近期，全球貿(mào)易領域迎來了一場由美國總統(tǒng)特朗普引發(fā)的震動。7月3日，特朗普宣布了一項重大決策，他計劃向多個國家發(fā)送通知，對來自70個國家的商品征收20%至30%的高額關稅，同時，另有100個國家將面臨10%的基礎稅率。尤為引人注目的是，在與越南剛剛達成的協(xié)議中，轉(zhuǎn)口貨物的關稅竟被上調(diào)至40%，這一消息迅速在外貿(mào)圈內(nèi)掀起了軒然大波。

面對這一突如其來的高關稅政策，外貿(mào)從業(yè)者陷入了深深的思考：是應該堅守陣地，硬碰硬地應對，還是選擇撤退，另尋他路？

支持堅守的一方，如浙江的一位玩具出口商李老板，表示不會輕易放棄美國市場。他指出，美國市場占其年銷售額的45%，因此，即便面臨關稅上漲的壓力，也值得一試。李老板算了一筆賬，如果給70個國家的客戶提價25%，雖然可能會流失30%的訂單，但通過投入30萬元進行原產(chǎn)地認證，實際稅負可以降低到12%。他還透露，目前正在與越南工廠洽談合作，計劃將最后一道組裝工序放在越南，以便獲取東盟原產(chǎn)地證書。

深圳的一位貨代張女士也分享了她的應對策略。她表示，已經(jīng)幫助30家企業(yè)調(diào)整了物流方案，從“中國直運”改為“經(jīng)墨西哥轉(zhuǎn)關”。雖然清關成本增加了5%，但可以節(jié)省18%的關稅。她認為，美國已經(jīng)與英國、越南等國簽署了協(xié)議，說明并非對所有國家都采取“一刀切”的策略。

然而，選擇撤退的一方則持不同觀點。佛山的一位陶瓷外貿(mào)經(jīng)理陳女士直言不諱地說，去年給美國客戶的FOB報價是10美元，但加上關稅后，客戶要求降價到8.5美元，這相當于他們還要倒貼運費。因此，她果斷拉黑了美國老客戶，轉(zhuǎn)而開拓中東市場。在迪拜展會上，她成功獲得了50萬美元的訂單，雖然單價比美國低10%，但由于沒有關稅的困擾，利潤反而增加了3個百分點。

數(shù)據(jù)也支持了撤退派的觀點。據(jù)統(tǒng)計，2024年美國進口額占全球市場的16.5%，而東南亞、中東和非洲的合計占比達到了32%。一位跨境電商的操盤手分享了他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他們削減了美國站的廣告預算60%，轉(zhuǎn)而投向印尼和沙特站點，結(jié)果在3個月內(nèi)，新市場的GMV就超過了美國站22%。

中小企業(yè)在面對這一抉擇時，面臨著諸多挑戰(zhàn)。選擇合規(guī)路徑的企業(yè)，需要面對原產(chǎn)地認證周期長、政策變動風險大等問題。而選擇撤退的企業(yè)，則需要在東南亞等市場面對更長的賬期，這對中小企業(yè)的現(xiàn)金流構成了嚴峻考驗。