近期，小紅書與淘寶天貓宣布了一項戰(zhàn)略合作計劃，名為“紅貓計劃”，旨在通過深度整合雙方資源，優(yōu)化用戶體驗，促進商家業(yè)務(wù)增長。此次合作正值618電商大促前夕，預(yù)示著兩家平臺將在未來一段時間內(nèi)共同探索從內(nèi)容種草到購買轉(zhuǎn)化的全新路徑。

根據(jù)合作內(nèi)容，小紅書將在其平臺上引入“廣告掛鏈”功能，允許用戶在瀏覽種草筆記時直接跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓進行購買。這一功能的實現(xiàn)，標志著小紅書在電商領(lǐng)域的進一步探索，同時也為淘寶天貓帶來了額外的流量入口。對于用戶而言，這意味著從種草到購買的流程將更加順暢，無需再手動切換應(yīng)用。

小紅書的這一舉措，實際上是對其原有種草聯(lián)盟產(chǎn)品“小紅星”的升級和延續(xù)。小紅星自推出以來，便通過與淘寶的數(shù)據(jù)回傳，幫助商家監(jiān)測轉(zhuǎn)化效果，探索種草價值。然而，由于缺乏后鏈路數(shù)據(jù)，商家對于種草效果的量化評估一直存在困難。此次“紅貓計劃”不僅開放了包括閱讀、評論等前鏈路數(shù)據(jù)，還加入了進店、加購、成交等后鏈路數(shù)據(jù)，為商家提供了更為全面的數(shù)據(jù)支持。

據(jù)悉，目前“廣告掛鏈”功能僅針對部分優(yōu)質(zhì)品牌進行試點，未來將逐步擴展至更多行業(yè)和類目。同時，小紅書還與京東、拼多多等電商平臺進行了類似的廣告跳轉(zhuǎn)內(nèi)測，顯示出其開放與連接的決心。小紅書COO丁玲表示，開放與連接是大趨勢，小紅書種草是商家經(jīng)營的起點，也是其最核心的商業(yè)價值。

然而，隨著小紅書與外部電商平臺的合作日益緊密，也引發(fā)了對其自身電商業(yè)務(wù)前景的質(zhì)疑。有觀點認為，如果用戶更多地通過跳轉(zhuǎn)至外部電商平臺下單，小紅書的生活方式電商將難以發(fā)展。但對此，小紅書內(nèi)部人士表示，跳轉(zhuǎn)至外部電商平臺與小紅書電商業(yè)務(wù)之間并不是此消彼長的關(guān)系。實際上，許多商家在參與試點時發(fā)現(xiàn)，除了外部電商平臺交易轉(zhuǎn)化表現(xiàn)突出，小紅書店鋪也收獲了不錯的增長。

這一觀點得到了部分商家的認同。他們認為，不同平臺覆蓋的是不同人群，商家需要根據(jù)產(chǎn)品特點和運營策略選擇合適的平臺進行銷售。因此，對于小紅書而言，與外部電商平臺的合作不僅不會削弱其電商業(yè)務(wù)，反而有助于吸引更多商家入駐，拓展其電商生態(tài)。

不過，也有商家表達了對自然筆記流量的擔憂。他們擔心隨著“廣告掛鏈”功能的推廣，達人自然筆記的流量會被削減，導(dǎo)致他們不得不投放更多廣告以獲得曝光。對此，小紅書方面表示，他們將繼續(xù)優(yōu)化算法，確保自然筆記的流量分配更加合理。

對于“種草直達”功能的使用門檻問題，小紅書也發(fā)布了相關(guān)審核標準。根據(jù)標準，商家需要滿足一定的店鋪體驗分或綜合體驗星級要求才能使用該功能。這一舉措旨在確保商家在平臺上提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，維護平臺的口碑和形象。

盡管存在一些爭議和擔憂，但不可否認的是，“紅貓計劃”為小紅書和淘寶天貓帶來了更多的合作機會和增長空間。隨著合作的深入，雙方將共同探索更多創(chuàng)新模式，為用戶提供更加便捷、高效的購物體驗。

然而，對于用戶而言，他們更關(guān)心的是能否在平臺上看到更多真實、有價值的種草內(nèi)容。因此，小紅書在推動商業(yè)化的同時，也需要注重保護用戶體驗和內(nèi)容質(zhì)量，避免過度商業(yè)化導(dǎo)致用戶流失。

總之，“紅貓計劃”是小紅書在電商領(lǐng)域的一次重要嘗試，也是其與外部電商平臺合作的新起點。未來，隨著合作的深入和市場的變化，小紅書將不斷調(diào)整和優(yōu)化其戰(zhàn)略方向，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。