雙11落幕，各大電商平臺雖未大肆宣揚GMV，卻紛紛將“店鋪直播”作為亮點展示，揭示其強(qiáng)勁的增長勢頭。

淘寶直播的戰(zhàn)報揭示，今年雙11期間，共有119個直播間成交額破億，1212個直播間成交額破千萬，其中49個破億直播間的增速更是超過100%，創(chuàng)造了新的歷史記錄。京東方面，其戰(zhàn)報也強(qiáng)調(diào)，采銷直播的訂單量同比激增3.8倍。這些數(shù)據(jù)無疑表明，直播電商的熱度仍在持續(xù)，但增速已有所放緩。

品牌商家店播的崛起尤為引人注目。據(jù)《2023年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示，2023年品牌商家店播的占比已首次超過達(dá)人直播，達(dá)到51.8%。這意味著，店播已成為直播電商領(lǐng)域的重要力量，未來或?qū)⒊掷m(xù)壯大。

在服裝、農(nóng)副產(chǎn)品、家電等多個品類中，店播已成為商家尋求新增長點的關(guān)鍵途徑。雅鹿作為服裝行業(yè)的代表，其負(fù)責(zé)人表示，直播已成為公司銷量增長最快、性價比最高的渠道，目前約有30%的線下店鋪在進(jìn)行店播，且店播數(shù)量已超過達(dá)播。蘇州的大閘蟹供應(yīng)商也透露，雙11期間，他們安排了四位主播三班倒，在抖音直播間每天保證20小時的直播時長。

然而，店播并非一帆風(fēng)順。用戶黏性不足、投流成本高昂等問題困擾著眾多商家和主播。為了提升用戶黏性，品牌直播間開始借助AR和VR技術(shù)，多角度動態(tài)展示產(chǎn)品，增進(jìn)與消費者的互動。同時，品牌方也意識到，與消費者的溝通至關(guān)重要，因此不斷完善評論、分享等傳播功能，力求為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

面對店播的興起，有專家建議，主播應(yīng)幫助消費者節(jié)省時間、金錢和精力，而非僅僅專注于促銷。在優(yōu)惠規(guī)則日益復(fù)雜的背景下，品牌直播間的個性化服務(wù)和慢節(jié)奏問答對消費者做出購物決策尤為重要。

店播的崛起不僅改變了商家的運營策略，也反映了直播電商行業(yè)的變革。隨著超頭主播頻頻暴雷，達(dá)人直播的風(fēng)險日益凸顯，而店播則以其穩(wěn)定性和專業(yè)性受到越來越多商家的青睞。