文 | 壹度Pro

曾經(jīng)的教培雙巨頭，要重新奪回一切了？

10月23日、24日，新東方、好未來(lái)分別發(fā)布了截至8月底的最新一季度財(cái)報(bào)。這次財(cái)報(bào)中，兩大教培巨頭的凈利潤(rùn)，都實(shí)現(xiàn)了50%上下的同比上升，展現(xiàn)了強(qiáng)大的增長(zhǎng)力。

今年以來(lái)，“教培復(fù)蘇”的消息一直沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)教培機(jī)構(gòu)的線下校區(qū)又重新開(kāi)業(yè)了，營(yíng)銷電話的“轟炸”越來(lái)越多，一些離開(kāi)教培行業(yè)的打工人正在“回流”，乃至政策導(dǎo)向都有鼓勵(lì)“教育和培訓(xùn)增長(zhǎng)”的趨勢(shì)。

在暑假這個(gè)教培行業(yè)的旺季過(guò)去之后，我們來(lái)盤一盤，教培行業(yè)究竟復(fù)蘇到哪一步了。

01 業(yè)績(jī)攀升、招兵買馬，教培在復(fù)蘇

教培行業(yè)的復(fù)蘇，最直接的體現(xiàn)，就是今年多家K12教培機(jī)構(gòu)明顯攀升的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)。

先說(shuō)最近更新財(cái)報(bào)的新東方、好未來(lái)、學(xué)大這幾家老牌教培企業(yè)，在過(guò)去的暑假，財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)都有亮眼之處。

新東方在截至8月31日的三個(gè)月里，營(yíng)收14.35億美元，同比增長(zhǎng)了30.5%，歸屬凈利潤(rùn)2.45億美元，同比上升48.4%。 好未來(lái)在截至8月31日的三個(gè)月里營(yíng)收6.19億美元，同比提升50.4%，歸屬凈利潤(rùn)為5743.1萬(wàn)美元，上年同期為3790.2萬(wàn)美元，提升了51.5%。 學(xué)大教育Q3公司收入6.3億元，同比增長(zhǎng)15.7%，凈利潤(rùn)為1419萬(wàn)元，同比減少50%。但是，在前三季度，學(xué)大教育營(yíng)收22.47億元，同比增長(zhǎng)25.29%，歸母凈利潤(rùn)1.76億元，同比增長(zhǎng)50.16%。

思考樂(lè)、卓越教育的三季度報(bào)還未更新，但上半年報(bào)也都有明顯回暖。

卓越教育上半年?duì)I收3.17億元，同比增長(zhǎng)68.1%，凈利潤(rùn)5441.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)170%。 思考樂(lè)上半年?duì)I收3.99億元，同比增長(zhǎng)58.8%，凈利潤(rùn)8265.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)92.5%。

高途、有道上半年的財(cái)報(bào)中，雖然還處于虧損狀態(tài)，但營(yíng)收還是出現(xiàn)了一定的增長(zhǎng)。

高途2024年上半年，營(yíng)收為19.57億元，同比增長(zhǎng)38.7%，凈虧損為4.42億元，去年同期為凈利潤(rùn)1.7億元，由盈轉(zhuǎn)虧。 網(wǎng)易有道上半年?duì)I收27.1億元，同比增長(zhǎng)14.5%，二季度凈虧損1億元，雖同比大幅收窄66.9%，但結(jié)束了此前連續(xù)兩個(gè)季度凈利潤(rùn)為正的趨勢(shì)。

除了營(yíng)收、凈利潤(rùn)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)之外，在擴(kuò)張線下校區(qū)上，盡管多數(shù)機(jī)構(gòu)都持謹(jǐn)慎態(tài)度，比如好未來(lái)近年來(lái)一直未曾透露線下校區(qū)數(shù)量，但是，多家機(jī)構(gòu)還是有一定的擴(kuò)張。

新東方的線下校區(qū)數(shù)量是增長(zhǎng)最明顯的，在8月底，新東方學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為1089間??，和去年同期相比，增加了296間。思考樂(lè)教育在深圳的線下中心數(shù)量也有所增加，截至2024年年中，在深圳已布局145個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、線下校區(qū)增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的，就是這些公司的員工規(guī)模也處于回升態(tài)勢(shì)。

截至8月，新東方共有約7.5萬(wàn)名員工。而在2022年底，俞敏洪曾透露，新東方大約還有5萬(wàn)人。不到兩年，新東方多了約2.5萬(wàn)人。

卓越教育在6月底時(shí)，共有1785名員工，而去年底時(shí)僅有846名員工。今年，卓越教育預(yù)計(jì)將舉辦超200場(chǎng)校招宣講，計(jì)劃招聘超2000人。

