B站近期發(fā)布的2024年第四季度及全年財(cái)報(bào)，揭示了這家以青年文化為核心的平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)了全面盈利與商業(yè)化的顯著進(jìn)展。財(cái)報(bào)顯示，B站第四季度營(yíng)收達(dá)到77.3億元，全年?duì)I收則高達(dá)268.3億元，分別同比增長(zhǎng)22%和19%。尤為引人注目的是，B站在調(diào)整后凈利潤(rùn)及美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的凈利潤(rùn)方面分別實(shí)現(xiàn)了4.5億元和近8900萬元的盈利，標(biāo)志著其從虧損走向盈利的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

B站的成功轉(zhuǎn)型，離不開其對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長(zhǎng)期投入和對(duì)創(chuàng)作者生態(tài)的精心培育。數(shù)據(jù)顯示，超過200萬的創(chuàng)作者在B站上持續(xù)投稿超過五年，這些UP主不僅內(nèi)容質(zhì)量穩(wěn)步提升，粉絲數(shù)量也持續(xù)增長(zhǎng)。在2024年的“百大UP主”評(píng)選中，近九成獲獎(jiǎng)?wù)弑３种L(zhǎng)期的內(nèi)容更新。截至年底，粉絲數(shù)超過10萬的UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)近30%，其中近310萬UP主通過平臺(tái)獲得了收入，廣告和增值服務(wù)的總收入同比增長(zhǎng)21%。例如，UP主“食貧道”憑借其高質(zhì)量?jī)?nèi)容，年收入達(dá)到數(shù)千萬量級(jí)，其紀(jì)錄片《人間喜劇》更是成為中國(guó)利潤(rùn)最高的紀(jì)錄片之一。

在內(nèi)容策略上，B站堅(jiān)持自制內(nèi)容的精品化路線，同時(shí)積極尋求破圈，以吸引更多新用戶。從原創(chuàng)動(dòng)畫到科普紀(jì)錄片，B站不斷推出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，贏得了廣泛好評(píng)。B站還通過重要節(jié)點(diǎn)如畢業(yè)季、跨年晚會(huì)等，擴(kuò)大品牌影響力和用戶基礎(chǔ)。在今年的春晚營(yíng)銷大戰(zhàn)中，B站首次獲得春晚轉(zhuǎn)播權(quán)，成為獨(dú)家彈幕視頻平臺(tái)，相關(guān)內(nèi)容累積互動(dòng)數(shù)超過4億，除夕當(dāng)晚的直播吸引了大量年輕觀眾，30歲以下觀眾占比高達(dá)83%。

B站的商業(yè)化進(jìn)程同樣值得關(guān)注。作為Z+世代的主要聚集地，B站的用戶群體具備較高的購(gòu)買力和審慎的消費(fèi)習(xí)慣。他們重視品牌價(jià)值和產(chǎn)品故事，樂于觀看種草和測(cè)評(píng)等內(nèi)容。B站的廣告業(yè)務(wù)因此獲得了顯著增長(zhǎng)，2024年收入接近82億元，同比增長(zhǎng)28%，毛利率也實(shí)現(xiàn)了明顯提升。廣告主認(rèn)為，B站是最適合與年輕人溝通的平臺(tái)，也是最能影響年輕人深度消費(fèi)決策的平臺(tái)。

B站的廣告投放策略與眾不同，它更多地采用年輕人主流視角和表達(dá)方式解讀廣告，雖然內(nèi)容成本相對(duì)較高，但吸引到的用戶群體愿意投入時(shí)間了解長(zhǎng)視頻內(nèi)容。這種深度內(nèi)容形態(tài)成為B站廣告投放的核心優(yōu)勢(shì)。B站的廣告并非硬廣，而是將賣點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)結(jié)合的原生內(nèi)容廣告，用戶樂于接受。這種廣告形式不僅提升了用戶體驗(yàn)，還有效促進(jìn)了品牌與用戶的連接。

在消費(fèi)品類上，B站也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸引力。游戲、知識(shí)、科技等品類的播放量同比增長(zhǎng)均超過20%，消費(fèi)類內(nèi)容日均觀看人數(shù)超過4000萬。隨著B站用戶逐步進(jìn)入成家立業(yè)的階段，消費(fèi)需求不斷增加，母嬰親子類視頻播放量同比增長(zhǎng)76%，為B站開發(fā)更多廣告品類帶來了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，全年B站合作廣告品牌數(shù)量增長(zhǎng)了30%，同時(shí)B站小程序、AIGC廣告等新工具的出現(xiàn)也進(jìn)一步增強(qiáng)了其對(duì)廣告主的吸引力。

除了廣告業(yè)務(wù)外，B站的增值服務(wù)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，全年收入達(dá)110億元。大會(huì)員訂閱人數(shù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，截至四季度末，有效大會(huì)員數(shù)量達(dá)到2270萬，其中超80%是年度訂閱或自動(dòng)續(xù)費(fèi)會(huì)員。這表明B站的用戶粘性持續(xù)增強(qiáng)，為平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在AI時(shí)代的新機(jī)遇下，B站憑借其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和高密度年輕用戶群體，成為了AI廠商們獲客拉新的重要平臺(tái)。B站董事長(zhǎng)陳睿在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，B站擁有較大的中文視頻語料庫，包括高質(zhì)量的視頻內(nèi)容、彈幕以及評(píng)論等，是語料的金礦。他透露，B站內(nèi)部在AI方面做了一些小嘗試，結(jié)果令人驚喜，未來每個(gè)季度都可能向外界匯報(bào)AI應(yīng)用成果。

B站通過堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投入、積極破圈吸引新用戶、深化商業(yè)化進(jìn)程以及抓住AI時(shí)代新機(jī)遇等措施，實(shí)現(xiàn)了從虧損到盈利的重要轉(zhuǎn)變。未來，B站有望繼續(xù)探索適合自身特色的發(fā)展路徑，進(jìn)一步搶占年輕人的品牌心智，實(shí)現(xiàn)從品牌到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化。