“零售行業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)很好的發(fā)展新階段。我們要卷品質(zhì)、卷創(chuàng)新、卷產(chǎn)品，不卷價(jià)格?！痹谌涨芭e辦的“2024全球品牌戰(zhàn)略升級(jí)成果發(fā)布會(huì)”上，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富表示，名創(chuàng)優(yōu)品不卷價(jià)格，而是往更高的品質(zhì)和附加價(jià)值去做。好的商品不光滿足消費(fèi)者的功能需求，更能滿足情感需求。興趣消費(fèi)是大勢(shì)所趨，對(duì)中國(guó)品牌而言是突圍的好時(shí)機(jī)。

在他看來(lái)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，過(guò)低的價(jià)格對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)企業(yè)都不利的，一味地追求低價(jià)對(duì)大家都不負(fù)責(zé)。沒(méi)有合理的價(jià)格，就沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)的保證；沒(méi)有合理的利潤(rùn)，企業(yè)的創(chuàng)新難以繼續(xù)。

一邊在全球范圍大舉擴(kuò)張，另一邊又收購(gòu)了永輝超市30%的股份，成為大股東。全球零售業(yè)深陷大洗牌之際，卻成為了葉國(guó)富眼里難得的機(jī)遇。在他看來(lái)，中國(guó)零售業(yè)迎來(lái)了史無(wú)前例的破局之機(jī)，雖然曾經(jīng)輝煌的品牌開(kāi)始衰落，但也伴隨著新的品牌神話不斷誕生，創(chuàng)新模式層出不窮，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知。

這其中，產(chǎn)品創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)層面，仍然有不小的機(jī)會(huì)。

“想成為世界級(jí)的零售巨頭，我認(rèn)為必然是融合‘必選+可選消費(fèi)’、覆蓋‘中國(guó)+全球市場(chǎng)’的特色零售企業(yè)?！比~國(guó)富認(rèn)為，經(jīng)歷了過(guò)去20年互聯(lián)網(wǎng)電商的大發(fā)展，今天中國(guó)實(shí)體消費(fèi)將迎來(lái)一個(gè)新的局面。當(dāng)前，線上不再是一家獨(dú)大的局面，消費(fèi)者也不再只認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電商才是創(chuàng)新和時(shí)代的代表。未來(lái)，一定是以產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)為核心，以品質(zhì)零售為根本，線上服務(wù)線下的消費(fèi)模式。零售業(yè)正在回歸，實(shí)體零售通過(guò)不斷的創(chuàng)新和突破，重新靠品質(zhì)和體驗(yàn)贏得了市場(chǎng)。

全球IP產(chǎn)品銷(xiāo)售破100億

也正是在產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)的發(fā)展脈絡(luò)下，IP成為了名創(chuàng)優(yōu)品最重要的板塊之一。

葉國(guó)富甚至表示，名創(chuàng)優(yōu)品的企業(yè)愿景是成為世界第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)。

圍繞這一理念，名創(chuàng)優(yōu)品自2016年開(kāi)啟IP戰(zhàn)略布局，已與超150個(gè)全球知名IP在全球范圍內(nèi)開(kāi)展了合作，全球IP產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模突破100億，每年上新超1萬(wàn)款I(lǐng)P產(chǎn)品，歷史累計(jì)銷(xiāo)售IP產(chǎn)品超8億件。

品牌升級(jí)元年，名創(chuàng)優(yōu)品打造了迪士尼100周年、三麗鷗主題店、芭比65周年、史努比開(kāi)學(xué)季、Loopy中國(guó)首發(fā)、小馬寶莉等多個(gè)爆款I(lǐng)P聯(lián)名系列，今年年初的現(xiàn)象級(jí)chiikawa聯(lián)名更是讓中國(guó)市場(chǎng)充分認(rèn)識(shí)到了超級(jí)IP的力量。在本次發(fā)布會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品宣布了又一重磅IP“哈利波特”的合作，聯(lián)名產(chǎn)品將于10月31日在全球全渠道上線。

在眾多超級(jí)IP的光環(huán)下，讓名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了迅猛的增長(zhǎng)。

目前，該公司的毛絨玩具、盲盒、香水香氛、旅游出行等4大類(lèi)目銷(xiāo)量最為可觀。

其中，毛絨產(chǎn)品作為提供情緒價(jià)值的重要載體之一，其全年累計(jì)銷(xiāo)售量5000萬(wàn)件。目前，名創(chuàng)優(yōu)品還在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)搪膠毛絨產(chǎn)品，明年將推出與迪士尼聯(lián)名的mini plush系列，并且還在籌備開(kāi)發(fā)瘋狂動(dòng)物城、三麗鷗、飛天小女警等搪膠毛絨產(chǎn)品。

其次就是盲盒。目前，名創(chuàng)優(yōu)品的盲盒已在全球創(chuàng)造了近20億的銷(xiāo)售規(guī)模，每年在全球上新超過(guò)200款盲盒產(chǎn)品。

具備“一次性系列”“冷感系列”“防曬系列”等概念的旅游出行系列產(chǎn)品，也已累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)7000萬(wàn)件。并且，名創(chuàng)優(yōu)品已與知名纖維化工品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，將推出多個(gè)具有專(zhuān)利面料的服配產(chǎn)品。

全球化渠道升級(jí)

