隨著春節(jié)假期的結(jié)束，白酒行業(yè)的未來(lái)走向成為了市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。2025年，這個(gè)行業(yè)是繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)，還是能夠迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？

近期，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)給出了積極的預(yù)測(cè)，認(rèn)為白酒行業(yè)的整體態(tài)勢(shì)在2025年將優(yōu)于2024年，酒業(yè)前景向好。這一判斷基于春節(jié)前后白酒市場(chǎng)的整體表現(xiàn)符合預(yù)期，以及酒企自年初以來(lái)的積極調(diào)整。

步入2025年，白酒企業(yè)的動(dòng)作頻頻，但核心策略都圍繞一個(gè)“穩(wěn)”字展開(kāi)。在二級(jí)市場(chǎng)上，為了提振投資者信心，多家白酒上市企業(yè)在新年后相繼推出了分紅和回購(gòu)政策。這些舉措無(wú)疑為市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。

在渠道方面，白酒行業(yè)也在積極應(yīng)對(duì)供需問(wèn)題。與以往的“漲價(jià)潮”不同，如今白酒行業(yè)更多地呈現(xiàn)為“控貨潮”。多家酒企通過(guò)停貨、調(diào)減目標(biāo)等手段，協(xié)助渠道梳理庫(kù)存，以實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的市場(chǎng)發(fā)展。

從酒企去年底的經(jīng)銷商大會(huì)以及節(jié)后首次會(huì)議傳遞的信息來(lái)看，“營(yíng)銷改革”成為了白酒行業(yè)2025年的關(guān)鍵詞之一。在行業(yè)分化加劇的背景下，酒企的經(jīng)營(yíng)策略或?qū)⒊尸F(xiàn)兩種趨勢(shì)：一是加大費(fèi)用投入以保住市場(chǎng)份額，二是收緊費(fèi)用以確保盈利能力。

在過(guò)去的一年里，白酒行業(yè)面臨著消費(fèi)低迷、業(yè)績(jī)疲軟等多重挑戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)上看空白酒前景的聲音不斷。體現(xiàn)在股價(jià)上，A股白酒板塊整體表現(xiàn)不佳，僅五糧液股價(jià)有所上漲。然而，進(jìn)入2025年，多家白酒企業(yè)為了提振資本市場(chǎng)信心，紛紛推出了高分紅和回購(gòu)政策。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年1月，五糧液、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等多家酒企宣布了春節(jié)前實(shí)施中期分紅的計(jì)劃。其中，五糧液的分紅金額接近100億元，彰顯了企業(yè)的實(shí)力與信心。同時(shí)，白酒股的回購(gòu)潮也熱度不減，貴州茅臺(tái)、水井坊、舍得酒業(yè)等多家酒企相繼發(fā)布了回購(gòu)進(jìn)展公告。

在控貨方面，白酒行業(yè)在2025年春節(jié)檔的表現(xiàn)也備受關(guān)注。多家券商的調(diào)研結(jié)果顯示，春節(jié)期間白酒終端表現(xiàn)整體符合預(yù)期，動(dòng)銷環(huán)比2024年中秋有所改善。值得注意的是，酒企在春節(jié)前通過(guò)停貨、優(yōu)化合同計(jì)劃量等手段，有效緩解了庫(kù)存壓力，為市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

展望2025年，白酒行業(yè)的發(fā)展策略多以“穩(wěn)健”為主調(diào)。多家酒企在提到市場(chǎng)策略時(shí)，都強(qiáng)調(diào)了“營(yíng)銷改革”的重要性。這種轉(zhuǎn)變將推動(dòng)行業(yè)從過(guò)去的放量增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

然而，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，酒企也面臨著更大的挑戰(zhàn)。如何在確保費(fèi)用投入與收入成正比的同時(shí)，將錢花在刀刃上，成為酒企需要深思的問(wèn)題。對(duì)于部分品牌力較弱的區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)壓力下的營(yíng)銷費(fèi)用收縮或許成為了一種無(wú)奈的選擇。