在當(dāng)下，踏入名創(chuàng)優(yōu)品的門店，顧客們會(huì)發(fā)現(xiàn)這里已變成了一片聯(lián)名產(chǎn)品的海洋。這些與熱門IP聯(lián)名的商品，正成為年輕人頻繁光顧這家雜貨店的新理由。從動(dòng)漫角色到經(jīng)典電影，各種IP元素的融入，讓名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品煥發(fā)出了新的生機(jī)。

然而，并非所有顧客都對(duì)這一變化持歡迎態(tài)度。一些消費(fèi)者在社交平臺(tái)上抱怨，原本以物美價(jià)廉著稱的名創(chuàng)優(yōu)品，如今因?yàn)槁?lián)名產(chǎn)品的增多，價(jià)格也隨之水漲船高，甚至有了輕奢的意味。特別是最近與疊紙旗下乙游《戀與深空》的聯(lián)名合作，推出的399元公仔更是讓不少粉絲直呼“不如直接給游戲充值”。

盡管面臨這樣的爭(zhēng)議，名創(chuàng)優(yōu)品卻并未放慢IP合作的步伐，反而愈演愈烈。在2024年10月的全球品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)始人葉國(guó)富明確表示，名創(chuàng)優(yōu)品的愿景是成為全球第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)，并誓言要帶100個(gè)中國(guó)IP走向世界。

但仔細(xì)審視這一愿景，不難發(fā)現(xiàn)其中的矛盾之處。一方面，名創(chuàng)優(yōu)品與Chiikawa、芭比、哈利波特等海外高人氣IP的合作確實(shí)雙贏，但這些IP本身在海外就已擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)。另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品自己培育的IP認(rèn)知度并不高，難以將其定義為真正的“IP公司”。

實(shí)際上，葉國(guó)富的重心依然放在“零售”上。今年9月，名創(chuàng)優(yōu)品大手筆收購(gòu)被胖東來(lái)改造過(guò)的永輝控股權(quán)，這一舉動(dòng)或許透露出葉國(guó)富的深遠(yuǎn)布局——通過(guò)改造供應(yīng)鏈，創(chuàng)造具有獨(dú)特渠道優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。在收購(gòu)公告中，名創(chuàng)優(yōu)品也明確提出了與永輝共同打造“中國(guó)版山姆會(huì)員店”的目標(biāo)。

大規(guī)模聯(lián)名無(wú)疑是一種快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的策略。然而，對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品而言，真正的挑戰(zhàn)在于，IP在其他公司可能被視為資產(chǎn)，但在名創(chuàng)優(yōu)品這里，本質(zhì)上卻成為了成本。隨著各種聯(lián)名產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，如何算好這筆賬，成為了名創(chuàng)優(yōu)品必須面對(duì)的問(wèn)題。

回顧過(guò)去，自2020年10月在美國(guó)上市以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品曾一度陷入連續(xù)虧損的困境。尤其是在疫情反復(fù)的沖擊下，名創(chuàng)優(yōu)品依然堅(jiān)持執(zhí)行“百國(guó)千萬(wàn)億店”計(jì)劃，但這一目標(biāo)顯然過(guò)于激進(jìn)。直到2024年上半年報(bào)告期末，名創(chuàng)優(yōu)品的海內(nèi)外門店總量才勉強(qiáng)達(dá)到7000家，營(yíng)收增長(zhǎng)也顯得乏力。

面對(duì)這樣的困境，名創(chuàng)優(yōu)品找到了破局的關(guān)鍵——IP。通過(guò)聯(lián)名合作，名創(chuàng)優(yōu)品不僅解決了復(fù)購(gòu)率和合理漲價(jià)的問(wèn)題，還成功提升了規(guī)模和利潤(rùn)率。從2016年與三麗鷗的合作開始，名創(chuàng)優(yōu)品的IP合作之路越走越寬，如今已與超過(guò)150個(gè)IP實(shí)現(xiàn)了合作。

以哈利波特聯(lián)名為例，名創(chuàng)優(yōu)品圍繞霍格沃茲四個(gè)學(xué)院的色系和徽章，開發(fā)了一系列包袋、掛件、帽子、斗篷等產(chǎn)品。雖然價(jià)格較以往有所提升，但消費(fèi)者們依然趨之若鶩，甚至抱怨產(chǎn)品售罄太快，買不到手。

當(dāng)然，名創(chuàng)優(yōu)品也面臨著庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)。如何預(yù)測(cè)哪些產(chǎn)品會(huì)大受歡迎，并準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存，是零售業(yè)的一大難題。但名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)快閃店測(cè)款和大規(guī)模鋪貨的方式，已經(jīng)摸索出了一套相對(duì)穩(wěn)妥的做法。

在2024年10月的品牌發(fā)布會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品透露，全球IP產(chǎn)品銷售規(guī)模已突破100億，每年上新過(guò)萬(wàn)款I(lǐng)P產(chǎn)品，累計(jì)銷售超過(guò)8億件。這一成績(jī)無(wú)疑證明了IP對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品的重要性。

在海外市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品的IP合作更是助力其實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。對(duì)于西方消費(fèi)者而言，具有強(qiáng)內(nèi)容尤其是亞洲IP元素的生活用品并不常見(jiàn)。因此，名創(chuàng)優(yōu)品的IP合作選擇和產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓它在海外市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，成為了一個(gè)“亞洲品牌”。

隨著海外市場(chǎng)的不斷拓展，名創(chuàng)優(yōu)品吃到了國(guó)際市場(chǎng)提前復(fù)蘇的紅利，并持續(xù)增長(zhǎng)。特別是在2024年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品海外門店的凈新增數(shù)量超過(guò)了國(guó)內(nèi)，成為了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

然而，名創(chuàng)優(yōu)品也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)市場(chǎng)，KKV、九木雜物社、三福、番茄口袋等線下品牌，以及漫庫(kù)、三月獸、潮玩星球、GOODSLOVE等連鎖谷子店，都在爭(zhēng)奪IP資源，對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品形成了一定的分流效應(yīng)。

授權(quán)費(fèi)的不斷上漲也給名創(chuàng)優(yōu)品帶來(lái)了不小的壓力。2024年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品的授權(quán)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了1.82億元，同比增長(zhǎng)了38%。如何在控制成本的同時(shí)，繼續(xù)擴(kuò)大IP合作規(guī)模，成為了名創(chuàng)優(yōu)品必須解決的問(wèn)題。

盡管如此，名創(chuàng)優(yōu)品依然保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。葉國(guó)富認(rèn)為，每十萬(wàn)人就能開一家名創(chuàng)優(yōu)品，據(jù)此推算，國(guó)內(nèi)店鋪數(shù)量還有翻倍的空間。再加上毛利率的提升，名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)收和利潤(rùn)有望實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。