在社交平臺(tái)上，一些離開(kāi)教培的人，也在“回流”教育行業(yè)。在他們看來(lái)，教培行業(yè)依然還是一個(gè)能夠賺錢的行業(yè)，而且，這個(gè)行業(yè)接觸的大多是學(xué)生和家長(zhǎng)，人際關(guān)系相對(duì)比較簡(jiǎn)單。

圖源：小紅書

一位從教培轉(zhuǎn)行到新能源汽車的職場(chǎng)人在兩三個(gè)月后就想回教培了，“轉(zhuǎn)行新能源汽車后，賣車的客戶相比之前接觸的小朋友和家長(zhǎng)，真是太復(fù)雜了”。

還有人從教培去國(guó)企后一年多后，又在糾結(jié)重新回到教培，“做教培平均每個(gè)月賺1.3萬(wàn)，進(jìn)入國(guó)企后，平均每個(gè)月只有三四千元，工資一落千丈”，而且，在國(guó)企還要忍受領(lǐng)導(dǎo)的臉色。

同樣，另一位計(jì)劃“回流”作業(yè)幫的員工也同樣認(rèn)為教培是能夠賺錢的行業(yè)，“之前在作業(yè)幫的兩年，趕上了好時(shí)候，入賬了20多萬(wàn)，真正在作業(yè)幫受益過(guò)”。

02 復(fù)蘇背后，增長(zhǎng)引擎在變化

行業(yè)回暖已經(jīng)毋庸置疑，不過(guò)，回暖背后，各家都在尋找新的增長(zhǎng)引擎。

自“雙減”以來(lái)，教培行業(yè)也曾掀起轉(zhuǎn)型直播帶貨的風(fēng)潮，只是轉(zhuǎn)型成功的很少。

學(xué)而思優(yōu)品自2022年開(kāi)始嘗試直播帶貨，但是由于表現(xiàn)不佳，很快就大幅收縮，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從六七十人一度下降到十人以內(nèi)。而高途佳品則是在2022年入局直播帶貨后，最近終于撐不住了，就在9月，高途佳品宣布暫時(shí)停播，復(fù)播時(shí)間待定。

就連轉(zhuǎn)型最成功的東方甄選，在本季度也首次出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)虧損，業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期。

這些教培企業(yè)們發(fā)現(xiàn)，還是得“返璞歸真”，回到擅長(zhǎng)的方向上，圍繞教育業(yè)務(wù)，尋找新的核心增長(zhǎng)引擎。

即便是靠直播帶貨找到第二春的新東方，也強(qiáng)調(diào)未來(lái)要重新回到教育核心業(yè)務(wù)。

新東方稱，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要是由教育新業(yè)務(wù)帶來(lái)的。與整體營(yíng)收30%的增速相比，教育新業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)了50%。

新東方的教育新業(yè)務(wù)包括非學(xué)科輔導(dǎo)課程（包括人文類比如口才、寫字、美術(shù)，科技類比如機(jī)器人、編程、科學(xué)等）、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、智慧教育及智能學(xué)習(xí)解決方案等。

在本財(cái)季，新東方非學(xué)科類輔導(dǎo)課程在近60個(gè)城市開(kāi)展，報(bào)名人次約48.4萬(wàn)人。而智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備在約60個(gè)城市中被采用，本季度活躍付費(fèi)用戶約為32.3萬(wàn)人。

好未來(lái)則是把重心放在了素質(zhì)教育產(chǎn)品和教育硬件上。在本財(cái)季，好未來(lái)素養(yǎng)業(yè)務(wù)收入同比增80%，其中，培優(yōu)小班收入同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

同時(shí)，好未來(lái)CFO彭壯壯還在財(cái)報(bào)會(huì)上指出，當(dāng)前人工智能學(xué)習(xí)設(shè)備是增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)線。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)更高在前三季度銷售額一直排名第一。

其中，三季度，整個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)銷售額達(dá)35.7億元，同比增長(zhǎng)51.7%，學(xué)而思市場(chǎng)份額達(dá)21.7%，同比增長(zhǎng)了68.9%。三季度期間，學(xué)習(xí)機(jī)的平均售價(jià)為2907元，但是，4000 元以上產(chǎn)品占據(jù)了學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)銷量的90%。

