在抖音電商近日舉辦的“直播間里的商家成長(zhǎng)”活動(dòng)上，抖音集團(tuán)政務(wù)合作副總經(jīng)理賈臨遠(yuǎn)表示，過去一年，抖音電商GMV同比提升46%，貨架場(chǎng)景GMV同比提升86%，品牌商家數(shù)量同比提升165%。
作為近年來發(fā)展最快的電商平臺(tái)之一，抖音電商規(guī)模增長(zhǎng)迅速。過去一年，抖音電商直播間日均開播時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)33%，GMV（商品交易總額）破千萬的電商作者（即有電商業(yè)務(wù)的內(nèi)容作者）數(shù)量同比增長(zhǎng)52%；2024年1月至9月，平臺(tái)上的品牌商家數(shù)量同比增長(zhǎng)165%。
過去一年，每天有38億流量進(jìn)入直播間，80億流量觀看抖音電商短視頻，新商家入駐同比增長(zhǎng)83%。
而在今年的雙11期間，抖音也成為了最先“搶跑”的一個(gè)。10月8日，抖音就啟動(dòng)了“雙11”大促，將10月8日至17日稱為“搶先期”，其“正式期”則從10月18日持續(xù)到11月11日。數(shù)據(jù)顯示，在10月8日至12日的4天時(shí)間，超過3000萬元成交額的場(chǎng)次就高達(dá)21場(chǎng)。
根據(jù)抖音電商10月18日發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，10月8日至17日，抖音電商平臺(tái)累計(jì)有52個(gè)品牌成交額破億元，323個(gè)直播間成交額破千萬元,247個(gè)單品成交額破千萬元，直播間商品曝光超2000億次。
抖音電商，依舊野心勃勃。
打通交易和內(nèi)容兩大流量池
根據(jù)今年9月9日，抖音電商作者盛典上公布的全新流量機(jī)制下，“好內(nèi)容”將成為生意增長(zhǎng)的第一生產(chǎn)力。
按照抖音電商總裁魏雯雯分析，抖音的內(nèi)容和流量中，交易內(nèi)容分發(fā)太多，會(huì)超出用戶的需求量，但內(nèi)容的池子基本無上限。因此，今年抖音升級(jí)了流量算法機(jī)制，對(duì)每個(gè)作者的每一條內(nèi)容，都可以同時(shí)在內(nèi)容和交易兩個(gè)流量池里獲得流量和轉(zhuǎn)化。
針對(duì)商家如何在平臺(tái)獲取更多的流量和確定性增長(zhǎng)，抖音電商總結(jié)出了CORE經(jīng)營(yíng)方法論。即以“CostvsQuality價(jià)優(yōu)貨全、Omni-Content全域內(nèi)容、Reach營(yíng)銷放大、Experience體驗(yàn)提升”四項(xiàng)，作為關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)舉措。
在抖音電商品牌業(yè)務(wù)服飾行業(yè)策略經(jīng)理張雙雙看來，做好全域內(nèi)容核心之一是直播和短視頻。在直播層面應(yīng)不斷升級(jí)創(chuàng)新內(nèi)容，過去一年，抖音電商直播帶動(dòng)商家銷量同比增長(zhǎng)57%；在短視頻層面則要繼續(xù)加大投入，服飾領(lǐng)域的短視頻年同比增速超過200%。并且，搜索也貢獻(xiàn)了30%的商品業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>
垂類賽道也是抖音電商的關(guān)注重點(diǎn)。公開信息顯示，65%的抖音電商流量都存在于垂類賽道。今年，抖音電商推出了“行家計(jì)劃”，面向?qū)櫸铩⑦\(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、美妝、酒水等五個(gè)垂類行業(yè)作者進(jìn)行定向扶持，希望打造出100個(gè)新的垂類“標(biāo)桿”。
提升產(chǎn)業(yè)帶供給
對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的爭(zhēng)奪，成為了近年來電商平臺(tái)共同追逐的熱點(diǎn)。
2022年6月抖音電商啟動(dòng)了“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，通過充分利用平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源，系統(tǒng)化、規(guī)模化扶持產(chǎn)業(yè)帶和中小商家的產(chǎn)品知名度。目前，平臺(tái)已與福建、云南、山東等多省建立了產(chǎn)業(yè)帶電商合作關(guān)系。
根據(jù)抖音集團(tuán)副總裁、總編輯張輔評(píng)披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音電商已覆蓋全國(guó)684個(gè)特色鮮明的產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)商家數(shù)量實(shí)現(xiàn)超194%增長(zhǎng)，帶貨直播場(chǎng)次突破109萬場(chǎng)，商品銷量增長(zhǎng)超66%，其中貨架場(chǎng)景銷量增幅達(dá)103%。預(yù)計(jì)到2024年底，平臺(tái)將在全國(guó)打造20個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶，成交額或商家數(shù)同比增幅超100%的產(chǎn)業(yè)帶將超過10個(gè)。
根據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，抖音電商的服務(wù)商激勵(lì)政策頗為激進(jìn)。服務(wù)商為抖音電商引入一家產(chǎn)業(yè)帶新商的重點(diǎn)店鋪，當(dāng)月最高可以拿到單店、單月7000元返現(xiàn)；若服務(wù)商長(zhǎng)期綁定經(jīng)營(yíng)這家店鋪，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)店鋪GMV規(guī)模給予返現(xiàn)激勵(lì)。
抖音電商綜合業(yè)務(wù)鮮食行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王檸認(rèn)為，在新的流量機(jī)制下，商家和創(chuàng)作者們的每一條內(nèi)容，都可以同時(shí)在交易和內(nèi)容兩個(gè)流量池里獲得流量和轉(zhuǎn)化：交易池的流量分發(fā)精準(zhǔn)、電商轉(zhuǎn)化效果好；內(nèi)容池的興趣廣泛，流量天花板高。
目前雙11期間，金秋應(yīng)季的大閘蟹、云南冰糖橙、甘肅花牛蘋果、陜西獼猴桃、福建蜜柚等都有著較好的銷售表現(xiàn)。
并且為了提升商家的優(yōu)質(zhì)供給，抖音電商推出了“金產(chǎn)地計(jì)劃”。通過深入產(chǎn)業(yè)帶源頭、達(dá)人直播溯源、短視頻、營(yíng)銷活動(dòng)等，今年1月-9月，帶動(dòng)鮮食生活行業(yè)的GMV超百億，25000多個(gè)商品銷往全國(guó)各地。
以小龍蝦為例，由于產(chǎn)地銷售壓力大，而且供需結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化，在小龍蝦上市期，抖音電商在主產(chǎn)區(qū)湖北和江蘇舉辦多場(chǎng)招商培訓(xùn)會(huì)，為超300多家商家做運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)?；顒?dòng)期間小龍蝦同比去年銷售爆發(fā)超400%，動(dòng)銷商家數(shù)漲幅200%，動(dòng)銷商品數(shù)漲幅230%。
抖音電商還將面向中小商家和產(chǎn)業(yè)帶商家，進(jìn)行商家扶持、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、商達(dá)撮合、營(yíng)銷資源支持等。對(duì)于此次的雙11 ，抖音希望能夠以平臺(tái)電商的姿態(tài)，留下更多印記。（本文首發(fā)于，作者｜謝璇，編輯｜房煜）
