隨著年末的臨近，銀行理財(cái)子公司正緊鑼密鼓地尋求穩(wěn)定理財(cái)規(guī)模的新策略，其中，拓展代銷機(jī)構(gòu)成為眾多理財(cái)子公司的關(guān)鍵一步。這一動(dòng)向不僅反映了理財(cái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也揭示了代銷渠道正在發(fā)生的深刻變化。

近期，銀行理財(cái)?shù)拇N“版圖”經(jīng)歷了顯著調(diào)整。據(jù)銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行臄?shù)據(jù)顯示，截至今年上半年末，代銷理財(cái)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)到511家，同比增長(zhǎng)20家，創(chuàng)下歷史新高。理財(cái)公司正通過拓展母行外的代銷機(jī)構(gòu)，以擴(kuò)大銷售范圍，吸引更多客戶。

主要理財(cái)子公司的母行外代銷機(jī)構(gòu)數(shù)量

在理財(cái)子公司中，代銷渠道的拓展策略出現(xiàn)了明顯分化。以興銀理財(cái)為例，其被代銷產(chǎn)品高達(dá)866只，除母行外的代銷機(jī)構(gòu)多達(dá)493個(gè)，均位居行業(yè)之首。而相比之下，國(guó)有大行理財(cái)子的代銷渠道數(shù)量普遍較少，如建信理財(cái)、工銀理財(cái)、農(nóng)銀理財(cái)?shù)拇N機(jī)構(gòu)數(shù)量均不足20家。這一分化現(xiàn)象與母行的銷售稟賦和零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略密切相關(guān)。

代銷行外理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量居前的代銷機(jī)構(gòu)

開源證券銀行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，中小銀行與頭部銀行在代銷業(yè)務(wù)上形成渠道互補(bǔ)，共同滿足投資者的多元化需求。目前，被代銷的理財(cái)產(chǎn)品主要以中低風(fēng)險(xiǎn)和投資期限較長(zhǎng)的產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品能夠規(guī)避大規(guī)模贖回帶來的流動(dòng)性壓力。

代銷理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)與投資周期分布