跨境電商戰(zhàn)場(chǎng)硝煙再起，亞馬遜低價(jià)策略引發(fā)行業(yè)動(dòng)蕩。自去年下半年以來，亞馬遜一改常態(tài)，積極推行低價(jià)戰(zhàn)略，先是宣布了“低價(jià)商店”計(jì)劃，隨后正式推出了名為“Amazon Haul”的低價(jià)平臺(tái)。

此番動(dòng)作背后，是亞馬遜面對(duì)TEMU、SHEIN等新興跨境電商平臺(tái)的快速崛起，不得不作出的調(diào)整。這些新平臺(tái)憑借低價(jià)策略，迅速在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，對(duì)亞馬遜構(gòu)成了不小的威脅。為此，亞馬遜開始將“低價(jià)”作為主站商家的新標(biāo)準(zhǔn)，試圖以此應(yīng)對(duì)新興平臺(tái)的沖擊。

亞馬遜的低價(jià)策略不僅體現(xiàn)在新平臺(tái)上，還通過一系列“小工具”倒逼賣家加入價(jià)格戰(zhàn)。例如，“價(jià)格力標(biāo)簽”和“價(jià)格歷史查詢功能”等，都在無形中促使賣家降低價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)力。然而，這一策略能否得到跨境電商賣家的積極響應(yīng)，目前尚不得而知。

在這場(chǎng)跨境電商的大混戰(zhàn)中，老牌賣家Anker的動(dòng)向備受關(guān)注。作為亞馬遜平臺(tái)的頭部賣家，Anker一度穩(wěn)坐美國(guó)區(qū)品類銷冠的寶座。然而，從去年7月開始，Anker卻開始進(jìn)駐TEMU平臺(tái)，以半托管模式銷售產(chǎn)品。雖然Anker在TEMU的售價(jià)依然對(duì)標(biāo)亞馬遜，但這一舉動(dòng)無疑給亞馬遜帶來了不小的壓力。

更令亞馬遜擔(dān)憂的是，TEMU等平臺(tái)正在通過低價(jià)策略搶走大量用戶。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，61%的消費(fèi)者選擇使用TEMU等平臺(tái)的主要原因就是“便宜”。TEMU還在積極招攬品牌商家進(jìn)駐，試圖通過提升平臺(tái)品質(zhì)來吸引更多消費(fèi)者。

面對(duì)TEMU等平臺(tái)的威脅，亞馬遜開始采取更加激進(jìn)的手段。有商家表示，收到了亞馬遜要求“二選一”的警告信，甚至有商家因在TEMU上銷售更低價(jià)格的產(chǎn)品而被亞馬遜封店。這些舉動(dòng)無疑加劇了跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

然而，在這場(chǎng)混戰(zhàn)中，沃爾瑪也悄然加入了戰(zhàn)局。有商家表示收到沃爾瑪降傭金的通知，部分產(chǎn)品的傭金從15%降到3%，使其能夠?qū)⑽譅柆斊脚_(tái)上的產(chǎn)品降價(jià)到與亞馬遜、TEMU相同的水平。這一舉動(dòng)無疑給亞馬遜帶來了新的挑戰(zhàn)。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，亞馬遜的營(yíng)收和利潤(rùn)雖然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，但增速已經(jīng)明顯放緩。特別是在電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的背景下，亞馬遜電商業(yè)務(wù)的增速卻明顯低于行業(yè)增速。這顯示出TEMU等平臺(tái)的崛起已經(jīng)開始搶奪亞馬遜原本的市場(chǎng)份額。

為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，亞馬遜開始顛覆自己，推出低價(jià)戰(zhàn)略并深耕中國(guó)賣家。在最新的賣家啟動(dòng)大會(huì)上，亞馬遜表示將加碼低價(jià)商城、向中國(guó)賣家開放供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)等多項(xiàng)舉措。這些措施旨在進(jìn)一步豐富商品池，提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，亞馬遜的低價(jià)商店“Amazon Haul”目前仍面臨諸多考驗(yàn)。有用戶投訴配送速度緩慢且存在丟單情況，購(gòu)物體驗(yàn)和商品豐富度與TEMU相比還有明顯差距。這對(duì)于亞馬遜來說無疑是一個(gè)亟待解決的問題。

對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境商家來說，這場(chǎng)跨境電商行業(yè)的變革既帶來了機(jī)遇也帶來了挑戰(zhàn)。一方面，他們可以在多個(gè)平臺(tái)建店運(yùn)營(yíng)，對(duì)沖新關(guān)稅政策所帶來的沖擊；另一方面，他們也需要適應(yīng)不同平臺(tái)的玩法和規(guī)則，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格內(nèi)卷日益嚴(yán)重的情況下，商家們可以考慮通過提升品質(zhì)、拓展品類等方式來尋求突破。