作者|另鏡 謝涵編

年輕人消費(fèi)創(chuàng)造了新消費(fèi)市場——谷圈（動漫產(chǎn)業(yè)鏈，從發(fā)行周邊到販賣周邊再到購買周邊的一系列過程），而谷圈的蓬勃發(fā)展也離不開各大游戲公司、動漫制作方等企業(yè)的重視。

近日，多家媒體報道，卡牌潮流文化品牌Hitcard獲得新一輪融資，由閱文集團(tuán)領(lǐng)投，權(quán)益變動完成后，預(yù)計閱文擁有Hitcard公司10%的股權(quán)。

Hitcard成立于2021年，由上海騎形網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)辦，主營業(yè)務(wù)包括自有IP卡牌研發(fā)及多個合作品牌的聯(lián)名卡牌創(chuàng)作，專注于成人向消費(fèi)級收藏卡牌及衍生品市場。

天眼查顯示，今年8月Hitcard宣布完成新一輪融資，投資方包括日本龍頭游戲公司Cygames、游戲制作公司Akastsuki，以及日本最大的潮玩分銷商Goodsmile。此前，Hitcard于2022年曾獲得兩筆融資，投資方包括潮玩族、泡泡瑪特、紅杉資本。

除投資IP衍生品外，上個月第35屆銀河獎頒獎典禮落下帷幕，閱文旗下起點讀書作品《天才俱樂部》、《從姑獲鳥開始》分別摘得最佳科幻網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獎與最佳原創(chuàng)圖書獎。

銀河獎?wù)Q生于1986年，被視為中國科幻文學(xué)領(lǐng)域的最高榮譽(yù)，挖掘劉慈欣、王晉康、何夕、韓松等知名科幻作家，《三體》、《流浪地球》、《我們生活在南京》等優(yōu)秀科幻作品?？苹镁W(wǎng)文優(yōu)質(zhì)作品的IP改編化，是中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。據(jù)悉，《天才俱樂部》影視化項目已在積極推進(jìn)中。

與此同時，10月18日騰訊視頻發(fā)布2025片單。在2025待播作品中，由閱文出品或閱文IP改編的劇集有37部，約占整體項目近一成的份額。比如，愛奇藝《朝雪錄》、優(yōu)酷《烽影燃梅香》、騰訊視頻《大奉打更人》、芒果《國色芳華》等待播作品。

2024年已播劇集中，閱文網(wǎng)文IP改編劇集《與鳳行》、《慶余年第二季》、《墨雨云間》均取得了不錯的成績。但在業(yè)內(nèi)看來，如何在短劇快速發(fā)展的趨勢下，打造爆款，在改編與轉(zhuǎn)化上建立優(yōu)勢，仍是外界關(guān)注閱文發(fā)展的重點。

閱文緊抓IP改編、IP商業(yè)化，有跡可循。閱文最新財報顯示，2024年上半年營收41.91億元，同比增長27.7%；凈利潤5.04億元，同比增長33.9%。其中，版權(quán)運(yùn)營及其他業(yè)務(wù)收入增長73.3%至22.5億元，創(chuàng)下三年最大增幅。

閱文由騰訊文學(xué)和原盛大文學(xué)整合而成，成立于2015年，是以數(shù)字閱讀為基礎(chǔ)，IP培育和開發(fā)為核心的綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。旗下有包括起點中文網(wǎng)、QQ閱讀、瀟湘書院等多個在線閱讀平臺。

公司商業(yè)模式的切換始于2018年前后，閱文收購新麗傳媒，后者有優(yōu)質(zhì)影視劇的制作能力，可助力閱文IP可視化，將內(nèi)容向下游發(fā)展。同時，數(shù)字閱讀開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，免費(fèi)閱讀興起，數(shù)字閱讀渠道逐漸豐富。

從這時起，閱文版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)收入占比開始上升。近三年，新麗傳媒陸續(xù)出品了《你好，李煥英》、《人世間》、《贅婿》、《慶余年》等大爆影視劇。

今年上半年，閱文憑借新麗出品《慶余年第二季》、《與鳳行》、《玫瑰的故事》、《熱辣滾燙》四部大爆影視劇，上半年營收增長27%，其中版權(quán)運(yùn)營貢獻(xiàn)超50%的增幅。至此，閱文的商業(yè)模式切換正式完成。

