中國快時(shí)尚品牌UR（Urban Revivo）的母公司時(shí)尚動(dòng)勢集團(tuán)股份有限公司（FMG集團(tuán)）近日推出了一個(gè)名為“OF（OWN FUN）”的新品牌，該品牌主打高性價(jià)比和付費(fèi)會員模式，迅速在女裝圈引起了廣泛關(guān)注。

付費(fèi)會員店模式在國內(nèi)并不新鮮，山姆、開市客等已在這一領(lǐng)域深耕多年。然而，快時(shí)尚行業(yè)涉足這一模式的嘗試并不多見。五年前，H&M集團(tuán)推出的會員制品牌Singular Society并未激起太大波瀾，這也讓業(yè)內(nèi)對快時(shí)尚品牌的付費(fèi)會員模式持懷疑態(tài)度。

盡管如此，F(xiàn)MG集團(tuán)還是決定推出OF品牌，并采用了兩檔付費(fèi)會員制度：99元/年的普通會員和169元/年的超級會員。會員可以享受專屬折扣和優(yōu)惠券等福利，旨在將逛店用戶轉(zhuǎn)化為購買用戶，并進(jìn)一步提升購買頻率。

OF品牌的首店選址在UR的大本營廣州，并與UR outlet店合并運(yùn)營。這一舉措不僅豐富了FMG集團(tuán)的品牌矩陣，還填補(bǔ)了其在高性價(jià)比市場領(lǐng)域的空白。OF的產(chǎn)品線覆蓋男女裝和配飾，以簡約基礎(chǔ)款為主，價(jià)格大幅低于UR，甚至在某些單品上比優(yōu)衣庫更具優(yōu)勢。

據(jù)觀察，OF品牌的推出是FMG集團(tuán)深挖市場需求、滿足消費(fèi)者變化新需求的戰(zhàn)略之一。隨著快時(shí)尚品牌營收到達(dá)一定規(guī)模，尋找第二增長曲線成為必然選擇。而“平替”現(xiàn)象正成為消費(fèi)領(lǐng)域的一大趨勢，OF品牌的定位正是迎合了這一趨勢。

OF品牌的付費(fèi)會員模式也備受矚目。通過提供高額折扣和優(yōu)惠券等福利，OF試圖吸引消費(fèi)者成為會員，并通過會員制度提高客戶復(fù)購和黏性。這一模式與天貓“88VIP”和山姆等會員制度類似，都是旨在鎖定消費(fèi)者的長期消費(fèi)能力。

對于快時(shí)尚品牌而言，復(fù)購和鎖客一直是其痛點(diǎn)。由于產(chǎn)品特色不足，快時(shí)尚品牌往往難以吸引消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)購買。而OF品牌的付費(fèi)會員模式正是針對這一問題而設(shè)計(jì)的，通過提供專屬優(yōu)惠和福利，鼓勵(lì)消費(fèi)者成為會員并進(jìn)行高頻購買。

OF品牌的推出也顯示了FMG集團(tuán)對下沉市場的關(guān)注。通過提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和付費(fèi)會員制度，OF試圖吸引那些對快時(shí)尚有需求但又不愿支付正價(jià)的消費(fèi)者。這一戰(zhàn)略不僅有助于FMG集團(tuán)拓展更廣泛的新人群，還有望進(jìn)一步優(yōu)化其供應(yīng)鏈和降低庫存成本。

值得注意的是，雖然服飾領(lǐng)域的付費(fèi)會員模式并非沒有先例，但Singular Society等品牌的嘗試并未取得顯著成功。因此，OF品牌能否撐起FMG集團(tuán)的新增長曲線，還需要經(jīng)過市場的考驗(yàn)。

不過，從FMG集團(tuán)的戰(zhàn)略布局來看，OF品牌的推出是其多元化品牌矩陣、深挖市場需求、滿足消費(fèi)者變化新需求的重要舉措之一。未來，隨著市場的不斷變化和消費(fèi)者需求的不斷升級，F(xiàn)MG集團(tuán)還將繼續(xù)探索更多創(chuàng)新模式，以保持其在快時(shí)尚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。