全球減碳浪潮下，電商巨頭亞馬遜再掀變革風(fēng)暴!

繼2020年推出氣候友好承諾計劃(CPF)后，亞馬遜近期推出重磅組合拳：新增五大CPF專屬流量入口+碳信用服務(wù)上線，再次加速平臺流量向綠標產(chǎn)品傾斜。今天，綠舟一篇千字長文全面給大家科普一下頭部大賣為何都要紛紛布局。

一、加入CPF計劃，賣家再獲五大流量入口

1、品牌專屬旗艦店

在品牌專屬旗艦店頁面設(shè)置CPF相關(guān)定制化內(nèi)容，在新增CPF商品流量入口的同時也可以形成品牌差異化。

2、A+頁面定制

以圖文結(jié)合方式，講述產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展故事，包括材料來源、生產(chǎn)工藝以及認證的具體細節(jié)，更加精準地鎖定環(huán)保消費者，提高商品轉(zhuǎn)化。

3、廣告頭條

加入CPF的產(chǎn)品在搜索廣告banner展示位可以額外顯示CPF標識展示，大幅提升產(chǎn)品曝光，吸引更多對環(huán)保感興趣的賣家，提高商品銷量。

4、搜索推薦

對可持續(xù)感興趣的消費者，可獲得綠標商品個性化推薦，商家可借此捕獲更多精準流量。

5、SD廣告位

獲取綠標后，產(chǎn)品即有概率免費搶占競對商品詳情頁的SD廣告位，并從競對甚至頭部賣家的listing中得到相似產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量。

除上述五大新增流量端口外，此前亞馬遜已陸續(xù)為綠標商品提供免費流量、專區(qū)展示、搜索排名提升、CPF數(shù)據(jù)流量端口、會員日大促重點展示等多重專屬優(yōu)勢。隨著平臺可持續(xù)發(fā)展進程推進，亞馬遜對綠標商品的扶持力度將進一步加大。

二、流量攻堅，如何有效達成廣告ROI?

近期，不少跨境賣家反映，亞馬遜的流量獲取難度持續(xù)加大，在CPC(單次點擊成本)不斷走高的情況下，廣告支出占營收比例普遍突破15%至35%，極大壓縮了盈利空間。

以CPC上漲20%的某美妝品類為例，每獲取100次有效點擊，平均成本增加至50美元。面對平臺手續(xù)費上調(diào)、退貨率攀升、供應(yīng)鏈波動等挑戰(zhàn)，單純依靠提價無法抵消成本，最終導(dǎo)致ROI持續(xù)走低，經(jīng)營壓力顯著加劇。

自2024年11月1日開始，亞馬遜后臺正式上線CPF數(shù)據(jù)流量端口，賣家可實時監(jiān)控“綠標產(chǎn)品”的表現(xiàn)。綠舟先后對綠標客戶進行走訪調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，大量賣家在進行綠標認證后，廣告成本顯著降低，整體ROI穩(wěn)定上升。其中綠舟近期合作的某戶外用品，在上標之后的1個月內(nèi)，銷量和流量都有了明顯的提升。

根據(jù)該品牌店鋪運營反饋，店鋪綠標產(chǎn)品銷量占比穩(wěn)步提升，廣告成本持續(xù)下降：

· 布局綠標后首月，綠標產(chǎn)品瀏覽量同比提升51.8%，銷量同比激增近一倍

· 店鋪內(nèi)綠標認證商品轉(zhuǎn)化率提升53%，平均CPC成本較普通商品降低20-30%

· 部分綠標產(chǎn)品的鏈接掛到了BSR100鏈接BP下的廣告位

示例廣告位，非該客戶案例

在此，小編作為一名擁有5年亞馬遜店鋪運營經(jīng)驗的運營，很負責(zé)任的告訴你：同類目產(chǎn)品中，你的競品店鋪都已經(jīng)通過平臺官方機制獲得大量免費流量，而你還在瘋狂地?zé)龔V告投入，流量排名依舊是不如人家，因為這就是平臺趨勢!

三、多平臺持續(xù)加碼，左手抓流量，右手做品牌

從平臺趨勢來看，環(huán)保認證商品早已成為各大主流跨境電商平臺的新方向，在去年亞馬遜全球峰會上，亞馬遜CPF全球產(chǎn)品總監(jiān) Zac Ludington 就已經(jīng)明確指出：2021年至2024年間，已有超過1億消費者將目光轉(zhuǎn)向環(huán)保認證商品，氣候綠標商品年均銷售額增長12%，頁面瀏覽量提升10%，點擊率高出普通商品32倍!