然而，閱文的數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)增長乏力，主要是受到番茄小說等免費(fèi)閱讀的沖擊。閱文此前也曾探索過免費(fèi)模式，但成效不大，后又重回付費(fèi)模式的發(fā)展。今年上半年，慶余年IP運(yùn)營的成績也讓閱文把籌碼更多地放在了IP影視改編以及下游衍生品運(yùn)營上。

近年來出海成網(wǎng)文市場備受關(guān)注的發(fā)展路徑，中國網(wǎng)文也在海外持續(xù)“圈粉”。閱文也將國際化作為公司重點方向，近期其表示有9部作品海外入藏歐洲各地文化機(jī)構(gòu)。

而在網(wǎng)文出海的同時，影視、動漫、廣播劇、微短劇等衍生轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的影響力也隨之凸顯，這背后則離不開國內(nèi)企業(yè)加大海外市場投入力度，特別是在東南亞、北美等市場。

在線付費(fèi)用戶下滑，內(nèi)容生態(tài)增長乏力

2024年上半年，閱文在線業(yè)務(wù)收入為19.4億元，同比下滑2%。其中，自營渠道收入16.94億元，同比下滑1%。渠道收入1.31億元，同比下滑26%。

上半年，月活增長也顯現(xiàn)乏力。其在線業(yè)務(wù)整體MAU為1.76億，同比下滑17%。其中，自營渠道MAU為1.05億，與同期基本持平，騰訊渠道MAU為7070萬，同比下滑33.5%。

財報解釋，騰訊渠道用戶和收入的減少，主要是因為聚焦核心的付費(fèi)閱讀模式，更多內(nèi)容通過付費(fèi)模式分發(fā)而導(dǎo)致免費(fèi)閱讀渠道的用戶和收入減少。

閱文前端閱讀平臺用戶和收入減少的原因，還有網(wǎng)文圈內(nèi)卷加劇從而致使流量進(jìn)一步分散。付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)被免費(fèi)閱讀平臺沖擊，以番茄小說、豆瓣閱讀、知乎、七貓等在內(nèi)的免費(fèi)閱讀平臺的加入，對閱文網(wǎng)文IP造成一定影響，競爭已經(jīng)蔓延至閱文的IP影視化探索腹地。

其中來自字節(jié)旗下的番茄小說一度讓閱文產(chǎn)生了焦慮。據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，番茄小說在2023年12月份的月活躍用戶數(shù)同比增長35.8%，達(dá)到1.92億，躍居行業(yè)之首。

閱文CEO侯曉楠曾表示，確實曾因番茄小說而感到焦慮，但后來逐漸想通。番茄小說是圍繞抖音流量生長的，重數(shù)據(jù)導(dǎo)向，而我們是重內(nèi)容的，閱文要保證的是內(nèi)容的精品率。

事實上，閱文在2020年就開始對內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)的質(zhì)量和活力積極布局。2020年6月，閱文推出“單本可選新合同”，取消單一格式合同，推出基礎(chǔ)協(xié)議、授權(quán)協(xié)議、深度協(xié)議等三大類作者合作合同，給與作家更多選擇權(quán)利。

同年，也陸續(xù)推出“網(wǎng)絡(luò)作家星計劃”、“青年作家扶持計劃”“閱文起點創(chuàng)作課堂”等項目。閱文也一直在版權(quán)保護(hù)方面積極動作，提升創(chuàng)作活力。

不過目前閱文內(nèi)容生態(tài)面臨增長乏力趨勢，近三年多來，閱文的新增作家逐年下滑，據(jù)歷年財報顯示，2021年、2022年、2023年，閱文平臺分別新增70萬、54萬、38萬名作家，新增作品數(shù)量分別為120萬、95萬、67萬本。作家和作品增量都出現(xiàn)明顯下滑，而新增作品字?jǐn)?shù)卻不減反增，分別為超360億、390億、390億。

IP衍生品探索剛開始

上半年影視劇四連爆，推升了閱文版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)收入。閱文集團(tuán)2024年上半年版權(quán)收入為22億元，占營收比例52.6%，較上年同期的12.54億元增長超過70%。閱文2024年上半年的收入增長也主要靠版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)的拉動。

閱文CEO侯曉楠稱：“電影《熱辣滾燙》是目前2024年的全國票房冠軍，隨后播出的電視劇《與鳳行》《慶余年第二季》和《玫瑰的故事》亦為閱文創(chuàng)造了‘爆款年’的好開局?！?/p>

