近年來，一種新興的電商直播形式——拆卡直播，在抖音和小紅書等平臺上迅速走紅。走進這些直播間，觀眾常常能聽到主播興奮地宣布：“恭喜寶寶，這次真的太歐了！”或是溫柔地安慰：“沒事老師，下一次一定會抽到心儀的卡片。”這些親切的稱呼，已成為拆卡直播間特有的語言風格。

以往，年輕人購買熱門IP的周邊產(chǎn)品，如卡片、徽章等，主要通過線上零售品牌店、線下店鋪，或是通過代購和拼團。然而，隨著拆卡直播間的興起，這一消費模式發(fā)生了顯著變化。從IP方到周邊發(fā)行方、品牌方，再到經(jīng)銷商和終端銷售渠道，拆卡直播間成為了IP周邊生產(chǎn)與銷售鏈路中的新成員。

拆卡直播看似簡單，主播只需一張桌子、一個置物架、一把剪刀和充足的周邊產(chǎn)品即可開播。但實際上，想要在眾多直播間中脫穎而出，遠非易事。除了考驗情緒價值的提供和周邊產(chǎn)品的上新速度，直播間的投流策略、主播人設(shè)的塑造、賬號的運營以及客戶關(guān)系的維護，都是決定成敗的關(guān)鍵因素。

拆卡直播間的商品品類繁多，不僅限于卡片類周邊。隨著小馬寶莉、寶可夢、哈利波特等熱門IP推出的盲抽類周邊越來越多，拆卡直播間的看點也隨之增加。盲抽的不確定性，為直播間帶來了天然的節(jié)目效果。

在拆卡直播間，觀眾不僅能享受到單款周邊產(chǎn)品的盲抽樂趣，還能參與各種捆綁銷售策略和轉(zhuǎn)盤活動。通過選定數(shù)字確定轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)數(shù)和最終獲得的周邊商品，這種玩法的不確定性更高，也更能激發(fā)觀眾的賭徒心理。盡管能拿到高價值商品的永遠是少數(shù)人，但拆卡直播間總能以這些幸運兒為宣傳點，吸引更多人下單。

拆卡直播間的客戶粘性極高，不少直播間幾乎可以做到全程不斷單，人氣更高的直播間排單量甚至能達到幾十單。這些直播間的核心客戶主要包括燈牌等級較高的忠實粉絲和被直播間熱度吸引的散客。忠實粉絲的消費頻次和數(shù)額穩(wěn)定，而散客流量則取決于直播間的商品品類、上新速度、價格優(yōu)勢和盲抽玩法等因素。

盡管拆卡直播間的高溢價和利潤空間顯而易見，但仍有大量年輕人沉迷于其中。除了刺激性、賭徒心理和從眾效應(yīng)等因素外，拆卡直播間還以其快速的上新速度和高效的盲抽成本分攤機制吸引了大量消費者。相比動漫周邊連鎖品牌的預售和個人代購渠道，拆卡直播間往往能更早推出新品，讓消費者“早買早享受”。同時，拆卡直播間還解決了盲抽類消費的成本和風險問題，讓消費者既能享受刺激，又能以相對較低的成本獲得心儀的周邊產(chǎn)品。

然而，拆卡直播間并非只有利而無弊。主播提供的情緒價值中不乏誘導消費的成分，而直播間的獨特氛圍也容易催生沖動消費。因此，不少拆卡直播間在客戶首次下單時，都會要求對方明確回復“已成年，同意代拆，不退不換”等關(guān)鍵信息。隨著拆卡直播間的競爭加劇，一些亂象也逐漸顯現(xiàn)。例如，一些對次元文化了解程度較低的主播涌入市場，導致觀眾在直播間中經(jīng)?？吹街鞑κ圪u的IP產(chǎn)品知識一無所知。

盡管如此，拆卡直播間仍然是對IP周邊產(chǎn)品終端銷售渠道和銷售模式的一次重要拓展。其強互動性和高情緒價值等特征，正是直播這一娛樂形式所賦予的。隨著IP周邊經(jīng)濟的崛起和直播電商的蓬勃發(fā)展，拆卡直播間有望成為未來電商直播領(lǐng)域的一股重要力量。