除了IP與產(chǎn)品之外，渠道是名創(chuàng)優(yōu)品的另一核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此次發(fā)布會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品還發(fā)布了全新店型——全球IP聯(lián)名集合店MINISO LAND。

不同于傳統(tǒng)的終端門(mén)店，這是一個(gè)以IP類(lèi)產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售的門(mén)店業(yè)態(tài)。日前在上海南京東路開(kāi)業(yè)的名創(chuàng)優(yōu)品首家全球級(jí)MINISO LAND壹號(hào)店中，從門(mén)頭、外立面、內(nèi)場(chǎng)布置、貨品配置等，都圍繞著重點(diǎn)IP類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行展示。

據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官劉曉彬介紹，該店型具有一定的媒體化屬性，由于IP本身具有粉絲基礎(chǔ)和流量屬性，適于購(gòu)物、拍照、打卡、分享。名創(chuàng)優(yōu)品試圖把IP貫穿在產(chǎn)品、渠道以及與消費(fèi)者的溝通中。

據(jù)悉，未來(lái)將會(huì)在MINISO LAND的門(mén)店業(yè)態(tài)上做更多的嘗試。除了位于上海的全球級(jí)MINISO LAND壹號(hào)店，以及位于天津的國(guó)家級(jí)MINISO LAND，第四季度，還將陸續(xù)開(kāi)設(shè)5至7家國(guó)家級(jí)和城市級(jí)的MINISO LAND。名創(chuàng)優(yōu)品表示，希望把這類(lèi)IP樂(lè)園店開(kāi)進(jìn)中國(guó)的一線、新一線城市以及省會(huì)城市。

而在海外市場(chǎng)，今年8月名創(chuàng)優(yōu)品全球最大門(mén)店——3000平方米的 MINISO LAND 在印尼雅加達(dá)開(kāi)業(yè)，SKU已經(jīng)達(dá)到1.2萬(wàn)余個(gè)，本地直采貨品約占三至四成；今年年底，還將在西班牙太陽(yáng)門(mén)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)全新的MINISO LAND。

與此同時(shí)，該門(mén)店還拓展了IP聯(lián)名寵物用品以及二次元、游戲IP聯(lián)名產(chǎn)品。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品共有七大店態(tài)矩陣，分別為MINISO LAND、勢(shì)能店、主題店、旗艦/次主力店、常規(guī)店、MINISO GO和快閃店。其中，主題店態(tài)定位為MINISO FRIENDS，是一條全新的渠道產(chǎn)品線，將圍繞毛絨、盲盒、寵物、二次元四大品類(lèi)，在城市年輕客群最集中的優(yōu)質(zhì)商業(yè)區(qū)域打造一系列600-800㎡的專(zhuān)屬主題店。

基于商業(yè)機(jī)會(huì)和消費(fèi)趨勢(shì)，這七類(lèi)門(mén)店主要承擔(dān)兩種角色，一類(lèi)以IP場(chǎng)景化呈現(xiàn)，旨在深化“IP聯(lián)名集合店”的消費(fèi)心智；另一類(lèi)則主攻品類(lèi)場(chǎng)景化，覆蓋全層級(jí)、全渠道的消費(fèi)者。

在這其中店態(tài)中，MINISO LAND將成為名創(chuàng)優(yōu)品全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，也開(kāi)啟了其全球化渠道升級(jí)的第一步。

在葉國(guó)富看來(lái)，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)全球化，首先就要具備長(zhǎng)期主義精神，并且要進(jìn)行資源的無(wú)限傾斜?！拔胰种臅r(shí)間都在忙海外，我本人帶頭長(zhǎng)期在海外一線帶著小伙伴們‘打仗’，而且升職、加薪、股權(quán)激勵(lì)等政策都優(yōu)先傾向于海外。把最好的人才，最好的資源都要帶到國(guó)外的業(yè)務(wù)去。”

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品在全球主要市場(chǎng)的注冊(cè)會(huì)員數(shù)已超過(guò)1億。在中國(guó)，基于微信生態(tài)的私域用戶數(shù)累計(jì)超4700萬(wàn)，存量超3000萬(wàn)；去年開(kāi)始發(fā)力的海外會(huì)員，2024年至今規(guī)模增長(zhǎng)63%。

可即便有了無(wú)限傾斜，葉國(guó)富依然認(rèn)為，全球化的步驟要秉持先易后難，少即是多的原則。先到東南亞國(guó)家去，比如馬來(lái)西亞這種人工便宜且華人眾多的市場(chǎng)。如果連馬來(lái)西亞都做不好，那就說(shuō)明公司的產(chǎn)品和能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。待到東南亞市場(chǎng)做好了，再輻射到歐美去，而不要一上來(lái)就去歐美市場(chǎng)，更不要一下子做太多市場(chǎng)。而且要準(zhǔn)備好國(guó)際化的一盤(pán)貨，而不要貿(mào)然拿中國(guó)的貨盤(pán)直接鋪設(shè)到海外去。

“雖然印尼市場(chǎng)很好做，甚至當(dāng)年就可以賺錢(qián)，但我們?cè)诿绹?guó)布局七年到八年了，今年才開(kāi)始賺錢(qián)，沒(méi)有長(zhǎng)期主義精神，短期肯定賺不到錢(qián)。”葉國(guó)富認(rèn)為。（本文首發(fā)于，作者｜謝璇，編輯｜房煜）