今年上半年，慶余年模式讓市場和投資者注意，除了影視播放方面的大爆，還在于其在IP下游衍生品找到了新的突破點。

前幾年，慶余年第一季和贅婿等影視劇的熱播，證明閱文把業(yè)務(wù)重心切換到版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)上的模式是可行的。但閱文的營收沒有太大收效，且2022年和2023年，營收不增反降。據(jù)財報顯示，閱文2019年至2023年的營收分別為83.4億元、85.2億元、86.6億元、76.2億元、70.1億元。彼時，閱文的版權(quán)運(yùn)營主要集中在影視版權(quán)的運(yùn)營和游戲IP轉(zhuǎn)授權(quán)上。

2024年年初，閱文集團(tuán)圍繞《慶余年第二季》成立了公司歷史上最大的IP專項組，專門負(fù)責(zé)《慶余年》IP從文學(xué)到影視、游戲、衍生品、卡牌、短劇等的開發(fā)。據(jù)財報稱，在劇集上線時，閱文在起點讀書開展限免閱讀，帶動了閱讀量環(huán)比增長，平臺DAU創(chuàng)下年度新高。

公司還推出《慶余年》盲盒和軟周邊以及高端收藏卡牌，皆取得不錯成績。慶余年的成功也讓閱文集團(tuán)堅定了閱文全產(chǎn)業(yè)鏈IP建設(shè)的集團(tuán)路線，把慶余年的模式應(yīng)用到旗下更多IP。

據(jù)財報顯示，今年上半年，閱文集團(tuán)IP卡牌的GMV合計約為1億元，影視卡牌系列中《慶余年》、《與鳳行》有不錯表現(xiàn)，接下來計劃推出《大奉打更人》等影視項目的卡牌產(chǎn)品，同時，《全職高手》、《斗破蒼穹》、《詭秘之主》、《一人之下》、《狐妖小紅娘》等IP也計劃在今年下半年再海內(nèi)外市場推出卡牌產(chǎn)品。

不過，IP下游衍生品的聯(lián)動也只是初步跑通了模式，閱文在IP的商業(yè)化和變現(xiàn)的探索上還有很長的路要走。而且，IP下游衍生品的壁壘更多是在優(yōu)質(zhì)IP的本身，以及IP的影視、游戲、動畫的破圈。

而閱文除了有《慶余年》這樣的爆款，也有很多像《武動乾坤》、《擇天記》、《扶搖》、《將夜》等影視作品這樣的閱文重點項目，整體表現(xiàn)平平。

據(jù)閱文在電話會上公布的影視儲備，接下來有十余部待播作品。其中《大奉打更人》、《啞舍》等電視劇有望下半年播出?！稈叨撅L(fēng)暴》、《獨身女人》、《刑警時刻》、《年少有為》、《贅婿2》等電視劇，以及電影《中國神探》、《熱情似火》等有望于明后年播出。哪部作品能成為爆款，還未可知。

閱文也在積極豐富IP矩陣。今年上半年閱文收購騰訊動漫，把《狐妖小紅娘》、《一人之下》等頭部國漫IP收入囊中，打造從文字到圖像IP的全方位矩陣。但就目前而言，動漫IP方面還未卓見成效。

2024年，由這兩部頭部國漫改編的影視劇作品，成績不如預(yù)期。暑期檔上映的電影《異人之下》票房僅1.19億，豆瓣評分僅6.0分，《狐妖小紅娘月紅篇》的播放數(shù)字也出現(xiàn)了三連降，豆瓣評分也僅5.3分。

加速海外市場拓展

中國網(wǎng)文出海已成突破口，隨著閱文等企業(yè)加大對海外市場的投入，中國網(wǎng)文在國際市場上影響力顯著提升，且成中華文化輸出的重要途徑之一?！?023中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書》顯示，截至2023年，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外市場規(guī)模已超40億元，海外活躍用戶近2億人，覆蓋200多個國家和地區(qū)。

中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在海外有多受歡迎？據(jù)報道，由中國作家協(xié)會主辦的2023中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)論壇上發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)國際傳播項目，入選該項目一期的作品包括《雪中悍刀行》、《羋月傳》、《萬相之王》、《壞小孩》4部知名暢銷網(wǎng)文小說，使用英語、緬甸語、波斯語、斯瓦西里語4個語種，通過在線閱讀、廣播劇、短視頻、推廣片等方式，向全球進(jìn)行推介。

