隨著雙11購物節(jié)的臨近，食品飲料行業(yè)的商家們正面臨著一場年度大考。如何在激烈的流量競爭中脫穎而出，成為他們亟需解決的難題。今年，抖音電商再次成為食飲商家備戰(zhàn)雙11的必爭之地，其表現(xiàn)尤為亮眼，去年雙11期間消費人數(shù)和動銷商家數(shù)均實現(xiàn)大幅增長。

為了幫助商家更好地備戰(zhàn)雙11，巨量引擎從貨品、內(nèi)容和產(chǎn)品三個關(guān)鍵點出發(fā)，為商家提供了一份保姆級的備戰(zhàn)策略。

在貨品方面，巨量引擎強(qiáng)調(diào)打造“貨品x渠道”矩陣。面對越來越理性的消費者，優(yōu)質(zhì)的貨品本身就自帶流量。商家可以通過核心爆品、新增貨品、新品等形式打造豐富的貨品結(jié)構(gòu)，以吸引更多流量。特別是確定性高膨脹的類目，如酒、乳制品等，可以通過爆品多規(guī)格來擴(kuò)充貨品結(jié)構(gòu)，吸引不同類型的用戶下單。

在內(nèi)容方面，巨量引擎指出，內(nèi)容型直播間是大促流量破圈的抓手。商家可以通過人、貨、場三個維度提升直播內(nèi)容，吸引更多自然流量。例如，利用具有討論度高的貨品，或者設(shè)置與貨品高度關(guān)聯(lián)的直播間場景，都可以提高內(nèi)容吸引力。

在產(chǎn)品方面，巨量引擎建議商家聚焦全域產(chǎn)品，包括直播全域推廣和商品全域推廣。這些產(chǎn)品可以打破付費流量和自然流量的邊界，幫助商家更高效地觸達(dá)目標(biāo)人群，實現(xiàn)GMV規(guī)模最大化。

除了貨品、內(nèi)容和產(chǎn)品，巨量引擎還強(qiáng)調(diào)了用好的內(nèi)容激發(fā)流量轉(zhuǎn)化。商家需要充分挖掘消費者對食品飲料在各方面的需求，并將其轉(zhuǎn)化成更容易和消費者溝通的賣點描述，埋入投放的內(nèi)容中。

為了更高效地拓展流量，巨量引擎還建議商家用好全內(nèi)容x全鏈路的多重占位。從抖內(nèi)到外部，商家可以通過電商品廣、跨端聯(lián)動、全域大促等方式，實現(xiàn)精準(zhǔn)人群的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。

總的來說，巨量引擎的備戰(zhàn)策略為食飲商家提供了全面而具體的指導(dǎo)。在雙11這個關(guān)鍵的節(jié)點上，商家需要充分利用平臺資源，精準(zhǔn)把握消費者需求，才能在這場流量大戰(zhàn)中脫穎而出。

在備戰(zhàn)雙11的過程中，商家們也需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的規(guī)則策略、工具用法等。巨量引擎作為平臺方，也在不斷努力改善經(jīng)商環(huán)境，通過更易操作的推廣工具、豐富的活動營銷玩法等助力商家經(jīng)營，降低經(jīng)營難度和成本。

隨著雙11的臨近，食飲商家們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。他們期待著在這個關(guān)鍵的節(jié)點上，能夠打破流量焦慮和增長瓶頸，實現(xiàn)生意的爆發(fā)。