瑜伽服飾巨頭lululemon正加速其在中國市場(chǎng)的布局，特別是在下沉渠道的拓展，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變不僅展現(xiàn)了其對(duì)中國消費(fèi)潛力的深度挖掘，也揭示了國際品牌在中國市場(chǎng)尋求新增長點(diǎn)的迫切需求。

近年來，lululemon以其高端瑜伽服飾迅速在國際市場(chǎng)嶄露頭角，一條瑜伽褲的售價(jià)高達(dá)750元至1000元人民幣，與始祖鳥、拉夫勞倫并列成為新晉“中產(chǎn)三寶”。然而，令人意想不到的是，這家以中產(chǎn)女性為主要消費(fèi)群體的品牌，如今卻將目光投向了中國縣城及小鎮(zhèn)市場(chǎng)。

自2022年初至2025年初，lululemon在中國的門店數(shù)量從86家激增至178家，其門店已不僅局限于北上廣等一線城市，更擴(kuò)展到了福州、?？?、青島、佛山等二三線城市，二三線門店占比已超過30%。這一布局策略，無疑是對(duì)中國下沉市場(chǎng)消費(fèi)能力的有力認(rèn)可。

lululemon的成功并非偶然。上世紀(jì)90年代，隨著西方女性對(duì)職業(yè)發(fā)展與個(gè)人成長的雙重追求，瑜伽運(yùn)動(dòng)迅速興起。lululemon創(chuàng)始人奇普敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，提出了SuperGirls概念，專注于服務(wù)那些受過良好教育、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、追求高品質(zhì)生活的現(xiàn)代女性。通過精準(zhǔn)的人群定位、創(chuàng)新的面料技術(shù)以及獨(dú)特的社區(qū)營銷策略，lululemon迅速在瑜伽服飾領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

然而，隨著北美市場(chǎng)的增長放緩，lululemon開始將目光投向中國市場(chǎng)。自2013年進(jìn)入中國以來，lululemon的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直強(qiáng)勁，凈營收增速屢創(chuàng)新高。面對(duì)這一潛力巨大的市場(chǎng)，lululemon決定進(jìn)一步下沉，開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。

在下沉市場(chǎng)，lululemon的策略顯得尤為靈活。它不再局限于瑜伽褲這一單一產(chǎn)品，而是推出了包括運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、T恤、休閑褲、羽絨服等在內(nèi)的多元化產(chǎn)品線，以滿足不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。同時(shí)，lululemon還嘗試拓展男裝市場(chǎng)，盡管目前男裝系列的表現(xiàn)尚未達(dá)到預(yù)期，但這一舉措無疑為品牌帶來了新的增長點(diǎn)。

為了更好地適應(yīng)下沉市場(chǎng)，lululemon還采取了本土化策略。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，它更加注重實(shí)用性和性價(jià)比，以滿足下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和價(jià)格的雙重需求。在營銷方面，lululemon通過社交媒體、直播帶貨等新興渠道，與下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者建立了更加緊密的聯(lián)系。

然而，lululemon在下沉市場(chǎng)的拓展并非一帆風(fēng)順。一方面，所謂的“原裝代工廠”和“大牌平替”不斷涌現(xiàn)，對(duì)品牌的正品銷售構(gòu)成了一定的沖擊。另一方面，國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌也開始涉足瑜伽服飾市場(chǎng)，與lululemon展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，lululemon不得不采取更加積極的應(yīng)對(duì)措施。它加大了對(duì)假貨的打擊力度，同時(shí)推出了更多符合下沉市場(chǎng)消費(fèi)者需求的款式和價(jià)格策略。在線上渠道方面，lululemon通過直播帶貨等方式，成功吸引了大量下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者關(guān)注。

盡管如此，lululemon在下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)仍存在一定的不確定性。如何在保持品牌高端形象的同時(shí)，滿足下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的需求，將是lululemon未來需要繼續(xù)探索的問題。