在即將揮別2024年的尾聲之際，有關(guān)小紅書將于今年上市的傳聞似乎已塵埃落定，未能如期實現(xiàn)。然而，對于這家步入第11個年頭的社交平臺而言，上市并非終點(diǎn)，而是其商業(yè)化征途中的一個階段性目標(biāo)。

回溯小紅書的初創(chuàng)時期，創(chuàng)始人毛文超曾強(qiáng)調(diào)，一個互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展與其種子用戶和核心玩法息息相關(guān)。種子用戶奠定了社區(qū)的基因，而核心玩法則決定了其成長路徑。如今，小紅書正面臨商業(yè)化這道必答題，其商業(yè)化路徑的構(gòu)建與驗證顯得尤為重要。

近年來，隨著用戶規(guī)模的持續(xù)增長，小紅書在廣告和交易領(lǐng)域推出了一系列新產(chǎn)品和服務(wù)，同時也在組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，聚焦主業(yè)，削減冗余。從“種草就來小紅書”到“萬物皆可種草”，再到“種草，讓生意更進(jìn)一步”，小紅書的三次WILL商業(yè)大會主題變化，清晰地傳達(dá)了其將“種草營銷”進(jìn)行到底的決心，向商家釋放出強(qiáng)烈的商業(yè)信號。

小紅書生于社區(qū)，長于搜索，其商業(yè)化探索中，搜索成為了重要的一環(huán)。近年來，小紅書用戶從“看小紅書”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤八研〖t書”，搜索已成為用戶的高頻行為。數(shù)據(jù)顯示，小紅書每日搜索量達(dá)3億次，每月有1.2億用戶通過搜索表達(dá)購買意愿，其中70%的月活用戶有搜索行為，使小紅書躋身國內(nèi)第三大搜索平臺之列。

搜索即商業(yè)，這一模式已被百度等先行者驗證。如今，抖音、微信等也紛紛將搜索作為商業(yè)化入口，探索更多可能性。小紅書的搜索場景，從種草到轉(zhuǎn)化，連接著廣泛的行業(yè)，滿足了用戶買、賣、學(xué)、用、玩等多種消費(fèi)需求。然而，搜索的商業(yè)化也面臨著挑戰(zhàn)，即如何保證搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性和用戶滿意度，避免陷入如百度搜索競價排名般的爭議。

小紅書以搜索為商業(yè)化的切入點(diǎn)，得益于其海量用戶分享的親身經(jīng)驗。這些真實、有效的內(nèi)容，通過非中心化的分發(fā)機(jī)制，吸引了更多主動用戶，促進(jìn)了商業(yè)化的實現(xiàn)。然而，隨著平臺用戶和內(nèi)容量的增長，小紅書也面臨著信息泛濫和真實性甄別的難題。例如，一些旅游景點(diǎn)因“虛假濾鏡”被吐槽，美食探店、產(chǎn)品試用的筆記也被指責(zé)夸大其詞，影響了用戶體驗。

小紅書在商業(yè)化過程中，也面臨著如何保持平臺本真的挑戰(zhàn)。急于商業(yè)化可能導(dǎo)致平臺上營銷內(nèi)容的泛濫，出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，真實用戶的體驗被埋沒。近期，大量網(wǎng)友反映小紅書賬號被封，原因之一便是涉及批量發(fā)布同質(zhì)化內(nèi)容進(jìn)行引流或牟利，影響了平臺的生態(tài)。

為了解決商家的營銷痛點(diǎn)，小紅書在商業(yè)大會上推出了“TrueInterest種草值”指標(biāo)，用以度量用戶的真種草行為，并提出“1+3”開放產(chǎn)品矩陣，幫助商家實現(xiàn)高質(zhì)量種草和高效轉(zhuǎn)化。同時，小紅書還發(fā)布了AIPS人群資產(chǎn)模型，試圖通過站內(nèi)用戶行為數(shù)據(jù)，幫助品牌實現(xiàn)即時評估。

小紅書在商業(yè)化的探索上，與B站有著相似之處。B站在效果廣告上，通過補(bǔ)足信息流廣告、直播帶貨等多元廣告產(chǎn)品形式，優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，同時利用數(shù)據(jù)能力細(xì)分用戶需求與產(chǎn)品類目，強(qiáng)調(diào)品效合一。小紅書也圍繞“種草”這一商業(yè)基底，既解決營銷方法論和邏輯問題，也推出具體營銷產(chǎn)品和數(shù)據(jù)回饋鏈路。

然而，對于眾多商家而言，只有拿到超預(yù)期的轉(zhuǎn)化結(jié)果才是硬道理。小紅書在商業(yè)化的道路上，仍需不斷完善其產(chǎn)品和服務(wù)，如創(chuàng)新廣告形式、改進(jìn)廣告匹配效率、拓展動態(tài)搜索等。同時，其電商業(yè)務(wù)也需解決產(chǎn)品豐富度、品質(zhì)以及售后服務(wù)體系等問題。

在短期內(nèi)，這考驗著小紅書商業(yè)化的增長能力；而在長期，則考驗著其如何在保持社區(qū)氛圍與推進(jìn)商業(yè)化之間找到平衡點(diǎn)。