5月5日下午，李佳琦的新直播間“所有爸媽的幸福家”正式拉開帷幕，這一次，他不僅攜團(tuán)隊(duì)亮相，還罕見(jiàn)地邀請(qǐng)了員工們的父母共同參與，共同喊出了直播間的宣言：“美衣美食美生活，就來(lái)爸媽的幸福家。”這場(chǎng)以“重返20歲”為主題的首播，迅速吸引了大量觀眾，開播不到兩小時(shí)，觀看人數(shù)便突破了100萬(wàn)，當(dāng)日新增粉絲超過(guò)10萬(wàn)。

在直播中，琛琛、阿秋、新一、子捷等助播帶著各自的家人逐一登場(chǎng)，他們身著復(fù)古風(fēng)格的服裝，在鏡頭前展示著各自的時(shí)尚態(tài)度，神采奕奕。其中，李佳琦與媽媽的壓軸出場(chǎng)更是將氣氛推向高潮。這些主播的家人們，年齡從53歲到75歲不等，他們的出現(xiàn)，完美地詮釋了直播間所傳達(dá)的“歲月不敗美人”“全世界爸媽值得更好的”的消費(fèi)理念。

作為李佳琦繼“所有女生”和“所有女生的衣櫥”之后的第三個(gè)矩陣賬號(hào)，“所有爸媽的幸福家”將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向了潛力巨大的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，抖音和快手等平臺(tái)上，也涌現(xiàn)出眾多針對(duì)中老年用戶的直播間，他們同樣瞄準(zhǔn)了這一迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

在新直播間的首播中，李佳琦雖未親自露面，但由其媽媽擔(dān)任模特的“母親節(jié)”專場(chǎng)仍然吸引了313萬(wàn)在線觀眾。直播間內(nèi)，李媽媽身著一套櫻花粉蠶絲襯衫和半身裙，優(yōu)雅大方，屏幕右下角則實(shí)時(shí)跳出她所展示的服裝鏈接。新直播間主打“美衣、美食、美生活”，針對(duì)中老年人群體，上架的產(chǎn)品種類繁多，既有服飾箱包，也有配飾美妝，還有食品和生活用品。

與李佳琦以往快節(jié)奏的帶貨方式不同，新直播間更注重細(xì)節(jié)講解。助播阿秋以其親和力，用較慢的語(yǔ)速詳細(xì)介紹產(chǎn)品，確保中老年觀眾能夠跟上節(jié)奏。直播間從產(chǎn)品到服務(wù)都進(jìn)行了適老化改進(jìn)，約50%的產(chǎn)品專為中老年人設(shè)計(jì)，如寬松透氣的休閑長(zhǎng)褲、大碼文胸等，還有西洋參切片禮盒補(bǔ)品、膝蓋關(guān)節(jié)按摩儀等健康產(chǎn)品。直播間展示的服裝、箱包等均由熟齡模特穿著，年齡大約在45到60歲之間。

開播前，“所有爸媽的幸福家”就受到了年輕人的廣泛關(guān)注，有網(wǎng)友在社交媒體上表示：“至少爸媽不用再買三無(wú)產(chǎn)品了?！痹撝辈ラg目前合作品牌已超過(guò)200個(gè)，在母親節(jié)專場(chǎng)中，更是聚集了周大福、周大生、百麗、COACH等眾多知名品牌。值得注意的是，新直播間的價(jià)格區(qū)間跨度較大，從幾十元到上萬(wàn)元不等，更多地強(qiáng)調(diào)了中老年人的品質(zhì)生活。

李佳琦進(jìn)軍中老年賽道，既是精心布局，也是市場(chǎng)趨勢(shì)下的必然選擇。近年來(lái)，隨著美妝和傳統(tǒng)服飾市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸，以及頭部主播在平臺(tái)號(hào)召力的減弱，李佳琦開始嘗試拓展更多領(lǐng)域。然而，這種矩陣化的布局并未帶來(lái)顯著突破。與此同時(shí)，銀發(fā)群體的消費(fèi)潛力日益凸顯，成為電商平臺(tái)和頭部主播瞄準(zhǔn)的新目標(biāo)。《2024中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，60歲以上網(wǎng)民的線上支付率高達(dá)75.4%，年消費(fèi)能力超過(guò)7萬(wàn)億元。

在抖音平臺(tái)上，專為中老年女性打造的服裝直播間已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。這些直播間大多由平易近人、氣質(zhì)溫和的熟齡女性擔(dān)任主播，提供多樣化的款式選擇。與此同時(shí)，快手和視頻號(hào)等平臺(tái)也在積極吸引中老年用戶?？焓指鼉A向于下沉市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠；而視頻號(hào)則利用其與微信生態(tài)的綁定，加深了信任屬性，更易于聚集中老年人群。

李佳琦的新直播間“所有爸媽的幸福家”彌補(bǔ)了市場(chǎng)上針對(duì)銀發(fā)人群需求的空白。然而，挑戰(zhàn)依然存在。如何激發(fā)更多中老年用戶，并解決“低滲透高潛力”的矛盾，是李佳琦面臨的一大難題。同時(shí)，針對(duì)老年群體的售后服務(wù)等問(wèn)題也亟待解決。盡管如此，隨著中老年人群消費(fèi)潛力的不斷提升，李佳琦的新直播間仍然值得期待。