近日，高端國貨美妝品牌毛戈平再次更新了其港股上市申請書，展示了其持續(xù)向好的業(yè)績表現(xiàn)。相比去年同期，收入和利潤均實(shí)現(xiàn)了40%的增長，但“重營銷、輕研發(fā)”的特征依然顯著，超過85%的毛利率和47%的營銷費(fèi)率成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

毛戈平在高端美妝市場的競爭中表現(xiàn)出色，盡管面臨國際化妝品集團(tuán)的強(qiáng)大競爭壓力，但仍在中國高端美妝集團(tuán)零售額中排名第七，是前十名中唯一的本土企業(yè)。然而，國貨美妝市場的競爭格局也在不斷變化，新興品牌層出不窮，毛戈平需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，毛戈平的業(yè)績穩(wěn)定增長，2024年上半年收入為19.7億元，凈利潤4.9億元，均實(shí)現(xiàn)了40%的增長。其中，彩妝和護(hù)膚產(chǎn)品銷售收入占比高達(dá)96.4%，主品牌MAOGEPING更是占據(jù)了絕對主導(dǎo)地位。然而，毛戈平對ODM/OEM供應(yīng)商的依賴也引發(fā)了市場的擔(dān)憂，其向前五大供應(yīng)商支付的金額超過總采購金額的50%。

在營銷策略上，毛戈平積極適應(yīng)時(shí)代變化，線上渠道占比從2023年的42.4%增長至2024年上半年的49.1%。同時(shí)，毛戈平還通過KOL及KOL機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣，2024年上半年中，前五大KOL機(jī)構(gòu)帶貨的GMV約占總收入的12%。這種線上線下相結(jié)合的營銷策略為毛戈平帶來了更多的消費(fèi)者流量和品牌知名度。

然而，毛戈平的IPO之路并不平坦。盡管此次更新了上市申請書，但其在股權(quán)架構(gòu)、分紅策略以及研發(fā)投入等方面的問題依然需要解決。尤其是大額分紅導(dǎo)致現(xiàn)金儲(chǔ)備減少的情況下，上市顯得更加急迫。不過，毛戈平表示募得資金將主要用于擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)、海外擴(kuò)張及收購、加強(qiáng)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈能力等方面。

在國貨美妝市場上，毛戈平面臨著來自更年輕的新國貨品牌的競爭。這些新銳品牌通過社交媒體營銷、高顏值包裝等方式迅速吸引了年輕消費(fèi)者。與此同時(shí)，消費(fèi)者價(jià)值觀的變化也對毛戈平提出了更高的要求。如何在保持高端專業(yè)品牌形象的同時(shí)俘獲更多年輕消費(fèi)者的心成為毛戈平需要解決的重要問題。

我國人均彩妝消費(fèi)額相較于美日韓等成熟市場仍處于較低水平，但這也意味著巨大的市場空間。然而，“拒服美役”的浪潮開始在社交媒體上出現(xiàn)并逐漸擴(kuò)大影響。越來越多的女性開始對化妝打扮進(jìn)行反思并更注重內(nèi)在能力的提升。這一趨勢對化妝品行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，品牌在進(jìn)行產(chǎn)品定位和營銷時(shí)必須更加重視目標(biāo)客戶的價(jià)值觀變化。

毛戈平作為高端國貨美妝品牌的代表在市場中展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競爭力和市場潛力。然而隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費(fèi)者價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變，毛戈平需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。同時(shí)其也需要平衡好營銷與研發(fā)的關(guān)系在保持品牌形象的同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。