麗呈朗譽(yù)酒店集團(tuán)近期揭曉了五一假期的經(jīng)營(yíng)成績(jī)單，全品牌收益再創(chuàng)佳績(jī)。作為麗呈集團(tuán)早期合作推出的酒店品牌之一，麗呈朗譽(yù)的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)正持續(xù)向好。

與此同時(shí)，麗呈集團(tuán)與陜西鑫優(yōu)去商業(yè)咨詢服務(wù)有限公司的戰(zhàn)略合作簽約儀式也在日前舉行，雙方共同推出了新的酒店品牌“呈境”。這一舉動(dòng)再次擴(kuò)大了麗呈集團(tuán)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

在當(dāng)前酒店行業(yè)中，中小酒店面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，生存空間日益縮小。面對(duì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)和單打獨(dú)斗的兩難選擇，中小酒店亟需探索新的發(fā)展模式。

麗呈集團(tuán)推出的麗之呈聯(lián)盟平臺(tái)，似乎為這些酒店提供了一種新的可能。那么，麗呈集團(tuán)的“朋友圈”究竟有哪些成員？它們又過(guò)得如何呢？

在上海攜程總部，麗呈集團(tuán)與陜西鑫優(yōu)去達(dá)成了合作。雙方計(jì)劃近期上線3家呈境酒店，并在年內(nèi)達(dá)到10家以上的規(guī)模。鑫優(yōu)去作為區(qū)域性企業(yè)，在分時(shí)度假和醫(yī)養(yǎng)旅居領(lǐng)域擁有豐富資源，但缺乏數(shù)字化能力和全國(guó)性品牌影響力。而麗呈集團(tuán)則依托攜程的技術(shù)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，能夠輸出數(shù)字化系統(tǒng)和品牌管理能力。雙方的合作，旨在打造“輕資產(chǎn)+重運(yùn)營(yíng)”的共贏模式。

自2018年成立以來(lái)，麗呈集團(tuán)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)不斷壯大。目前，其旗下已擁有超高端、高端和中高端酒店品牌共計(jì)21個(gè)，簽約酒店超過(guò)1500家，開(kāi)業(yè)酒店超過(guò)700家，客房數(shù)超過(guò)8.5萬(wàn)間。僅在4月份，麗呈集團(tuán)就有27家酒店開(kāi)業(yè)，達(dá)到了每天新開(kāi)一家酒店的速度。

麗呈集團(tuán)的合作名單從長(zhǎng)三角到西北，從國(guó)際品牌到地方國(guó)企，不斷拉長(zhǎng)。然而，規(guī)模擴(kuò)張的背后，是真實(shí)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還是表面的虛假繁榮？

麗呈集團(tuán)的合作伙伴們現(xiàn)狀各異。例如，作為麗呈的首位戰(zhàn)略合作伙伴，東谷已經(jīng)從單一品牌發(fā)展成為擁有“麗呈東谷”（中高端商務(wù)）和“璞硯酒店”（高端度假）雙產(chǎn)品線的品牌。上海外灘璞硯酒店在上線次月就實(shí)現(xiàn)了78%的入住率和超過(guò)1000元的平均每日房?jī)r(jià)，成為長(zhǎng)三角高端市場(chǎng)的標(biāo)桿。麗呈東谷酒店也在哈爾濱等地開(kāi)設(shè)了新店，聯(lián)名品牌的開(kāi)業(yè)數(shù)量已超過(guò)50家，簽約酒店超過(guò)150家。

山東本土品牌漫亭也借助麗呈聯(lián)盟的資源，從3家直營(yíng)店擴(kuò)展到11家開(kāi)業(yè)酒店，簽約項(xiàng)目超過(guò)50家，成功進(jìn)入蘇州、南京等核心城市，并在上海、珠海等地布局新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域龍頭到全國(guó)布局的跨越。

然而，盡管麗呈集團(tuán)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，但部分品牌的實(shí)際落地情況與規(guī)劃還存在一定出入。這可能與疫情的影響以及品牌之間的磨合有關(guān)。

麗之呈聯(lián)盟通過(guò)聚合700余家酒店資源，為合作伙伴提供從營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)到供應(yīng)鏈的一站式解決方案，形成了對(duì)抗頭部酒店集團(tuán)的“第三極”。該聯(lián)盟采用“品牌獨(dú)立+系統(tǒng)綁定”的模式，約60%的合作方選擇保留原品牌，如深圳中濠、廣州宜致等；而40%的合作方則采用“麗呈+”聯(lián)名品牌。

麗之呈聯(lián)盟的價(jià)值在于，它讓中小酒店無(wú)需在“獨(dú)立”與“依附”之間做出選擇。通過(guò)技術(shù)中臺(tái)的賦能和生態(tài)資源的聚合，這些酒店既能保留“小而美”的特色基因，又能獲取“大而強(qiáng)”的規(guī)模紅利。

數(shù)據(jù)顯示，依托攜程的3000萬(wàn)會(huì)員和全域營(yíng)銷(xiāo)資源，聯(lián)盟酒店在在線旅游平臺(tái)（OTA）的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率等指標(biāo)上保持優(yōu)勢(shì)，曝光量較非聯(lián)盟酒店高出30%-40%，82%的門(mén)店曾進(jìn)入城市或商圈排名前三。

麗之呈聯(lián)盟的“共生”首先體現(xiàn)在會(huì)員生態(tài)的貫通上。聯(lián)盟將會(huì)員數(shù)據(jù)、權(quán)益與攜程的3000萬(wàn)流量池深度綁定，并串聯(lián)多個(gè)異業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟內(nèi)多個(gè)會(huì)員體系的互通，覆蓋了300個(gè)城市的消費(fèi)場(chǎng)景，交叉銷(xiāo)售率提升了20%。

麗之呈聯(lián)盟還實(shí)現(xiàn)了品牌矩陣的動(dòng)態(tài)共生。從深圳中濠悅際的智能會(huì)議系統(tǒng)創(chuàng)下單日收益紀(jì)錄，到麗呈花盛酒店的AI動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，聯(lián)盟內(nèi)各品牌通過(guò)文化溢價(jià)、場(chǎng)景深耕和個(gè)性表達(dá)，形成了差異化的布局，使獲客成本降低了19%。

然而，隨著麗呈集團(tuán)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，如何保持酒店管理能力的持續(xù)提升，成為聯(lián)盟成員面臨的重要挑戰(zhàn)。當(dāng)前，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到服務(wù)和體驗(yàn)上，這對(duì)運(yùn)營(yíng)層面提出了更高的要求。

酒店運(yùn)營(yíng)是線上線下相結(jié)合的生意。在解決線上客群分析和引流后，線下服務(wù)體驗(yàn)場(chǎng)景的構(gòu)建與供給，以及客流的高留存和高黏性，更加考驗(yàn)酒店的運(yùn)營(yíng)能力。聯(lián)盟成員品牌如何在這方面獲得持續(xù)的能力增長(zhǎng)，是其保持長(zhǎng)久品牌力的重要因素。

麗呈集團(tuán)通過(guò)與不同定位的酒店品牌深度綁定，形成了“金字塔式品牌矩陣”，覆蓋了商務(wù)、度假、文化等中高端全場(chǎng)景，避免了陷入“千店一面”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。然而，隨著合作的深入，如何重新定義酒店行業(yè)的“連鎖化”內(nèi)涵，通過(guò)技術(shù)連接實(shí)現(xiàn)“和而不同”的生態(tài)共生，將是麗之呈聯(lián)盟成員們共同面臨的課題。