在AI行業(yè)的激烈競爭中，一場關(guān)于大模型To B市場的較量正在悄然上演。近日，智譜Agent OpenDay會后，面對媒體關(guān)于To B業(yè)務(wù)進展的詢問，CEO張鵬僅以“還行吧”簡單回應(yīng)，透露出市場競爭的嚴(yán)峻態(tài)勢。

今年，智譜等AI創(chuàng)業(yè)公司紛紛投身于大模型的激烈角逐中，與百度、阿里、騰訊和字節(jié)等巨頭同臺競技。然而，這些創(chuàng)業(yè)公司的命運似乎早已注定，多數(shù)情況下只能以“重在參與”而告終。在這場反巨頭圍剿的戰(zhàn)役中，AI公司們陷入了自證的困境，不斷通過發(fā)布會和新品發(fā)布來吸引B端客戶，但面對云大廠的先天優(yōu)勢，這些努力顯得蒼白無力。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至某日期，在中國招投標(biāo)公共服務(wù)平臺上以“大模型”為關(guān)鍵詞檢索到的中標(biāo)數(shù)量約有200條。其中，四大云廠商中標(biāo)數(shù)量達98個，占總訂單量近50%，并拿走了11.12億元的訂單金額，分食了大部分國企、政企市場。云大廠的算力訂單價格具有碾壓性優(yōu)勢，同時，他們還能將大模型功能與云、數(shù)據(jù)庫和SaaS等打包進解決方案，既攤平了云基建成本，又增加了談判砝碼。客戶對合作過的云廠商存在路徑依賴性，這也讓AI創(chuàng)業(yè)公司面臨更大的挑戰(zhàn)。

更為嚴(yán)峻的是，云廠商在To B市場也打起了價格戰(zhàn)，以低于友商一半的價格拿下訂單，進一步擠壓了AI創(chuàng)業(yè)公司的生存空間。AI創(chuàng)業(yè)公司的先發(fā)優(yōu)勢逐漸褪去，服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，與大廠相比差距不甚明顯或被超越。2024年大模型To B市場的大局似乎已定：云大廠吃肉，AI公司喝湯。

從財報中不難看出，各云大廠已將AI和大模型提升至戰(zhàn)略層面。阿里云通過大模型和AI產(chǎn)品帶動云收入，實現(xiàn)了營收和利潤雙增。百度則在AI和大模型上表現(xiàn)得更為激進，從發(fā)布大模型到AI化改造都走在了前列。盡管百度在基建層積累不如阿里深厚，但通過聚焦大模型和AI應(yīng)用，實現(xiàn)了AI收入的顯著增長。騰訊則相對保守，傾向于在行業(yè)形勢明朗后再進入，但也在積極將AI融入生態(tài)中。

在中國大模型市場尚未充分發(fā)展的背景下，充滿了不確定性?？蛻魧Υ竽Ｐ秃虯I功能的需求基礎(chǔ)尚不完備，開發(fā)者也缺乏穩(wěn)定性?，F(xiàn)階段，對大模型產(chǎn)生真實、持續(xù)而穩(wěn)定需求的主要來自政企客戶。云廠商憑借在G端市場的渠道、經(jīng)驗和客戶優(yōu)勢，輕松拿下大量訂單。根據(jù)公開數(shù)據(jù)追蹤，今年以來，百度云、阿里云、騰訊云和火山云在大模型相關(guān)中標(biāo)情況中均表現(xiàn)出色，但云大廠間的競爭也異常激烈。

盡管云大廠在To B市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，但AI創(chuàng)業(yè)公司仍在努力尋找突破口。他們憑借突出的單項能力，如大模型訓(xùn)練調(diào)優(yōu)、多模態(tài)等，在一些細(xì)分領(lǐng)域中與云大廠同臺競技。然而，隨著市場競爭的加劇，AI創(chuàng)業(yè)公司之間的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，與大廠的差距也越來越小。云大廠通過價格戰(zhàn)和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)輸出，進一步擠壓了AI創(chuàng)業(yè)公司的生存空間。

在這場大模型To B市場的較量中，AI創(chuàng)業(yè)公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。他們不僅要與云大廠競爭，還要應(yīng)對市場需求的不確定性、服務(wù)同質(zhì)化的困境以及價格戰(zhàn)的壓力。未來，AI創(chuàng)業(yè)公司需要找到新的突破口，以差異化服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新來贏得市場認(rèn)可。

與此同時，云大廠也在不斷探索新的增長點。他們通過整合大模型、云、數(shù)據(jù)庫和SaaS等資源，提供軟硬一體的客制化解決方案，滿足B端客戶的復(fù)合型需求。這種一站式服務(wù)不僅提高了客戶滿意度，也進一步鞏固了云大廠在To B市場的地位。

在這場激烈的競爭中，AI創(chuàng)業(yè)公司需要保持清醒的頭腦和堅定的信念。他們既要看到云大廠的強大實力和市場優(yōu)勢，也要看到自己的獨特價值和潛力。通過不斷創(chuàng)新和突破，AI創(chuàng)業(yè)公司有望在To B市場中找到屬于自己的位置。