5月5日，淘寶平臺(tái)上迎來(lái)了一位新成員——“所有爸媽的幸福家”直播間，該直播間由知名帶貨主播李佳琦團(tuán)隊(duì)推出，專為銀發(fā)群體打造。其特色在于助播阿秋以每分鐘約80字的慢速講解，搭配李媽媽親自試穿展示，開(kāi)播短短三天，便吸引了超過(guò)900萬(wàn)的老年觀眾，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)，讓“中老年時(shí)尚”成為熱議話題。

李佳琦的這一舉措，被視為其在直播電商領(lǐng)域的又一次大膽嘗試，更是對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)潛力的深度挖掘。隨著我國(guó)老齡化進(jìn)程的不斷加速，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)已成為不可忽視的重要市場(chǎng)?！躲y發(fā)經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2024）》顯示，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已達(dá)7萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2035年，這一數(shù)字將攀升至30萬(wàn)億元，占GDP的10%。如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)疑為直播電商行業(yè)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在“所有爸媽的幸福家”直播間火爆之前，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)在直播電商領(lǐng)域已初露鋒芒。抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)涌現(xiàn)出眾多深諳老年消費(fèi)心理的“銀發(fā)主播”，如東方甄選、美One等專業(yè)機(jī)構(gòu)，以及憑借中老年穿搭走紅的“康康和爺爺”等垂類(lèi)賬號(hào)，他們的成功為銀發(fā)直播電商的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

然而，李佳琦進(jìn)軍銀發(fā)市場(chǎng)并非一帆風(fēng)順。一方面，美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌店播逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，對(duì)頭部主播構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)；另一方面，李佳琦個(gè)人形象與定位在年輕消費(fèi)群體中已根深蒂固，如何在中老年群體中建立信任與親和力，成為其面臨的重要課題。

為此，李佳琦團(tuán)隊(duì)精心布局，采取了“軟硬兼施”的策略。在“軟實(shí)力”方面，他們選擇讓形象親切、自帶中老年群體信任感的助播阿秋擔(dān)任直播間主理人，通過(guò)溫和、親切的語(yǔ)調(diào)與銀發(fā)觀眾建立情感聯(lián)系。阿秋在直播間里化身貼心晚輩，耐心介紹產(chǎn)品，讓老年人感受到家一般的溫暖。

在“硬實(shí)力”方面，李佳琦團(tuán)隊(duì)與超200個(gè)品牌達(dá)成合作，構(gòu)建起一套完備且精準(zhǔn)針對(duì)銀發(fā)群體的垂直供應(yīng)鏈體系。服飾、箱包、食品、黃金珠寶等品類(lèi)一應(yīng)俱全，既有恒源祥、南極人等傳統(tǒng)知名品牌，也有專注于適老化設(shè)計(jì)的新興品牌，全方位滿足中老年群體的消費(fèi)需求。

李佳琦團(tuán)隊(duì)在選品上也下足了功夫。他們深入調(diào)研中老年男女的消費(fèi)偏好與需求，力求實(shí)現(xiàn)兩性選品的均衡發(fā)展。在服裝板塊，不僅提供了豐富多樣的女性款式，還針對(duì)男性推出了時(shí)尚設(shè)計(jì)的服裝，以滿足他們對(duì)品質(zhì)與審美的追求。在保健品類(lèi)，也針對(duì)男性常見(jiàn)健康問(wèn)題推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。

隨著“所有爸媽的幸福家”直播間的火爆，李佳琦團(tuán)隊(duì)在銀發(fā)市場(chǎng)的探索取得了初步成功。然而，銀發(fā)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。小楊哥、辛巴團(tuán)隊(duì)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛入局，通過(guò)不同的策略搶占市場(chǎng)份額。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，李佳琦團(tuán)隊(duì)必須不斷創(chuàng)新，挖掘獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

無(wú)論如何，李佳琦的這次嘗試對(duì)直播電商行業(yè)具有重要意義。它不僅推動(dòng)了行業(yè)內(nèi)對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)潛力的深入挖掘，還促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。未來(lái)，隨著更多從業(yè)者投身銀發(fā)市場(chǎng)，老年消費(fèi)者將享受到更加貼心、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)。