在新茶飲市場激戰(zhàn)正酣之際，其背后的供應商們卻悄然走上了上市之路。近年來，多家為新茶飲品牌提供關鍵原材料及餐飲具的企業(yè)紛紛登陸資本市場，成為行業(yè)關注的焦點。

2021年，家聯(lián)科技憑借為蜜雪冰城、奈雪的茶等知名品牌提供餐飲具的成功經(jīng)驗，成功在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。而2023年，田野股份也緊隨其后，作為茶百道、奈雪的茶及一點點的果蔬原料供應商，在北交所上市，成為該所第167家上市公司。為喜茶、星巴克供應杯子的南王環(huán)?？萍己秃泠紊?，也正緊鑼密鼓地籌備IPO。

今年1月，富嶺股份也成功登陸深交所主板市場，上市首日股價大漲，發(fā)行價5.3元，最高漲至30元，最終收盤于23.28元，漲幅高達339%。盡管隨后股價有所回調，但截至2月18日，富嶺股份的總市值仍高達81.7億元。作為一家專注于紙制與塑料餐飲具的生產(chǎn)商，富嶺股份的客戶群涵蓋了霸王茶姬、茶百道等新式茶飲品牌，以及肯德基、賽百味等國際快餐連鎖巨頭。

從招股書來看，富嶺股份的業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長。2021年至2023年，公司營收不斷攀升，2022年更是達到了21.54億元的峰值，凈利潤也高達2.55億元。當新式茶飲品牌們仍在通過“買一送一”、“9.9元價格戰(zhàn)”等手段爭奪市場份額時，富嶺股份已經(jīng)憑借其上游供應商的優(yōu)勢，穩(wěn)穩(wěn)地將利潤收入囊中。

富嶺股份的創(chuàng)始人江桂蘭與丈夫，從1992年開始在浙江臺州溫嶺生產(chǎn)塑料盆等日用品。在那個塑料制品風靡一時的年代，臺州作為塑料制品的聚集地，市場競爭異常激烈。但江桂蘭憑借敏銳的市場洞察力，在1995年廣交會上成功拿到了兩筆來自中國香港和歐洲的訂單，為公司打開了新的市場。此后，她積極拓展境外業(yè)務，將富嶺股份推向了更廣闊的舞臺。

2002年，富嶺股份迎來了具有轉折意義的一年。當年，公司憑借免除模具費等優(yōu)惠策略，成功獲得了為肯德基中國市場供應刀、叉等產(chǎn)品的試產(chǎn)邀請。為了滿足肯德基近乎苛刻的產(chǎn)品衛(wèi)生和規(guī)格標準，江桂蘭遠赴美國考察市場，回國后引進先進設備對工廠進行全面升級改造。最終，富嶺股份成功通過考核，成為肯德基在中國大陸唯一指定的刀、叉類供應商。這一成就不僅為富嶺股份帶來了穩(wěn)定的營收，還間接推動了公司產(chǎn)品線、產(chǎn)能和品控的全面升級。

近年來，隨著環(huán)保意識的提升，“限塑令”的出臺對富嶺股份的業(yè)務產(chǎn)生了一定影響。然而，由于公司的主要銷售地區(qū)為美國，且主要出口產(chǎn)品為塑料餐飲具，因此短期內“限塑令”并未對公司造成太大沖擊。不過，富嶺股份也意識到了環(huán)保趨勢的重要性，正在積極提升可降解產(chǎn)品的銷售額，并拓展更多國內客戶。從招股書來看，2024年上半年，公司紙質品及其他業(yè)務的營收占比已經(jīng)提升至23.75%。

在富嶺股份的營收版圖中，海外市場占據(jù)著舉足輕重的地位。從招股書來看，近年來海外市場銷售收入占公司主營業(yè)務收入的比例一直穩(wěn)定在70%以上。其中，美國市場更是公司的最大銷售市場，占比高達65%以上。富嶺股份能夠成功扎根美國市場，離不開其優(yōu)質的產(chǎn)品和服務以及多年來的市場積累。

然而，過度依賴美國市場也帶來了諸多不確定性。近年來，隨著國際貿易環(huán)境的變化以及美國對塑料制品的管控加強，富嶺股份面臨著關稅上漲、貿易風險增加等挑戰(zhàn)。為了應對這些挑戰(zhàn)，公司正在積極調整市場布局，將部分產(chǎn)能轉移至墨西哥、印尼等生產(chǎn)基地，以降低關稅影響并拓展新的市場。

富嶺股份還面臨著來自國內市場的競爭壓力。近年來，隨著新式茶飲市場的快速發(fā)展，越來越多的品牌開始自建供應鏈體系以減少對外部供應商的依賴。例如，蜜雪冰城就曾是富嶺股份的重要客戶之一，但近年來隨著其自建供應鏈體系的完善，已經(jīng)終止了與富嶺股份的合作。這一變化無疑給富嶺股份帶來了一定的沖擊和啟示。

作為供應商，富嶺股份深知擁有核心技術或獨家產(chǎn)品的重要性。因此，公司正在不斷加大研發(fā)投入和創(chuàng)新力度，以提升產(chǎn)品的競爭力和附加值。同時，公司還在積極拓展新的業(yè)務領域和市場渠道，以降低對單一市場和客戶的依賴風險。在未來的發(fā)展中，富嶺股份將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、務實、穩(wěn)健的經(jīng)營理念，努力成為全球領先的餐飲具供應商之一。