在文玩珠寶界，一顆新星正以耀眼的光芒升起，它就是“一諾本諾”。這個品牌的主理人一諾，在短暫的休息后，再次開啟了直播，向觀眾展示了一條融合了白玉、22K金與鉆石的奢華手串。這款手串價格破萬，卻在短時間內(nèi)迅速售罄，一諾甚至表示，這樣的定價或許還低估了它的價值。

“一諾本諾”作為小紅書上文玩珠寶領域的佼佼者，以其昂貴而精美的“新中式手串”贏得了市場。其設計款產(chǎn)品單價超過1.5萬，金鉆系列定金即達萬元，即便是普通款式，價格也在數(shù)百至數(shù)千元不等。在消費降級趨勢明顯的當下，“一諾本諾”卻在2023年實現(xiàn)了上億元的交易額，令人矚目。

一諾文玩的部分設計款產(chǎn)品，其價格和定金之高，彰顯了品牌的高端定位。

在“一諾本諾”的用戶群體中，女性占比高達78%，她們正是“文玩女孩”的代表。據(jù)新榜統(tǒng)計，“文玩女孩”在小紅書的話題瀏覽量已超過28億，“文玩手串”的相關筆記更是多達370余萬篇。Mob研究院的報告也顯示，35歲以下的消費者已占據(jù)文玩電商用戶近半壁江山。

如今，盤串早已不再是中年大叔的專屬。手串商家小月發(fā)現(xiàn)，從小學生到大學生，幾乎人手一串可盤玩的手串。五臺山官方旗艦店也透露，三年前其文玩手串的年輕用戶占比僅為20-30%，而現(xiàn)在這一比例已攀升至60%，90后成為市場主力，00后用戶亦在增長。

對于這群年輕人而言，他們更注重手串的解壓效果，而非材質(zhì)背后的文化內(nèi)涵。他們喜歡在學習和工作中隨手盤玩，以此來放松心情。有年輕愛好者表示，最初買手串只是跟風，但逐漸發(fā)現(xiàn)，盤玩手串能讓她靜下心來，看著手串越來越亮，她不僅感到有成就感，還愿意與朋友分享，進而購買更多手串。這也促使文玩女孩在社交網(wǎng)絡上分享盤串心情和變化，使盤串成為了一種“養(yǎng)成系”游戲。

新中式服飾的流行，也為文玩女孩的壯大提供了助力。小月發(fā)現(xiàn)，她的許多客戶都穿著漢服、馬面裙前來購買手串，這些傳統(tǒng)服飾與手串的搭配，顯得尤為和諧。

近年來，手串的材質(zhì)也在不斷變化。除了傳統(tǒng)的菩提串，水晶、瑪瑙、玉石等材質(zhì)的手串逐漸流行。在小紅書文玩珠寶榜上，排名靠前的店鋪選用的材質(zhì)包括檀木、烏木、和田玉、翡翠等，其中南紅手串因寓意“開年紅”，成為近期商家的主推產(chǎn)品。

材質(zhì)的變化背后，是年輕人對手串消費需求的轉(zhuǎn)變。小月表示，過去人們購買木質(zhì)、菩提手串主要是為了盤玩，而現(xiàn)在礦石手串的流行，則更多是為了追求裝飾性和玄學上的心理安慰。

普陀山的手串，以其玄學色彩吸引了眾多消費者。

89年的大廠打工人暖暖，就是去年新入坑的文玩女孩之一。她以前因手腕粗而不戴手串，但在北京臥佛寺求事業(yè)時“請”了一次手串后，她發(fā)現(xiàn)新中式飾品更適合自己。在女明星張儷的直播間，她看到了設計精美的手串，價格也在預算之內(nèi)。于是她下單了第一條白水晶手串，之后陸續(xù)購買了黑金超七、彩幽靈和黃水晶等，最貴的一條接近千元。她認為這些手串的設計更符合自己的年齡和心態(tài)，以及日常穿搭。

暖暖為自己購買的手串，每一款都設計獨特。

暖暖還表示，直播間里的玄學話術也對她產(chǎn)生了影響，雖然她不迷信，但每天的工作壓力讓她煩躁焦慮，玄學能提供一些正向心理暗示。她入坑一年，包括送禮給親戚，一共花費了3000多元。

暖暖的經(jīng)歷，揭示了新中式手串的流量密碼。一些商家會在包裝上做文章，如五臺山官旗店會給手串取名“玉黛山”“向陽生”，并配以中式水墨畫封面。而擁有8.4萬粉絲的文玩品牌“山蒔Sylvan”，則會給產(chǎn)品取名“金胭歲禧”“觀山曉月”，以吸引消費者。

五臺山的新中式手串，以其獨特的包裝和設計贏得了市場。

除了包裝和玄學元素，商家們還在設計上下足功夫。他們通過撞色效果增加設計感，并鼓勵消費者選擇兩條不同顏色的手串疊戴。同時，一些商家還會找網(wǎng)紅明星代言，講述與心靈、人生大道理相關的故事，再不經(jīng)意露出手串，以此提升產(chǎn)品價值。

小月透露，一條數(shù)百元的手串，毛利率大概在50%左右。而現(xiàn)在部分商家能賣出高價，更多在于設計感好、故事也講得更動人。如“一諾本諾”的主理人一諾，她通過小紅書直播，講述自己對原材料的挑剔和團隊對工藝的反復琢磨，成功將中式文玩打造成了奢侈品級別的產(chǎn)品。

隨著文玩女孩的熱情高漲，文玩原材料的價格也水漲船高。在江蘇東海這個被譽為“中國水晶之都”的地方，全縣的水晶交易額在短短11個月內(nèi)就達到了425億元，一些爆款水晶的出廠價更是漲了3-5倍。