根據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)我們可以看出，在海外國家地區(qū)乃至全球，環(huán)保和可持續(xù)性正在成為消費者的優(yōu)先考量因素。麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，73%的美國Z世代優(yōu)先選擇帶環(huán)保標簽的商品，68%的消費者表示“氣候友好”標識直接影響購買決策，歐盟市場67%的消費者愿為可持續(xù)產(chǎn)品支付溢價。

這些信號表明，氣候友好認證不僅僅只是你提升銷量的流量密碼，同時也是讓你品牌在市場中脫穎而出的重要利劍。

除亞馬遜平臺之外，其他電商平臺也相繼推出了可持續(xù)計劃，如沃爾瑪?shù)摹癇uilt for Better” 計劃，Wayfair的“Shop Sustainably”計劃等，為可持續(xù)產(chǎn)品設(shè)立獨立分區(qū)并提供流量扶持，推動平臺上環(huán)保商品的發(fā)展。

對于跨境賣家而言，只要你想在品牌出海這條道路上長期走下去，此刻布局綠標，你就一定能搶先享受平臺綠標流量的紅利期，實現(xiàn)市場競爭力和品牌價值雙重躍升。

四、“加分項”到“生存剛需”，賣家如何獲取綠標?

隨著越來越多的賣家紛紛布局綠標，市場上近期也涌現(xiàn)出一批認證服務(wù)商，面對魚龍混雜的市場環(huán)境，小編掏心掏肺只想再次提醒大家一句：擦亮雙眼，選擇專業(yè)的團隊，謹防后期隱患!

在可持續(xù)發(fā)展浪潮與完善環(huán)保政策的推動下，可持續(xù)消費需求持續(xù)攀升，亞馬遜在加大綠標產(chǎn)品扶持力度的同時也在不斷擴充綠標認證的類型。

當前亞馬遜綠標認證方式已經(jīng)非常多樣化，共有59種認證類型可供選擇，除Compact by Design和Pre-owned Certified兩種亞馬遜自有認證外，其余57種綠標認證均可通過碳中和認證或驗廠類認證來獲得。

碳中和認證與驗廠類認證的主要區(qū)別在于認證方式的不同

驗廠類認證是第三方機構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品的實際情況，對其原材料、工廠、貿(mào)易商等進行線上或線上線下的審核，以驗證產(chǎn)品是否符合特定的環(huán)保和氣候友好標準。

碳中和認證是通過科學(xué)方法量化企業(yè)、產(chǎn)品或活動的碳排放量，并通過減排措施和碳抵消手段，實現(xiàn)“凈零碳排放”(Net Zero Emissions)的一種認證機制。

從收費標準來看：驗廠類認證一般以店鋪/品牌維度收費。碳中和認證一般以產(chǎn)品組維度收費，不限制品牌。

從常見認證類型來看：驗廠類認證常見認證類型有：GRS認證、RCS認證、FSC認證、OEKO-TEX認證、GOTS認證、ISCC PLUS認證、USDA認證、EWG認證;碳中和認證常見認證類型有：CP認證、CF認證、CarbonNeutral認證

這兩種認證類型包含了全品類產(chǎn)品，適合大多數(shù)賣家，賣家可根據(jù)實際情況，選擇適合的認證方式。

五、關(guān)于綠標的常見問題，你了解多少?

提問：綠標真的能帶來流量嗎?

回答：是的。亞馬遜官方透露，綠標產(chǎn)品全球站點平均瀏覽量增長10%。在大促中，綠標帶來的流量效益將更加顯著。

提問：通過環(huán)保認證獲取綠標后，該認證可以多個亞馬遜站點復(fù)用嗎?

回答：可以的。

一個環(huán)保認證可以多個亞馬遜站點復(fù)用。亞馬遜認可的環(huán)保認證具有跨地區(qū)的全球通用性，但每個站點認可的認證類型存在一定差異，判斷是否適用于其它站點時，建議參考應(yīng)用場景下的具體要求。

當前，亞馬遜CPF已覆蓋14個站點，包括歐洲5國(EU5)、美國(US)、澳大利亞(AU)、比利時(BE)、巴西(BR)、加拿大(CA)、墨西哥(MX)、波蘭(PL)、瑞典(SE)、日本(JP)，這些站點都可通過獲得亞馬遜認可的環(huán)保認證上綠標。

提問：商品詳情頁展示的綠標標識越多，流量就越多?

