上海迪士尼度假區(qū)內(nèi)的兩家主題酒店——迪士尼樂園酒店和玩具總動員酒店，作為主題樂園體驗的重要組成部分，其房價動態(tài)一直是游客關(guān)注的焦點。近日，一項針對這兩家酒店2024年3月1日至12月31日房價及其影響因素的研究揭示了主題樂園市場運營對酒店定價的深刻影響。

研究指出，迪士尼樂園酒店與玩具總動員酒店在房價走勢上存在高度一致性，皮爾遜相關(guān)系數(shù)高達0.742，表明兩者可能采取了協(xié)同定價策略。然而，兩家酒店的市場定位截然不同，迪士尼樂園酒店的平均每晚房價比玩具總動員酒店高出約1500元，這一顯著差異反映了它們各自不同的市場細(xì)分策略。

研究系統(tǒng)評估了客流量、門票價格、樂園特別活動、競爭對手定價及熱門項目排隊時間等五大因素對酒店價格的具體影響。通過多元回歸分析，發(fā)現(xiàn)這些因素對酒店房價具有顯著影響，模型解釋力接近50%。其中，熱門項目排隊時間、門票價格和競爭酒店價格通過了顯著性檢驗，成為影響酒店房價的關(guān)鍵因素。

樂園門票價格與酒店房價之間的相關(guān)性尤為突出。迪士尼樂園酒店房價與樂園門票價格的相關(guān)系數(shù)為0.676，而玩具總動員酒店房價與門票價格的相關(guān)系數(shù)為0.583。數(shù)據(jù)顯示，樂園門票每上漲100元，兩家酒店價格分別上漲410元和246元。這一發(fā)現(xiàn)驗證了迪士尼度假區(qū)“門票+酒店”捆綁收益模式的有效性，高票價往往吸引支付能力更強的游客，他們更傾向于選擇高品質(zhì)或性價比高的住宿體驗。

熱門項目排隊時間也對酒店房價產(chǎn)生了顯著影響。排隊時間每增加10分鐘，迪士尼樂園酒店房價上漲51.4元，玩具總動員酒店房價上漲39.8元。這一發(fā)現(xiàn)表明，游客對樂園內(nèi)熱門項目的需求直接推動了周邊住宿價格的上漲。

競爭對手萬怡酒店的房價也對迪士尼度假區(qū)內(nèi)兩家主題酒店的定價產(chǎn)生了影響。盡管這種影響相對較低度相關(guān)，但萬怡酒店房價的變動仍然對迪士尼樂園酒店和玩具總動員酒店的定價策略產(chǎn)生了不可忽視的影響。當(dāng)萬怡酒店房價上漲時，迪士尼樂園酒店和玩具總動員酒店的房價也相應(yīng)上漲，但上漲幅度有所不同。

值得注意的是，盡管園區(qū)客流量與酒店房價之間存在一定的相關(guān)性，但回歸系數(shù)并不顯著，說明客流量的增加并沒有直接影響酒店房價。而樂園節(jié)慶特別活動對玩具總動員酒店房價的影響甚至為負(fù)，這可能是因為節(jié)慶活動期間的特別裝飾和服務(wù)對迪士尼樂園酒店更具吸引力，而對玩具總動員酒店則產(chǎn)生了擠出效應(yīng)。

根據(jù)研究結(jié)果，研究團隊提出了多項建議。首先，主題樂園酒店應(yīng)加強與樂園運營方的合作，推出差異化套餐設(shè)計，以吸引不同類型的游客。其次，酒店應(yīng)強化IP打造，與特色節(jié)慶活動建立關(guān)聯(lián)互動性，提升游客的沉浸式體驗。酒店還應(yīng)密切監(jiān)控競爭對手的房價動態(tài)，以制定更具競爭力的定價策略。

對于游客而言，研究建議他們關(guān)注官方渠道信息，了解樂園酒店的增值服務(wù)，并根據(jù)樂園熱門項目的排隊時間和門票價格來選擇合適的入住時機。通過關(guān)注這些信息，游客可以更好地規(guī)劃自己的行程，享受更加愉快的度假體驗。