近日，有消息稱京東與小紅書即將宣布達成合作。據(jù)相關人士透露，雙方的合作模式或將參考京東此前與淘天的合作方式，用戶在小紅書上點擊商品鏈接后，將可直接跳轉至京東平臺進行購買。京東方面已證實這一消息。

這一合作對于小紅書而言，標志著其在電商領域的又一次重要布局。此前，小紅書已與淘寶天貓達成戰(zhàn)略合作，推出“紅貓計劃”，旨在打通從內(nèi)容種草到購買的全鏈路，推動商家生意增長。這一舉措被視為小紅書加速商業(yè)化進程、擴大內(nèi)容開放并彌補電商短板的關鍵一步。

回顧小紅書的電商探索歷程，平臺曾推出自營電商產(chǎn)品如“小綠洲”和“福利社”，但遺憾的是，這些嘗試并未取得預期效果，最終相繼關停。此后，小紅書轉向平臺電商模式，提出“買手時代”和“生活方式電商”等概念，試圖在電商價格戰(zhàn)中找到差異化競爭的道路。

然而，在電商平臺整體價格戰(zhàn)的背景下，小紅書主打的生活方式概念能否持續(xù)吸引消費者仍是個未知數(shù)。去年618期間，小紅書曾嘗試通過“買貴3倍賠”等活動吸引低價白牌商家入駐，但實際效果卻引發(fā)了一些爭議。不少用戶發(fā)現(xiàn)，這些商家來自1688等平臺，相同產(chǎn)品的價格卻比原有平臺高出不少。

為了破解這一困境，小紅書從去年底開始加大平臺生態(tài)開放力度，與多個電商平臺達成合作，包括京東聯(lián)盟、唯品會、淘寶聯(lián)盟和美團等。這些合作推出了如“小紅盟”（京東）、“小紅鏈”（唯品會）、“小紅星”（淘寶）以及“小紅團”（美團）等產(chǎn)品，但這些合作主要集中在商家的種草營銷層面，并未直接打通從種草到購買的閉環(huán)。

而此次與京東的合作，可以看作是小紅書在電商領域的一次重要升級。與淘天的“紅貓計劃”類似，這一合作將直接允許商家在小紅書筆記下方加入購買鏈接，用戶點擊后即可跳轉至京東頁面完成購買。這不僅將提升小紅書的內(nèi)容變現(xiàn)能力，也將為商家提供更直接的銷售轉化路徑。

對于小紅書而言，今年種草發(fā)展的重點是“種草全鏈路升級”。從“小紅星”到“紅貓計劃”，再到與京東的合作，這一系列舉措體現(xiàn)了小紅書商業(yè)系統(tǒng)的不斷更新迭代，也是對商家經(jīng)營需求的積極回應。小紅書COO柯南表示，品牌在小紅書上的種草不僅是與用戶的第一接觸點，更是全鏈路經(jīng)營的第一起點。小紅書將發(fā)揮其在激發(fā)需求和擴展精準人群方面的優(yōu)勢，支持更多品牌實現(xiàn)從內(nèi)容種草到交易轉化的全鏈路經(jīng)營。

值得注意的是，京東并非小紅書在電商領域的唯一合作伙伴。從商業(yè)化角度來看，與多個電商平臺達成合作才能最大化小紅書的內(nèi)容變現(xiàn)能力。這符合小紅書此前在電商平臺營銷層面合作的“廣撒網(wǎng)”模式。對于品牌商家而言，京東在3C數(shù)碼、家電等領域的優(yōu)勢將有助于小紅書吸引更多商家群體。

近年來，電商平臺們紛紛嘗試自建內(nèi)容生態(tài)，試圖在平臺內(nèi)完成對消費者的種草。然而，這一嘗試并未取得顯著成效。消費者很難養(yǎng)成在電商平臺上消費內(nèi)容的習慣，而電商平臺提供的內(nèi)容大多也過于直白和直接。淘寶的逛逛、京東的“逛”以及拼多多的“多多視頻”等內(nèi)容板塊，打開后大多是相似的短視頻內(nèi)容和直接的商品介紹及購買鏈接。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入競合競爭的新常態(tài)，電商平臺們逐漸從低價內(nèi)卷式競爭中走出，開放互通成為共同主題。淘寶開放微信支付、京東物流接入淘天等舉措都標志著這一趨勢。而此次阿里、京東先后與小紅書達成的合作或許只是這一趨勢的開始。

對于小紅書而言，與京東的合作將為其電商業(yè)務注入新的活力。同時，這也將為京東帶來更多的流量和銷售機會。雙方的合作有望實現(xiàn)互利共贏的局面。

這一合作也將為消費者帶來更加便捷的購物體驗。用戶可以在小紅書上瀏覽感興趣的內(nèi)容，并通過點擊鏈接直接跳轉至京東平臺進行購買。這一流程將大大縮短用戶的購物路徑，提升購物效率。