在電商與社交平臺日益同質(zhì)化的今天，小紅書以其獨特的定位和去中心化的流量邏輯，成為了互聯(lián)網(wǎng)流量爭奪戰(zhàn)中的一股清流。擁有90萬粉絲的頭部博主赤焰笑稱，為了適應小紅書的風格，他不得不改變自己的穿著，以符合平臺的“l(fā)ifestyle”。

近期，小紅書公布了其雙十一戰(zhàn)報，數(shù)據(jù)顯示，單場破百萬店播直播間數(shù)量、千萬級商家數(shù)量以及單場成交破千萬買手數(shù)量均實現(xiàn)了大幅增長。然而，這些耀眼的數(shù)據(jù)背后，小紅書的商業(yè)化之路并非一帆風順。

小紅書的電商模式以買手電商為核心，但在實際操作中，平臺調(diào)性與商業(yè)化的平衡成為一大難題。平臺對低價、白牌商品設置高門檻，同時，用戶群體的擴容也面臨挑戰(zhàn)，尤其是男性、中老年以及低價白牌用戶群體的吸引。

從用戶增長來看，小紅書的月活用戶數(shù)量已突破3億，但增速明顯放緩。女性用戶仍是平臺主力，占比高達70%，這在一定程度上限制了平臺的用戶擴張。平臺生態(tài)的變化也影響了用戶行為，例如“避男tag”文化現(xiàn)象的出現(xiàn)。

面對外部競爭，小紅書的壓力日益增大。字節(jié)跳動、騰訊、網(wǎng)易等大廠紛紛推出類似產(chǎn)品，試圖瓜分這塊流量洼地。其中，字節(jié)跳動的“海外版小紅書”lemon8甚至一度登上美國App Store排行榜榜首。

盡管小紅書在內(nèi)容生態(tài)上具有獨特性，但商業(yè)化與用戶增長的困境卻給對手提供了追趕的機會。如何在保持平臺特色的同時，實現(xiàn)商業(yè)化和用戶增長的雙重突破，成為小紅書亟待解決的問題。

今年雙十一，李誕的直播間在小紅書上大放異彩，但其帶貨產(chǎn)品的口碑問題也逐漸浮出水面。這反映出小紅書電商在內(nèi)容價值與產(chǎn)品價值之間的糾結(jié)，也是平臺在商業(yè)化道路上需要克服的難題之一。

小紅書在流量分配上也存在搖擺不定的問題。今年10月開始，平臺開始大量推流低價商品，這與之前對低價、白牌商品的高門檻政策形成了鮮明對比。這種策略上的搖擺，不僅讓商家感到困惑，也影響了用戶對平臺的信任度。