在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，一本名為《種草》的書籍引發(fā)了廣泛關(guān)注，該書由小紅書營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的于冬琪精心編纂，深入剖析了小紅書平臺(tái)上的營(yíng)銷秘訣，為企業(yè)指出了在內(nèi)卷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的新路徑。全書內(nèi)容詳實(shí)，共計(jì)297頁(yè)，詳細(xì)解讀了種草營(yíng)銷的核心策略與實(shí)踐方法。

書中強(qiáng)調(diào)，隨著消費(fèi)者購(gòu)物行為的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已難以滿足市場(chǎng)需求，種草營(yíng)銷作為一種以用戶為中心的新型營(yíng)銷策略，逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵一環(huán)。這一策略的核心在于深入理解和把握消費(fèi)者的真實(shí)需求，與菲利普·科特勒教授提出的“以人為本”的營(yíng)銷理念不謀而合。小紅書平臺(tái)的流量機(jī)制，則為種草營(yíng)銷提供了肥沃的土壤。

通過(guò)對(duì)40余家企業(yè)案例的深入研究，《種草》一書總結(jié)出了種草營(yíng)銷的四大核心步驟：捕捉、理解、放大、激發(fā)。首先，企業(yè)需要敏銳捕捉消費(fèi)趨勢(shì)的起點(diǎn)，如INTO YOU品牌從“氛圍感妝容”這一趨勢(shì)中推出唇泥產(chǎn)品，成功搶占市場(chǎng)先機(jī)。其次，要深入理解用戶的生活方式，還原其真實(shí)需求，如羊織道品牌針對(duì)特定女性需求精準(zhǔn)打造產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的青睞。接著，通過(guò)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，放大產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，復(fù)現(xiàn)激發(fā)要素。最后，借助用戶的內(nèi)在動(dòng)機(jī)形成自發(fā)傳播，如肯德基的“瘋狂星期四”活動(dòng)，成功激發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情。

在企業(yè)管理層面，《種草》也提出了從效率管理向體驗(yàn)管理轉(zhuǎn)變的新思路，構(gòu)建了體驗(yàn)管理循環(huán)模型。這包括選拔與企業(yè)文化相契合的員工，如愛(ài)寵游招聘愛(ài)狗人士，以提升員工歸屬感和服務(wù)質(zhì)量；打破部門壁壘，促進(jìn)各部門間的合理協(xié)同；在財(cái)務(wù)核算上，注重考量體驗(yàn)和長(zhǎng)期價(jià)值，而非短期利益；推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部變革，找到推動(dòng)者引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，如阿芙精油通過(guò)成功轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了品牌的升級(jí)。

書中還詳細(xì)展示了Babycare、方仔照相館、羊織道、亞朵星球等企業(yè)如何在實(shí)際操作中落地種草策略，從產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣到組織建設(shè)等多個(gè)方面進(jìn)行了全面剖析。這些成功案例不僅為企業(yè)提供了可借鑒的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也進(jìn)一步驗(yàn)證了種草營(yíng)銷策略的有效性和可行性。

《種草》一書還針對(duì)種草營(yíng)銷中常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了解答，如各行業(yè)都適合采用種草營(yíng)銷策略，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和企業(yè)的決心。同時(shí)，種草營(yíng)銷在預(yù)算規(guī)劃、時(shí)間安排、產(chǎn)品選品、內(nèi)容創(chuàng)作等方面都有明確的章法可循，為企業(yè)提供了全面的指導(dǎo)和支持。這些解答不僅有助于企業(yè)更好地理解和運(yùn)用種草營(yíng)銷策略，也為企業(yè)適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。