在珠寶首飾領(lǐng)域，鉆石與黃金的市場(chǎng)表現(xiàn)呈現(xiàn)出鮮明的對(duì)比，仿佛是兩極分化的縮影。

據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，全球鉆石巨頭戴比爾斯目前面臨著約20億美元（折合人民幣約145.4億元）的鉆石庫(kù)存積壓，這一數(shù)字創(chuàng)下了自2008年金融危機(jī)以來(lái)的新高。為了緩解庫(kù)存壓力，戴比爾斯在過(guò)去一年中不僅減少了鉆石礦的生產(chǎn)，還多次宣布降價(jià)，其中最近一次降價(jià)幅度達(dá)到了10%-15%，這是近年來(lái)首次也是歷史上最大的降幅之一。

戴比爾斯的首席執(zhí)行官阿爾·庫(kù)克在接受采訪(fǎng)時(shí)坦言，2024年是原鉆銷(xiāo)售艱難的一年。他原本對(duì)鉆石庫(kù)存持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，認(rèn)為囤積的鉆石將滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，然而這一預(yù)期并未實(shí)現(xiàn)。

與鉆石市場(chǎng)的低迷形成鮮明對(duì)比的是，黃金市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2024年，國(guó)際金價(jià)持續(xù)上漲，全年創(chuàng)下40次新高，截至某日期，現(xiàn)貨金價(jià)已突破2773美元每盎司。

世界黃金協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，截至2024年7月，中國(guó)珠寶零售商約77%的銷(xiāo)售額來(lái)自黃金投資產(chǎn)品及黃金首飾，相比2022年增長(zhǎng)了7%。而在同一時(shí)間段內(nèi)，鉆石的銷(xiāo)售額占比從16%下降到了9%。

戴比爾斯作為鉆石行業(yè)的巨頭，其市場(chǎng)困境也反映了整個(gè)天然鉆石市場(chǎng)的低迷。隨著消費(fèi)者對(duì)天然鉆石的營(yíng)銷(xiāo)手法逐漸祛魅，尤其是Z世代消費(fèi)者更加理性，他們開(kāi)始轉(zhuǎn)向性?xún)r(jià)比更高的培育鉆石。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月底，美國(guó)天然鉆石珠寶銷(xiāo)量小幅上升，而實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的銷(xiāo)量則大漲46%。

咨詢(xún)機(jī)構(gòu)麥肯錫的報(bào)告指出，培育鉆石與天然鉆石的價(jià)格差距將進(jìn)一步擴(kuò)大，憑借其生產(chǎn)供應(yīng)鏈可追溯、生產(chǎn)過(guò)程更環(huán)保等特性，培育鉆石將成為年輕一代消費(fèi)者的首選。而天然鉆石則可能逐漸遠(yuǎn)離大眾市場(chǎng)，走向小眾高端奢侈品市場(chǎng)。

在中國(guó)，培育鉆石的產(chǎn)能約占全球總產(chǎn)量的50%，其中80%的產(chǎn)品來(lái)自河南省商丘市的柘城縣。培育鉆石品牌在此次風(fēng)潮中受益匪淺，二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，自2024年9月底以來(lái)，培育鉆石板塊累計(jì)漲幅超過(guò)50%。

與鉆石市場(chǎng)的疲軟不同，黃金市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)讓黃金飾品重新回歸消費(fèi)者視野。多家黃金品牌零售金飾價(jià)格創(chuàng)下新高，周大福、六福珠寶等品牌的首飾金價(jià)每克突破835元，相比年初漲幅顯著。

然而，盡管金價(jià)高漲，但黃金飾品的日常銷(xiāo)量并不大。消費(fèi)者在面對(duì)高額金價(jià)時(shí)，更多表現(xiàn)出觀(guān)望心態(tài)。周大福等珠寶品牌的財(cái)報(bào)也顯示，業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯下滑。為了迎合年輕市場(chǎng)，周大福推出了更多低克重、個(gè)性化的低價(jià)位黃金飾品，但即便如此，也未能完全扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)量下滑的趨勢(shì)。

值得注意的是，盡管大部分黃金飾品品牌面臨銷(xiāo)量下滑的困境，但老鋪黃金卻以獨(dú)特的品牌定位和產(chǎn)品策略脫穎而出。老鋪黃金以古法手工金器為宣傳點(diǎn)，打破傳統(tǒng)金飾品牌按克價(jià)售賣(mài)的慣例，采用一口價(jià)形式售賣(mài)，平均克價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均金價(jià)。同時(shí)，老鋪黃金在選址、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌塑造方面都注重高端化和奢侈品屬性，因此獲得了高額利潤(rùn)和忠實(shí)的高端消費(fèi)者群體。

老鋪黃金的成功為中國(guó)金飾品牌提供了新的想象空間，或許能為周大福等傳統(tǒng)金飾品牌提供一些新的增長(zhǎng)思考。在黃金市場(chǎng)持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的背景下，如何抓住消費(fèi)者需求變化，創(chuàng)新產(chǎn)品策略和品牌定位，將成為金飾品牌未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。