在遙遠的非洲大陸，一個來自中國的品牌——樂舒適，悄然間成為了當?shù)貗雰杭埬蜓澥袌龅馁?。每五片售出的紙尿褲中，就有一片來自這家中資企業(yè)，而復(fù)購率更是高達95.7%。近日，樂舒適有限公司（以下簡稱“樂舒適”）正式遞交了IPO招股書，向港股主板發(fā)起沖擊。

樂舒適的故事，并非一夜暴富的傳奇，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打的商業(yè)征程。其母公司廣州森大集團早在2000年便踏上了非洲這片熱土，比后來名聲大噪的傳音手機還要早六年。作為非洲經(jīng)濟的早期參與者，森大集團憑借敏銳的市場洞察力和靈活的商業(yè)策略，逐漸在非洲市場站穩(wěn)了腳跟。

樂舒適的創(chuàng)始人沈延昌，曾是黑龍江省一名事業(yè)單位的員工。1997年，他毅然辭職，遠赴尼日利亞擔任一家港資企業(yè)的采購經(jīng)理。這段經(jīng)歷不僅讓他對非洲市場有了深刻的認識，還為他積累了寶貴的供應(yīng)商資源。兩年后，盡管因健康問題回國，但非洲市場的商機已經(jīng)深深吸引了他。于是，他與妻子楊艷娟共同創(chuàng)立了廣州森大集團，將目光投向了潛力巨大的非洲市場。

森大集團初期主要向非洲出口牛仔褲、電器元件等日用品，隨著業(yè)務(wù)的拓展，逐漸涉足建材、五金等領(lǐng)域。與傳音手機類似，森大也選擇了避開競爭激烈的一線城市，深耕非洲二三線城市和鄉(xiāng)村市場。他們利用摩托車等交通工具送貨上門，向小超市供貨，逐漸建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

然而，隨著非洲本土貿(mào)易商的崛起和信息差的消弭，森大集團也面臨了嚴峻的挑戰(zhàn)。為了保持競爭優(yōu)勢，沈延昌選擇了進入快消品賽道，特別是嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾市場。非洲的高出生率和女性衛(wèi)生意識的提高，為這兩個市場帶來了巨大的增長潛力。2009年，森大集團在加納推出了樂舒適品牌，專門銷售嬰兒紙尿褲。隨后幾年，樂舒適的業(yè)務(wù)版圖迅速擴張至肯尼亞、坦桑尼亞等多個國家。

2018年，樂舒適邁出了關(guān)鍵的一步，向“工貿(mào)一體化”轉(zhuǎn)型。他們在非洲建廠，實現(xiàn)了本地生產(chǎn)和銷售。這一舉措不僅降低了關(guān)稅和運費成本，還提高了響應(yīng)市場需求的速度。如今，樂舒適在非洲八個國家設(shè)有工廠和生產(chǎn)線，年產(chǎn)能高達數(shù)十億片。

樂舒適的成功，離不開其低價策略。在非洲，日化品價格昂貴，樂舒適通過極致的成本控制和本地化部署，實現(xiàn)了嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾的低價銷售。每片嬰兒紙尿褲的價格不到9美分，衛(wèi)生巾更是不到5美分。這一價格優(yōu)勢，讓樂舒適迅速贏得了非洲消費者的青睞。

除了低價策略外，樂舒適還注重渠道建設(shè)和品牌建設(shè)。他們利用摩托車、小貨車等工具深入偏遠地區(qū)，將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到農(nóng)村。同時，樂舒適還打造了高端品牌Softcare和平價品牌Maya，以滿足不同消費群體的需求。這一套組合拳下來，樂舒適在非洲的嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾市場均占據(jù)了領(lǐng)先地位。

然而，低價并非樂舒適的舒適圈。隨著競爭的加劇和消費者需求的多樣化，樂舒適也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在嬰兒紙尿褲市場，盡管樂舒適占據(jù)領(lǐng)先地位，但與寶潔等國際巨頭的差距并不大。在衛(wèi)生巾市場，樂舒適更是被寶潔甩開了較大的差距。未來，樂舒適需要在提高產(chǎn)品溢價和增強技術(shù)性方面做出更多努力。

樂舒適的增長速度也開始放緩。盡管收入和凈利潤仍然保持增長態(tài)勢，但增速已經(jīng)明顯放緩。特別是在嬰兒紙尿褲市場，樂舒適的增長乏力態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)。為了尋找新的增長點，樂舒適開始積極拓展非洲之外的市場，包括拉美、中亞等地區(qū)。然而，這些新市場能否復(fù)制非洲的成功，仍然是一個未知數(shù)。

盡管如此，樂舒適仍然堅定地走在IPO的道路上。這次沖擊港股主板上市，或許將是樂舒適向更高階段躍起的關(guān)鍵一步。在未來的發(fā)展中，樂舒適需要繼續(xù)發(fā)揮其本地化生產(chǎn)和渠道建設(shè)的優(yōu)勢，同時加強產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。