，目前支持中、英、日、韓四種語(yǔ)言。

還有一款名為佛珠-念佛神奇的產(chǎn)品，在珠子的形象和動(dòng)態(tài)上做了創(chuàng)新。上線了不少卡通珠子，并有“自動(dòng)念佛”功能。且盤(pán)串的方向也不局限于人們習(xí)慣的豎向滾動(dòng)，可以根據(jù)喜好調(diào)整方向，無(wú)論是橫向還是斜向都可以轉(zhuǎn)動(dòng)。目前在緬甸和馬來(lái)西亞地區(qū)已經(jīng)積累了一定用戶。

綜合來(lái)看，電子盤(pán)手串區(qū)別與敲木魚(yú)最明顯的一大特點(diǎn)就是真實(shí)性，無(wú)論是聚焦物品本身還是動(dòng)態(tài)變化，都是夠打出差異化的重要因素。

自愿打賞，出海探索商業(yè)變現(xiàn)

目前，節(jié)奏師為付費(fèi)應(yīng)用，售價(jià)0.99美元，即可解鎖全部功能。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，自上線以來(lái)產(chǎn)品營(yíng)收約為6000美元，或許對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)，木魚(yú)這一出圈且免費(fèi)的功能已經(jīng)足夠，對(duì)于更多的形象暫時(shí)沒(méi)有太多需求。另外，產(chǎn)品當(dāng)中的很多網(wǎng)絡(luò)熱梗和IP形象的傳播度還局限于國(guó)內(nèi)，在海外并沒(méi)有很強(qiáng)的影響力，因此導(dǎo)致用戶不愿付費(fèi)去解鎖更多物品形象。

Prayer Beads雖然出海的地區(qū)要比節(jié)奏師更廣泛，但目前還沒(méi)有走向商業(yè)化，還是一款偏向于公益性的純免費(fèi)的應(yīng)用，并無(wú)內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目，或許是與產(chǎn)品的定位和性質(zhì)有著一些關(guān)系。

觀察同類(lèi)型應(yīng)用發(fā)現(xiàn)，為了增加營(yíng)收，很多免費(fèi)產(chǎn)品開(kāi)啟了打賞模式，就像現(xiàn)實(shí)生活中在寺廟捐錢(qián)一樣，也有一種自愿積攢功德，希望夢(mèng)想成真的意味。這也反映了當(dāng)代年輕人消費(fèi)觀可能在潛移默化中發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們?cè)絹?lái)越愿意為能夠給自身帶來(lái)心靈慰藉和情緒調(diào)節(jié)的產(chǎn)品買(mǎi)單。

目前，自愿打賞的方式已經(jīng)初見(jiàn)成效，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)可，還是用戶想要體現(xiàn)自己的“虔誠(chéng)”，都不斷推動(dòng)了這類(lèi)產(chǎn)品出海路上商業(yè)化進(jìn)程。但總體來(lái)說(shuō)，雖然產(chǎn)品眾多，但還是略顯粗糙，精細(xì)化是未來(lái)的一個(gè)重要發(fā)展方向。

同類(lèi)產(chǎn)品目前的出海地大多集中在與我國(guó)文化相似的東南亞地區(qū)，當(dāng)?shù)厝A人眾多，一些熱點(diǎn)內(nèi)容在能夠在年輕人群體中快速傳播，由此猜測(cè)“電子木魚(yú)”一類(lèi)產(chǎn)品興起的原因一部分或許是靠當(dāng)?shù)厝A人的帶動(dòng)。

不過(guò)想要這類(lèi)細(xì)分又小眾的產(chǎn)品形成規(guī)模，還需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證。特別是在宗教信仰占比較大的地區(qū)，人們對(duì)于相關(guān)物品被電子化的看法，以及自身是否會(huì)使用等等。

在社會(huì)不斷數(shù)字化、電子化、智能化的過(guò)程中，“賽博”成為了近些年被高頻提及的詞匯，其核心是高科技、低生活。但賽博這一抽象的虛擬空間中，卻有極高的價(jià)值和實(shí)用性。帶入電子木魚(yú)也是如此，Z世代年輕人在數(shù)字世界體驗(yàn)著與傳統(tǒng)木魚(yú)相似的精神寄托，同時(shí)享受著科技帶來(lái)的樂(lè)趣，并表達(dá)著佛系、淡然的生活態(tài)度。

結(jié)語(yǔ)

電子木魚(yú)、電子手串，不僅是對(duì)“禪意”數(shù)字化的一種體驗(yàn)，更是當(dāng)代年輕人在生活中尋找心靈慰藉的獨(dú)特方式。冥想類(lèi)的產(chǎn)品的流行也絕非偶然，它代表了大眾心理與數(shù)字科技時(shí)代融合的一個(gè)縮影。雖然目前來(lái)說(shuō)還比較小眾，在海外市場(chǎng)的本地化部署幾乎也是空白，但一片新的藍(lán)海，總會(huì)有人去探索。