2024Q3 中國(guó)學(xué)習(xí)平板線上市場(chǎng)TOP10品牌份額及變化/洛圖科技

高途稱，上半年的收入增幅，主要得益于其新推出的系列課程，包括語(yǔ)言學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培訓(xùn)等方向。思考樂(lè)和卓越教育在年中財(cái)報(bào)中都指出，營(yíng)收的增長(zhǎng)，得益于素質(zhì)教育的發(fā)展。在上半年，卓越教育的全日制復(fù)習(xí)項(xiàng)目營(yíng)收 1.24億元，素質(zhì)教育營(yíng)收 1.18 億元。

從各家的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，素質(zhì)教育、教育硬件、高中培訓(xùn)這些細(xì)分品類，正在成為教培機(jī)構(gòu)們的全新動(dòng)力引擎。

03 教培行業(yè)能重回巔峰嗎？

今年8月，學(xué)科培訓(xùn)一度被視為即將“卷土重來(lái)”，因?yàn)橐环荨蛾P(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》的文件中提到，要通過(guò)教育和培訓(xùn)消費(fèi)的增長(zhǎng)，直接拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

但兩個(gè)月過(guò)去之后，教培行業(yè)并沒(méi)有完全放開(kāi)，甚至有多個(gè)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還因?yàn)槲唇?jīng)審批開(kāi)展學(xué)科培訓(xùn)而被罰，有機(jī)構(gòu)被罰超11萬(wàn)元。

教培機(jī)構(gòu)的復(fù)蘇，一方面是因?yàn)榻膛鄼C(jī)構(gòu)們轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)，諸如前文提到的素質(zhì)教育、教育硬件等等，漸漸能夠釋放增長(zhǎng)勢(shì)能。另一方面是行業(yè)在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上管控有所放松，而且行業(yè)氛圍不再似之前緊張。

還有很重要的一部分原因是，教育培訓(xùn)對(duì)于中國(guó)家庭而言，至今依然是剛性需求。

中國(guó)的高考人才選拔制度依然存在，在這樣的篩選體系下，望子成龍、望女成鳳的家長(zhǎng)們，為了讓孩子走過(guò)高考獨(dú)木橋，也愿意在教育上花錢。

即便是為了培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培訓(xùn)班也成了一個(gè)必不可少的存在。一位家長(zhǎng)對(duì)壹度Pro說(shuō)道，“就算只是單純的興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是小朋友在線下的環(huán)境中沉浸式學(xué)習(xí)，也比在家玩電子產(chǎn)品要好”。

復(fù)蘇的教培，能夠重回巔峰嗎？

需要知道的是，無(wú)論是素質(zhì)教育，還是教育硬件，相比起學(xué)科培訓(xùn)的市場(chǎng)，可能依然還難以企及。觀研天下相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)在線教育細(xì)分市場(chǎng)中，中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)依然占據(jù)市場(chǎng)最大份額，2023年占比約36%，素質(zhì)教育占比僅為13%。職業(yè)技能培訓(xùn)和高等學(xué)歷培訓(xùn)的份額比素質(zhì)教育還要高一些，能夠達(dá)到20%和19%。

教培行業(yè)回歸到2020年時(shí)烈火烹油的場(chǎng)面或許有點(diǎn)難。而且，好未來(lái)、高途等教育企業(yè)，營(yíng)收規(guī)模距離“雙減”前，還有一定距離。

好未來(lái)2024財(cái)年?duì)I收14.9億美元，而2021財(cái)年?duì)I收44.96億元，這也意味著，好未來(lái)的營(yíng)收，只回到了“雙減”之前的三分之一。而高途在今年上半年，也才僅僅回來(lái)一半。

但是，一些教育企業(yè)已經(jīng)重新找回了“場(chǎng)子”。包括新東方、有道、卓越等在內(nèi)的教培企業(yè)如今的營(yíng)收，已經(jīng)與“雙減”前持平、乃至超越。

其中新東方在這一財(cái)季不包括直播電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收，也達(dá)到了12.78億美元，已經(jīng)超過(guò)了2020年同期的9.86億美元，和2021年同期的13.09億美元基本持平。

市場(chǎng)對(duì)于教培企業(yè)們?cè)诰珳?zhǔn)把握趨勢(shì)和提升自身實(shí)力上的全面考驗(yàn)，從未停止。但是，教培行業(yè)的龍頭們，以強(qiáng)大的韌性在經(jīng)歷了深刻的行業(yè)變革與自我重塑之后，已經(jīng)毅然踏上了重回增長(zhǎng)軌道的征途。