電商巨頭們的年度戰(zhàn)役在2024年持續(xù)上演，但今年的戰(zhàn)場(chǎng)顯得尤為不同。在雙十一的余溫未散之際，雙十二悄然而至，卻不再是以往那個(gè)萬(wàn)眾矚目的購(gòu)物狂歡節(jié)。平臺(tái)們紛紛調(diào)整策略，試圖在存量市場(chǎng)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)兼顧商家與消費(fèi)者的雙重利益。

12月9日晚，淘寶天貓與京東同步啟動(dòng)了雙十二活動(dòng)。與雙十一側(cè)重于天貓品牌不同，雙十二更加注重淘寶中小商家的參與，通過(guò)隨機(jī)性玩法為用戶推送特色商品。然而，今年的雙十一已經(jīng)大幅消耗了用戶和商家的熱情，使得雙十二的促銷效果難以再現(xiàn)往年的輝煌。

盡管如此，超級(jí)大促作為電商行業(yè)的標(biāo)志性事件，其商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)超GMV本身。雙十一、雙十二等促銷活動(dòng)已經(jīng)深植消費(fèi)者心中，形成了固定的消費(fèi)習(xí)慣和心智。

為了吸引更多年輕消費(fèi)者，電商平臺(tái)在雙十二期間增加了更多玩樂(lè)元素。淘寶推出的“撿寶”游戲，不僅增加了活動(dòng)的趣味性，還讓用戶有機(jī)會(huì)獲得低至一折的商品。這一舉措旨在提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)展示淘寶的特色供給。

然而，中小商家對(duì)于雙十二的熱情卻不如以往。部分商家擔(dān)心營(yíng)銷投流會(huì)壓縮利潤(rùn)，甚至導(dǎo)致虧本。雙十一的延長(zhǎng)也分散了用戶的消費(fèi)需求，使得雙十二的促銷效果大打折扣。不少商家表示，將更加注重日常銷售，而不再過(guò)分依賴大促活動(dòng)。

面對(duì)流量紅利消退和渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，電商巨頭們也在尋求新的突破口。今年雙十一期間，淘寶引入了微信支付，京東則接入了支付寶。這一舉措旨在打破平臺(tái)壁壘，吸引更多用戶。

商家的經(jīng)營(yíng)策略也在發(fā)生變化。哈尼牧場(chǎng)通過(guò)與買手合作、發(fā)力店播等方式，成功在雙十一期間實(shí)現(xiàn)了超1500萬(wàn)的GMV。這一案例表明，商家正在利用不同的渠道優(yōu)勢(shì)組合，謀求長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。