在電商行業(yè)的風(fēng)云變幻中，東南亞市場(chǎng)正逐漸成為中國(guó)商家出海的新藍(lán)海。近年來(lái)，隨著內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，不少電商從業(yè)者開(kāi)始將目光投向海外，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而在眾多海外市場(chǎng)中，東南亞以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為了眾多商家的首選。

東南亞市場(chǎng)的吸引力首先體現(xiàn)在其穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和龐大的消費(fèi)群體上。作為世界人口最為密集的地區(qū)之一，東南亞擁有超過(guò)6億人口，其中35歲以下年輕人占比高達(dá)60%。這一年輕且充滿(mǎn)活力的消費(fèi)群體，不僅為市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的消費(fèi)潛力，也推動(dòng)了電商行業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，東盟地區(qū)的出口額在近年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，其中越南和泰國(guó)的增速尤為顯著。

在東南亞市場(chǎng)，電商行業(yè)不僅迎來(lái)了快速增長(zhǎng)，還呈現(xiàn)出內(nèi)容電商化的趨勢(shì)。與內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)相似，東南亞消費(fèi)者也越來(lái)越傾向于通過(guò)直播和短視頻等方式了解產(chǎn)品，進(jìn)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。這一變化為擁有成熟直播和短視頻經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)商家提供了巨大的機(jī)遇。TikTok Shop東南亞跨境電商平臺(tái)便是一個(gè)典型的例子。自2022年在泰國(guó)、越南、菲律賓等地陸續(xù)上線(xiàn)以來(lái)，TikTok Shop在東南亞的GMV實(shí)現(xiàn)了近四倍的增長(zhǎng)。

內(nèi)容電商在東南亞的興起，得益于該地區(qū)年輕人口對(duì)娛樂(lè)內(nèi)容的高度契合。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模在近年來(lái)持續(xù)擴(kuò)大，內(nèi)容電商在電商生態(tài)中的地位也日益凸顯。直播帶貨的GMV占比在過(guò)去三年內(nèi)翻了四倍，顯示出內(nèi)容電商的巨大潛力。TikTok Shop東南亞跨境電商總負(fù)責(zé)人Adam在年度峰會(huì)上指出，東南亞內(nèi)容電商GMV占比四年內(nèi)增長(zhǎng)了超三倍，達(dá)人帶貨效果顯著。

對(duì)于想要在東南亞市場(chǎng)玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商的中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，本地化是關(guān)鍵。盡管東南亞在文化上與中國(guó)有諸多相似之處，但在具體市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣上仍存在差異。因此，商家需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，找到最具影響力的達(dá)人進(jìn)行合作，通過(guò)“先種草后拔草”的方式快速提升品牌信任度。同時(shí)，商家還需要關(guān)注當(dāng)?shù)氐墓?jié)日經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)趨勢(shì)，適時(shí)推出符合當(dāng)?shù)匦枨蟮臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

為了幫助中國(guó)商家更好地進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，TikTok Shop東南亞跨境電商平臺(tái)推出了一系列扶持政策。例如，“飛輪計(jì)劃 Plus”降低了入駐要求，簡(jiǎn)化了入駐流程，并提供了全鏈路扶持政策與方法論支持。平臺(tái)還搭建了完整的達(dá)人體系，為商家提供了豐富的達(dá)人資源。這些舉措無(wú)疑為中國(guó)商家在東南亞市場(chǎng)開(kāi)展內(nèi)容電商提供了有力保障。

隨著東南亞市場(chǎng)的日益成熟和電商行業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)商家正迎來(lái)出海的新機(jī)遇。對(duì)于擁有成熟直播和短視頻經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)無(wú)疑是一片充滿(mǎn)希望的沃土。在這里，他們可以將已有的內(nèi)容電商經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到新的市場(chǎng)，通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長(zhǎng)和市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張。