據(jù)統(tǒng)計，這4部作品的外語版自2023年10月陸續(xù)上線海外各大平臺以來，已創(chuàng)下數(shù)千萬次閱讀量，而且海外用戶訂閱量還在持續(xù)增長。

對于中國網(wǎng)文出海歷經(jīng)20余年發(fā)展情況，侯曉楠表示，全球范圍內(nèi)的粉絲基礎(chǔ)相當(dāng)可觀。尤其伴隨著人工智能新技術(shù)浪潮和全球IP產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)多形態(tài)輸出空間巨大，快節(jié)奏、強(qiáng)情感的中國作品能夠引起全球共鳴。

2005年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開啟外文出版授權(quán)，出海1.0階段正式開啟。2016年底，網(wǎng)文海外傳播模式升級為以線上互動閱讀為核心，此舉極大增加了讀者的覆蓋面；2017年，起點國際推出，成中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外傳播的第一個官方平臺。2018年，起點國際對用戶開放了原創(chuàng)功能。海外用戶不再只是閱讀翻譯作品，也可以進(jìn)行創(chuàng)作。

閱文網(wǎng)文出海通過翻譯和原創(chuàng)出海兩個渠道實現(xiàn)，而早期其面臨著翻譯“難度大”“速度慢”“譯者資源少”等難題。隨著AIGC技術(shù)的發(fā)展，為翻譯領(lǐng)域帶來翻天覆地的變革。

截至2023年底，起點國際已上線約3800部中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的英文翻譯作品。在作品類型上，全面囊括仙俠、玄幻、科幻、言情、奇幻、都市等多元類型。

2020年，起點中文網(wǎng)創(chuàng)始人、閱文集團(tuán)前CEO吳文輝榮退，由騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)CEO程武出任閱文集團(tuán)首席執(zhí)行官。同年10 月，騰訊旗下影視內(nèi)容的“三駕馬車”成型，閱文集團(tuán)、新麗傳媒、騰訊影業(yè)成立了一個聯(lián)合團(tuán)隊，由程武統(tǒng)籌上述三家公司的影視創(chuàng)作及IP改編。

彼時，閱文集團(tuán)起點國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳姍姍曾對媒體表示，當(dāng)閱文集團(tuán)意識到《慶余年》等網(wǎng)文被海外用戶自發(fā)翻譯成英文時，公司就決定要立刻搶占海外市場。

2021年，程武宣布了全新升級的“大閱文”戰(zhàn)略，明確閱文將基于騰訊新文創(chuàng)生態(tài)，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為基石，以IP開發(fā)為驅(qū)動力，開放性地與全行業(yè)合作伙伴共建IP生態(tài)業(yè)務(wù)矩陣。今年“國際化”是閱文重要的方向，將在精品出海、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等方面持續(xù)深入。

閱文推動網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視、動漫、游戲等IP生態(tài)出海。2024年，閱文集團(tuán)與索尼影業(yè)合作春節(jié)檔冠軍電影《熱辣滾燙》全球發(fā)行；由閱文集團(tuán)旗下新麗電視出品的電視劇《與鳳行》已在全球180多個國家與地區(qū)播出，翻譯超16個語種；

《玫瑰的故事》也被相繼翻譯成12種語言播出；上半年，《慶余年第二季》通過迪士尼實現(xiàn)全球同步發(fā)行；閱文已向海外推出1500多部漫畫，自2022年9月起，陸續(xù)上線《斗破蒼穹》《武動乾坤》《星辰變》等由閱文出品，主控制作完成，進(jìn)行IP全鏈運(yùn)營的動畫作品。

侯曉楠曾談到出海遭遇最大的困難，出海主要是要克服兩個壁：“語言壁”和“文化壁”，破“文化壁”則會更難，如何讓故事更深層的精神內(nèi)核和文化理念，能夠被海外朋友理解，這需要我們找到本土化和全球化的連接點。

一方面是通過影視、游戲、動漫等更普世性的文化載體，去實現(xiàn)文化的轉(zhuǎn)譯，讓深厚的文化變得更具象、更直觀；另一方面是運(yùn)用全球性的產(chǎn)業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)資源，吸收全球經(jīng)驗，幫助我們的作品有更多全球化的表現(xiàn)形式、發(fā)行模式，一起去打造、去運(yùn)作全球性的文化內(nèi)容。