小游戲產(chǎn)業(yè)在近年來(lái)迅速崛起，成為游戲領(lǐng)域的“第二春”。關(guān)于小游戲未來(lái)的增長(zhǎng)空間與潛力所在，業(yè)界一直保持著高度的關(guān)注。特別是抖音小游戲，被視為最具發(fā)展?jié)摿Φ馁惖乐弧?/p>

根據(jù)DataEye研究院的最新數(shù)據(jù)，抖音小游戲的首日投資回報(bào)率（ROI）普遍在60%-70%之間，遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)小游戲的20%。這一數(shù)據(jù)無(wú)疑為抖音小游戲的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

巨量引擎發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，抖音小游戲用戶的活躍天數(shù)提升至4.78天，同比增長(zhǎng)了31%。同時(shí)，抖音在投小游戲的消耗量在過去兩年增長(zhǎng)了30%，而巨量小游戲大盤的廣告消耗在2024年下半年同比增長(zhǎng)了17.2%。這些數(shù)據(jù)表明，抖音小游戲不僅用戶活躍度顯著提升，而且廣告投放效果也相當(dāng)可觀。

值得注意的是，抖音平臺(tái)上的游戲直播和短視頻用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，游戲興趣用戶已達(dá)8億，但游戲用戶僅為4億，其中小游戲用戶僅1億。這意味著，還有數(shù)億潛在用戶尚未被小游戲觸及，市場(chǎng)潛力巨大。

抖音小游戲用戶群體的構(gòu)成也在發(fā)生變化，大齡男性和年輕女性的比例顯著提升。這一變化為小游戲開發(fā)者提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和策略調(diào)整的空間。

從買量投流的角度來(lái)看，DataEye-ADX的數(shù)據(jù)顯示，2024年6月至12月，抖音小游戲在投游戲數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，其中IAA（廣告變現(xiàn)）游戲從6月的2140余款增長(zhǎng)到12月的5771款，IAP（內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)）及混變游戲也從800余款增長(zhǎng)到2495款。同時(shí)，投放素材數(shù)整體增長(zhǎng)了28.18%。這些數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，一方面得益于抖音小游戲策略的優(yōu)化和激勵(lì)政策的調(diào)整，另一方面也與電商季節(jié)的預(yù)算投入有關(guān)。

在具體游戲方面，《躺平發(fā)育》在抖音小游戲素材投放量上獨(dú)占鰲頭，遠(yuǎn)超其他游戲。而《一波超人》和《吸油記》則位列第二梯隊(duì)。如《鮮花小鎮(zhèn)》、《獵龍消消大作戰(zhàn)》等游戲也形成了第三梯隊(duì)。這些游戲多為休閑類，體現(xiàn)了抖音用戶對(duì)休閑游戲的偏好。同時(shí)，一些中重度游戲也在持續(xù)發(fā)力，如《別惹農(nóng)夫》、《人生模擬器》和《苦命打工人》等。

抖音小游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)已成為業(yè)界的共識(shí)。游戲開發(fā)者逐漸意識(shí)到，缺乏深度的產(chǎn)品只會(huì)短暫存在，唯有精心打磨玩法、融入中重度策略、提升畫面質(zhì)感并強(qiáng)化社交互動(dòng)，才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。平臺(tái)方面也開始為游戲量身定制從預(yù)熱到長(zhǎng)線推廣的精細(xì)策略，針對(duì)不同階段精準(zhǔn)發(fā)力。

在達(dá)人投稿方面，巨量引擎的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年10月，抖音游戲直播創(chuàng)作者、短視頻創(chuàng)作者、投稿和播放UV數(shù)都有顯著增長(zhǎng)。星圖的入駐作者已達(dá)300萬(wàn)。一些小游戲主播通過小游戲?qū)崿F(xiàn)了月入5萬(wàn)甚至更高的收益。這些成功案例為抖音小游戲的發(fā)展提供了有力的支撐。

隨著抖音小游戲的發(fā)展，產(chǎn)品也在不斷變化。目前，抖音小游戲正在邁向新階段，開始出現(xiàn)精品大制作、重度策略玩法及長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)期的作品。例如，消除（益智解謎）品類已成為大盤top1品類，對(duì)戰(zhàn)、背包like塔防等中長(zhǎng)線品類也持續(xù)增長(zhǎng)。

社交化也成為抖音小游戲的一大趨勢(shì)。社交化能夠延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命、減輕買量循環(huán)的依賴度。平臺(tái)也在鼓勵(lì)小游戲社交化發(fā)展，以帶動(dòng)旗下流量業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，雙人合作/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗形式的塔防小游戲不斷迭代，諸多重操作的割草玩法也加入了MMO的社交體系。

對(duì)于想入局或繼續(xù)深入抖音小游戲的開發(fā)者而言，需要看清目前的局勢(shì)。內(nèi)容投放占比很重，內(nèi)容分發(fā)做得好可以大幅降低轉(zhuǎn)化成本。同時(shí)，抖音生態(tài)小游戲流量成本還處于低位，短期內(nèi)買量費(fèi)用的收入更加可觀。IAA產(chǎn)品賽道升級(jí)與IAP+混變小游戲的崛起也是小游戲生態(tài)成熟化的必然階段。

在廣告平臺(tái)方面，新游首發(fā)階段需要兼顧跑量與ROI效果。利用巨量引擎的數(shù)據(jù)分析和投放功能可以快速驗(yàn)證不同投放策略的效果。而在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)期間，星圖&發(fā)行人計(jì)劃為廠商提供了更豐富的投放模式。通過短視頻、直播等形式可以更有效地觸達(dá)用戶并提升轉(zhuǎn)化率。

抖音小游戲與傳統(tǒng)手游APP在市場(chǎng)布局上呈現(xiàn)出鮮明差異。手游APP往往著眼于跨平臺(tái)拓展，而抖音小游戲則構(gòu)建起“APP+小游戲”的立體生態(tài)。由于抖音小游戲與常規(guī)APP的重合度極低，它能夠觸達(dá)那些尚未被傳統(tǒng)APP深度挖掘的龐大用戶群體。這些用戶在刷抖音的短暫閑暇里，容易被玩法新穎、操作簡(jiǎn)單的抖音小游戲所吸引。

隨著小游戲市場(chǎng)的不斷發(fā)展，從搶增量到重留存的轉(zhuǎn)變已成為必然趨勢(shì)。小游戲用戶黏性普遍較弱，過去的產(chǎn)品常面臨高流失率、低回訪率的困擾。因此，通過多元復(fù)訪入口培養(yǎng)用戶小游戲體驗(yàn)習(xí)慣、提升用戶回流和挖掘付費(fèi)潛力成為關(guān)鍵。

在營(yíng)銷層面上，首先要發(fā)揮抖音小游戲生態(tài)優(yōu)勢(shì)，通過達(dá)人素材、直播內(nèi)容獲得更多自然量?jī)?nèi)容流量。同時(shí)，關(guān)注巨量新產(chǎn)品能力提高經(jīng)營(yíng)效率。抓住營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、重大版更等擴(kuò)大投放，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)盡可能轉(zhuǎn)化核心用戶。