在時(shí)尚零售界，一場關(guān)于性價(jià)比與品牌戰(zhàn)略的變革正在悄然上演。曾被譽(yù)為“Zara中國學(xué)徒”的UR品牌所屬公司FMG集團(tuán)，近期推出了一個(gè)名為OF的全新會(huì)員制高性價(jià)比品牌，這一舉動(dòng)標(biāo)志著FMG集團(tuán)在多品牌道路上邁出了重要一步。

OF品牌以會(huì)員制為核心，消費(fèi)者通過購買99元年卡或169元超級年卡，即可享受店內(nèi)商品的大幅折扣。例如，原價(jià)99元的女裝T恤，會(huì)員價(jià)僅為69元，超級會(huì)員更是低至49元，店內(nèi)部分商品單價(jià)甚至達(dá)到個(gè)位數(shù)，性價(jià)比極高。這一模式不禁讓人聯(lián)想到零售巨頭山姆會(huì)員店的運(yùn)營模式，通過對供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)把控，提供精簡的商品選擇，并通過會(huì)員制度吸引并留住消費(fèi)者。

OF品牌的首店已于今年4月1日在廣州正佳廣場盛大開業(yè)，6月份還將在廣州、江門等地開設(shè)新店。這一舉措背后，是FMG集團(tuán)創(chuàng)始人李明光對行業(yè)趨勢的深刻洞察與對集團(tuán)未來的期許。李明光認(rèn)為，要成為全球領(lǐng)先的時(shí)尚集團(tuán)，必須依靠多品牌和全球化戰(zhàn)略。UR、本來（BENLAI）、OF三個(gè)品牌，分別定位于快奢、功能面料休閑服以及高性價(jià)比會(huì)員制，共同構(gòu)成了FMG集團(tuán)的差異化多品牌架構(gòu)。

然而，OF品牌的推出，或許也是FMG集團(tuán)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下不得不做出的選擇。全球經(jīng)濟(jì)震蕩、消費(fèi)降級趨勢明顯，快時(shí)尚行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。優(yōu)衣庫、Zara、H&M等國際巨頭在國內(nèi)市場接連受挫，即便如UR這樣的新勢力品牌也難以獨(dú)善其身。面對消費(fèi)者向更下沉市場的轉(zhuǎn)移，F(xiàn)MG集團(tuán)緊急推出OF品牌，意圖通過打造“快奢金字塔”到下沉市場的戰(zhàn)略閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)市場突圍。

OF品牌以會(huì)員制為旗幟，實(shí)際上是在執(zhí)行再下沉的市場策略，旨在承接從UR流失的價(jià)格敏感型顧客。與Zara、優(yōu)衣庫等品牌的熱銷基礎(chǔ)款T恤及連衣裙相比，OF的價(jià)格優(yōu)勢顯而易見。例如，Zara的熱銷T恤主要集中在65-85元區(qū)間，連衣裙則在200-400元；而OF的會(huì)員價(jià)T恤可低至29-70元，連衣裙價(jià)格也相對親民。在快時(shí)尚品牌紛紛涌入“高質(zhì)存疑但高價(jià)確定”的新賽道時(shí)，OF選擇逆向下沉，試圖網(wǎng)羅更多潛在受眾。

FMG集團(tuán)表示，OF品牌的會(huì)員體系還將用于積累消費(fèi)數(shù)據(jù)，以驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與精準(zhǔn)營銷。通過再下沉策略，將消費(fèi)者的忠誠度轉(zhuǎn)化為持續(xù)購買力，OF品牌承載了集團(tuán)的新希望。然而，過低的價(jià)格往往與更高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)相矛盾。OF品牌的極致性價(jià)比+付費(fèi)會(huì)員制設(shè)定，能否真正網(wǎng)羅并留存顧客，還需市場檢驗(yàn)。目前，社交平臺(tái)上關(guān)于OF商品的評價(jià)褒貶不一，有消費(fèi)者對其款式和質(zhì)量表示質(zhì)疑。

值得注意的是，F(xiàn)MG集團(tuán)在學(xué)習(xí)快時(shí)尚巨頭們的升級路線的同時(shí)，也在觀察國內(nèi)市場的成功案例。安踏集團(tuán)通過多品牌策略實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收突破500億元的壯舉，旗下?lián)碛邪蔡ぁILA、可隆、迪桑特等多個(gè)知名品牌。這一成功經(jīng)驗(yàn)或許為FMG集團(tuán)提供了啟示。學(xué)習(xí)安踏的多品牌、差異化經(jīng)營策略，或許是在增長疲軟的快時(shí)尚行業(yè)中實(shí)現(xiàn)突圍的有效方法。

在UR品牌逐步邁向高端化的同時(shí)，F(xiàn)MG集團(tuán)并未放棄可能因此失去的重要受眾。OF品牌的推出，正是為了填補(bǔ)這一市場空白。然而，OF品牌能否真正托起FMG集團(tuán)鎖定用戶、反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代甚至反哺其他品牌的期望，還需等待市場的進(jìn)一步檢驗(yàn)。在這場關(guān)于性價(jià)比與品牌戰(zhàn)略的變革中，F(xiàn)MG集團(tuán)能否成功突圍，讓我們拭目以待。