回答：不是的。

一個和多個綠標標識帶來的流量效果是一樣的。選擇最適合自己產(chǎn)品，最具性價比的認證方案即可。

提問：通過環(huán)保認證獲取綠標后，該認證還可以用于其他平臺嗎?

回答：可以的。

亞馬遜認可的環(huán)保認證，部分可以跨平臺復(fù)用，但需注意不是所有認證都適用。

目前沃爾瑪、Wayfair、OTTO、Temu等跨境平臺也相繼推出了可持續(xù)計劃，各個平臺也有各自認可的環(huán)保認證，加入計劃后會獲得站內(nèi)專屬標識、專屬購物分區(qū)、流量扶持等權(quán)益，以鼓勵平臺上環(huán)保商品的發(fā)展。

提問：“0服務(wù)費”“免費試用”獲取綠標真的存在嗎?

回答：不存在。

以"0服務(wù)費“為噱頭的服務(wù)商，要謹防其通過虛設(shè)官費、虛報碳匯費、加收”證書更新費“，或捆綁”ESG咨詢“等增值服務(wù)牟利。客戶真實經(jīng)歷，找了號稱"0服務(wù)費“的服務(wù)商購買綠標服務(wù)，最后價格貴了17萬。

而“免費試用”則存在違規(guī)套證風(fēng)險，服務(wù)商用已下號的認證證書，給其他賣家的同類產(chǎn)品上標，一個證書多人使用，一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，則可能面臨被刪除Asin、封店甚至列入黑名單的處罰。

六、做亞馬遜綠標，選對服務(wù)商最關(guān)鍵!

在綠標認證過程中，跨境賣家既要應(yīng)對服務(wù)商利用信息差制造的收費陷阱，又要避免沒有選擇合適的認證而造成認證失敗，導(dǎo)致費用打水漂。因此，選擇合規(guī)的綠標服務(wù)商顯得尤其重要。

綠標服務(wù)商的核心價值，不僅在于讓企業(yè)以更加合規(guī)高效的方式獲取綠標認證，更是要彌補跨境企業(yè)碳合規(guī)信息差，幫助企業(yè)建立起長期的低碳競爭力。通常，專業(yè)的服務(wù)商會提供以下服務(wù)：

【認證前】：根據(jù)您的實際需求提供最具性價比的定制方案選擇，明確收費標準，承諾無隱性成本并落實進合作條款，確保交付落實完成上標。

目前，綠舟氣候友好認證服務(wù)現(xiàn)已支持驗廠類認證，在項目推進前會免費為您提供碳中和認證及驗廠類認證兩種方案，根據(jù)您的實際需求協(xié)助您進行認證方案對比，幫助您比同行更快更明智地做出更具性價比的綠標決策。

【認證中】：對認證產(chǎn)品進行全流程數(shù)據(jù)采集并提交認證申請，全程把控各個審核節(jié)點，整個過程中，商務(wù)務(wù)必及時有效反饋項目進展，確保認證順利交付并完成上標。

【認證后】：環(huán)保認證并非一錘子買賣，一個靠譜的服務(wù)商在完成認證后依舊需要為客戶定期核查 “氣候友好承諾” 標簽的有效性，并及時同步各平臺的政策變動規(guī)則。綠舟還會定期進行客戶上門回訪，進行頭部客戶案例解析。

所以，作為一個跨境賣家在選擇服務(wù)商時，大膽地提出以下3個要求：

1、要求服務(wù)商提供費用明細表，簽訂合同前確認”全包價“，明確”不成功退款“條款;

2、要求服務(wù)商出具唯一性證書編號;

3、要求服務(wù)商提供第三方審計報告，并承諾“數(shù)據(jù)可溯源至生產(chǎn)線”。

這是維護自身合法權(quán)益的保障，務(wù)必防范不良服務(wù)商違規(guī)操作而產(chǎn)生的不堪后果。

綠舟作為跨境碳合規(guī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，已服務(wù)超60%Top100跨境企業(yè)，包括安克、大疆、追覓、綠聯(lián)、Jackery、EcoFlow、Aiper等大賣，涵蓋3C、玩具、家居、服裝、寵物用品等多個領(lǐng)域。

綠舟敢于在此承諾：服務(wù)0隱藏收費、認證失敗100%退款，并提供為期一年的1V1售后保障。綠舟秉持成為跨境企業(yè)碳合規(guī)忠實合作伙伴的初心，為跨境賣家提供專業(yè)、合規(guī)、極具性價比的綠標服務(wù)，堅決向行業(yè)違規(guī)行為Say No!