近日，新茶飲行業(yè)再迎重大事件，古茗控股有限公司（以下簡稱“古茗”）成功登陸港交所，成為繼奈雪的茶、茶百道之后，港股市場上的第三家新茶飲上市公司。截至上市首日收盤，古茗的總市值達(dá)到了235.6億港元，遠(yuǎn)超奈雪的茶與茶百道的市值。

古茗的IPO之路吸引了眾多知名投資者的目光，其中包括騰訊、元生資本、正心谷資本、美團(tuán)龍珠和Duckling Fund等5名基石投資者。而在IPO之前，古茗僅在2020年進(jìn)行過一輪融資，投資方涵蓋了美團(tuán)龍珠、紅杉中國、Coatue等知名機(jī)構(gòu)，累計(jì)融資額達(dá)到約6.74億元。

根據(jù)招股書披露，古茗在2023年的商品銷售額（GMV）以及門店數(shù)量上，均位居中國大眾現(xiàn)制茶飲店品牌之首，同時(shí)也是全價(jià)格帶下中國第二大現(xiàn)制茶飲店品牌。這一成績的取得，離不開古茗多年來的穩(wěn)健發(fā)展和戰(zhàn)略布局。

自2010年4月1日，古茗在浙江臺(tái)州溫嶺大溪鎮(zhèn)開出第一家奶茶店以來，古茗的門店數(shù)量已經(jīng)迅速擴(kuò)張至9778家，即將邁入“萬店茶飲”品牌的行列。古茗的產(chǎn)品線主要包括果茶飲品、奶茶飲品及咖啡飲品等，價(jià)格區(qū)間相對穩(wěn)定，集中在10元至18元之間。

隨著門店數(shù)量的不斷增加，古茗的營收也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。招股書顯示，2021年至2023年，古茗的收入分別為43.84億元、55.59億元和76.76億元。凈利潤方面，古茗也實(shí)現(xiàn)了從2021年的2399.2萬元增長至2023年的10.96億元的飛躍。2024年前三季度，古茗的GMV更是達(dá)到了166億元，同比增長20.4%。

與茶百道和奈雪的茶相比，古茗在營收和凈利潤方面均表現(xiàn)突出。茶百道2024年上半年?duì)I收為23.96億元，凈利潤約為2.39億元；而奈雪的茶則出現(xiàn)了收入下滑和凈虧損的情況。古茗的成功，得益于其獨(dú)特的商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位。

古茗采用的是標(biāo)準(zhǔn)化加盟模式，通過向加盟商銷售水果、果汁、茶葉、乳制品、包裝材料等商品，以及收取加盟費(fèi)等方式實(shí)現(xiàn)盈利。2021年至2024年9月，加盟店收入占古茗總收入的絕大部分。古茗還注重在戰(zhàn)略性選定目標(biāo)省份后，優(yōu)先配置資源并覆蓋各層級城市，建立密集的門店網(wǎng)絡(luò)。

在地域布局上，古茗展現(xiàn)出了強(qiáng)烈的地域特性，尤其是在二線及以下城市的影響力較大。截至2023年底，古茗78.8%的門店位于二線及以下城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店占比更是高達(dá)38.3%。這一布局策略使得古茗能夠迅速搶占下沉市場，并獲得了顯著的市場份額。

古茗的加盟商盈利表現(xiàn)也十分突出。2023年，古茗的加盟商單店經(jīng)營利潤達(dá)到37.6萬元，經(jīng)營利潤率高達(dá)20.2%。這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于中國大眾現(xiàn)制茶飲店市場的平均水平。在四線及以下城市，古茗的加盟商單店經(jīng)營利潤更是達(dá)到了38.6萬元。

古茗的成功上市，不僅為新茶飲行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿，也為正在赴港IPO路上的蜜雪冰城、滬上阿姨等品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。未來，隨著茶飲市場的持續(xù)整合和消費(fèi)升級，頭部品牌的競爭將更加激烈。然而，古茗憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式、穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略以及強(qiáng)大的加盟商盈利能力，有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。

盡管近年來茶飲品牌開店速度有所放緩，下沉市場競爭日益激烈，但古茗依然保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈體系、提升產(chǎn)品研發(fā)能力以及加強(qiáng)品牌建設(shè)等措施，古茗有望在未來繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，成為中國茶飲行業(yè)的佼佼者。