在中國(guó)寵物行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一場(chǎng)“既生瑜，何生亮”的較量正在上演，而主角則是老牌巨頭中寵股份與后起之秀乖寶寵物。

上世紀(jì)90年代末，一場(chǎng)亞洲金融風(fēng)暴讓外貿(mào)行業(yè)風(fēng)雨飄搖，郝忠禮，一位前教師、外貿(mào)從業(yè)者，卻從中發(fā)現(xiàn)了寵物市場(chǎng)的機(jī)遇。他毅然離職，創(chuàng)立了一家生產(chǎn)寵物零食雞肉干的小工廠。4年后，他與日本寵物行業(yè)的資深企業(yè)伊藤株式會(huì)社合作，共同成立了中寵食品。彼時(shí)，中國(guó)的寵物市場(chǎng)還處于萌芽階段，而日本寵物經(jīng)濟(jì)已相對(duì)成熟，中寵憑借強(qiáng)大的原材料和生產(chǎn)能力，通過OEM/ODM代工+出口模式，迅速崛起為中國(guó)寵物行業(yè)的領(lǐng)軍者。

與此同時(shí)，在山東聊城，乖寶寵物于2006年悄然誕生，與中寵有著相似的起點(diǎn)——依托山東豐富的禽類資源，以代工模式起步。然而，幾年后，兩者的發(fā)展路徑開始分道揚(yáng)鑣。乖寶敏銳地捕捉到了中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，開始轉(zhuǎn)型品牌化，重點(diǎn)布局本土市場(chǎng)。2013年，乖寶推出了自有品牌麥富迪，定位為中高端市場(chǎng)，主攻國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。隨后，乖寶又相繼推出了弗列加特高端貓糧品牌、收購了美國(guó)高端寵物品牌Waggin’ Train，并在2024年推出了超高端犬糧品牌汪臻醇。

相比之下，中寵雖然也推出了自主品牌Wanpy頑皮，但并未給予足夠的重視，依然將重心放在代工出口上。直到2015年，在資本的加持下，中寵開始全球化布局，陸續(xù)收購了加拿大、新西蘭的頭部寵物食品企業(yè)，成為全球?qū)櫸锸袌?chǎng)的重要參與者。

然而，市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變。近年來，隨著中國(guó)寵物市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，乖寶寵物的自有品牌收入從2018年的5.48億元增長(zhǎng)至2024年的35.45億元，境內(nèi)收入占比也從44.38%提升至67.71%。同時(shí)，乖寶的盈利能力也穩(wěn)步提升，毛利率從上市前的30%出頭升至2024年的42.32%，遠(yuǎn)超中寵股份的不足30%。2024年，乖寶寵物的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到52.45億元，同比增長(zhǎng)21.22%，歸母凈利潤(rùn)6.25億元，同比增長(zhǎng)45.68%。乖寶旗下的麥富迪品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率從2015年的2.4%提升至2024年的5.5%，成為名副其實(shí)的本土第一寵物品牌。

乖寶寵物的成功，不僅在于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，更在于其抓住了中國(guó)寵物行業(yè)從生產(chǎn)紅利轉(zhuǎn)向品牌紅利的機(jī)遇。隨著年輕人成為寵物消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)寵物品牌的認(rèn)知并不局限于外資品牌。相反，本土品牌更懂中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品更能貼近年輕消費(fèi)者的需求。近年來，寵物食品行業(yè)的工業(yè)升級(jí)，如從膨化到烘焙、凍干和鮮食等創(chuàng)新，多由本土企業(yè)推動(dòng)。本土品牌以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，借助社交媒體、人寵互動(dòng)等形式打造品牌力，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速逆襲。

在乖寶寵物品牌化成功的示范效應(yīng)下，中國(guó)寵物行業(yè)幾乎全行業(yè)都開啟了從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷、從代工廠到品牌的轉(zhuǎn)型之路。中寵股份雖然轉(zhuǎn)身較慢，但并未放棄追趕。近年來，中寵通過收購新西蘭老牌寵物食品品牌真致ZEAL、投資杭州中高端線上寵物食品品牌領(lǐng)先Toptrees等方式，形成了頑皮+領(lǐng)先+真致的多品牌矩陣。很快，中寵就享受到了轉(zhuǎn)型的果實(shí)，境內(nèi)收入和直銷業(yè)務(wù)收入均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

除了中寵股份外，其他寵物企業(yè)也紛紛加入到品牌化的浪潮中。佩蒂股份推出了自有品牌齒能、爵宴、好適嘉等；以寵物用品起家的天元寵物則開始發(fā)力食品業(yè)務(wù)、境內(nèi)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的全方位轉(zhuǎn)型；源飛寵物在2024年一口氣推出了匹卡噗（PIKAPOO）、哈樂威、傳奇精靈三大自有品牌；而幾度轉(zhuǎn)型聚焦寵物護(hù)理的依依股份，則以樂事寵、一坪花房等自有品牌，搭上了中國(guó)寵物行業(yè)品牌化的順風(fēng)車。

在乖寶寵物等頭部品牌的影響下，中國(guó)寵物行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路走得還算及時(shí)。面對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，寵物行業(yè)更應(yīng)慶幸自己能夠抓住品牌化的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。